ZR快捷酒店连锁项目策划方案1

三亚集眠驿站背包客栈连锁整体方案（酒店名字待定）市场分析外来入境品牌小连锁新兴力量如家、汉庭、7天、锦江之星速8、宜必思暂时没有成规模万好万家、中州快捷、金广快捷已成规模的经济型连锁集眠社（长春）成本控制品牌连锁成长空间优惠收费IT管理模式从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。市场分析SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats将品牌定位为快捷艺术客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系建立强大的会员体系品牌首先在海南三亚市及全省站稳脚跟（辐射广东省广州深圳，中国四大城市北京、上海、广州、深圳）辐射三亚及海口10家左右直营店；辐射海南全省辐射广州及深圳目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats刚刚起步，相对艰难；前期投入成本，需三亚市建立1家旗舰店在15个月后要争取第一笔融资，有点难度；市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资；SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。由于连锁酒店规模形成，成本推高。SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右。中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩大市场份额。我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。SWOT分析07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。打造集背包客主体及艺术型客栈的综合体模式市场现状及发展方向中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌市场定位实现10家店2013年5月12年底在三亚打造旗舰店及连锁店，三亚10家环岛目标任务（10家品牌代理）开业计划实现50家店2014年底13年5月确立在三亚市场及海南省的布点和地位50家广州深圳周边市场的布点目标任务（50工程）开业实现200家店开业计划2015年底2015年重点完广东及华南和华东市场的布点和地位，同时在全国都有店。目标任务（200工程）完成三亚市场的布点，及全省加盟业务及广东及华东地区小品牌合作，开拓三亚及海南省和广东市场直营10家，加强前端策略推广强势推进加盟业务，加快扩张力度。目标规划图优势不突出收费复杂独有目标客户群以背包客及年轻时尚群体自主品牌集眠驿站加盟店托管政策价格高盈利低低价策略分摊成本总策划思路竞品集眠驿站目的：为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期产品策略product4P分析4P交通便利；自助服务；安全、低价；服务无极限；产品主体：中低端艺术型客栈产品策略product4P品牌销售财务人事与经营工程指导技术产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）需制订经营4P分析定价策略定价策略price4P定价标准：1.60-280元价格（具体价格需市场分析）2.钟点房更具有优势；长春连锁客栈60/4小时；需按三亚市场价格制订3.牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；4.会有具有一卡通功能。推广策略客户群：背包客、大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。面对客户群的平面媒体；招商推介会；特许参展；网络媒体、网络酒店预订网站、和团购网站腾讯合作等微博建立旅游宣传模式平面媒体旅游攻略推广驴友网络游记（图文）背包客网站蚂蜂窝网站及重点旅游网站推广当地电台电视台公益软性广告推广海南周边大学宣传册及海报张贴推广策略promotion4P目标市场年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以三亚中心为旗舰店、第二步以三亚向海口，琼中，杨浦，万宁周边辐射；第三步以广东城市为主广州深圳；第四步以省会城市为主，GDP前100名的城市为第五步。渠道策略place4P思考方向：资本结构：品牌与公司连锁体系项目体系说明：•下面重点谈加盟的体系，和未来服务的方向、细节、以及服务选择、关键突破点加盟部人员操作流程：从工作业绩或目标的角度设计：加盟公司内部流程1、项目考察2、加盟合同签订3、介绍流程4、初步评估5、FRC会审6、加盟费收取1、确认加盟费到账2、通知工程工作3、开具发票4、1、实地考察2、提供工程指导3、样板房的建设4、LOGO的安装和制作5、汇眠社标识的制作和安放1、组织管理结构2、人力资源管理3、开业证照办理指导4、设备设施的操作管理5、相关制度1、提供集采商和意见2、物品的质量标准和规格3、提供汇眠社标识的基本尺寸4、1、业主培训2、总经理培训3、汇眠社内部培训体制的建立4、培训考核机制从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：加盟部内部流程:从加盟客户类型分析客户需求：•加盟客户分类：•投资人和营运中酒店加盟投资人的分析：加盟营运中酒店分析：从酒店项目服务价值链分析：•理由•1价值链是管理公司服务的纲要。•2价值链是管理公司选择核心竞争力的依据，以及选择差异性服务的关键点。•3价值链是管理公司决定组织结构和内部工作流程制定及配合的依据。酒店服务价值链：承接上:承接上承接上:承接上:加盟部员工市场规划:•1、SDM的工作目标：年度、季度、月度•2、SDM的月报的格式、内容、•3、CDM的工作目标：市场、年度、季度、月度的计划目标和考核方案•4、CDM的人力资源的工作要求和能力要求•5、SDM和CDM的市场规划和开拓的行动计划、时间进度表的排列•6、公司的考核要求和自己的审核•7、项目的汇报格式---标准格式后续：长春集眠社艺术家创意旅社集眠驿站艺术驿站房间图例装饰图例：酒店预订网站推广（需后期具体网站分析合作投放）携程网住哪网：团购网站推广形式(一)57团一网团天下集眠社-q(二)糯米网=deal&tinyurl=7omy92pe(三)F团=1006&a=1999四美团网五团宝网热门团购网站：热门连锁酒店：背包客客厅图例：房间图例：驿站配置：西式婚礼房间参考：婚房指纹画框赠送、同住驿站人员指纹留念