创宇科技股份有限公司创业计划书1

倡导绿色照明创建美好家园第1页共21页目录1.执行总结..............................................................................................................................................31.1公司概述…………………………………………………………………………………………….31.2产品与技术………………………………………………………………………………………...31.3市场分析………………………………………………………………………………………….31.4公司管理………………………………………………………………………………………….41.5营销策略………………………………………………………………………………………….41.6公司战略………………………………………………………………………………………….41.7财务分析………………………………………………………………………………………….51.8企业风险………………………………………………………………………………….................52.产品介绍……………………………………………………………………………………52.1产业背景…………………………………………………………………………………………52.2产品描述…………………………………………………………………………………………72.3产品技术优势…………………….…………………………………………………………………72.4技术壁垒……………………………………………….……………………………………………72.5产品符合产业政策……………………………………….……………………………………..…73市场分析………………………………………………………………………………...…..….83.1市场现状分析……………………………………………………………………………………....93.2竞争对手分析…………………………………………………………………………………..….103.3目标市场分析…………………………………………………………………………………….104公司规划………………………………………………………………………………………...…..114.1近期规划(1-2年)……………………………..……………………………………………….....114.2中期规划(3-5年)…………………………..…………………………………………………….114.3远期规划(5年以后)………………………..……………...……………………………………115.营销策略…………………………………………………………………………………………….125.1产品策略………………………….…………………………………………………..…………..125.2分销策略……………………………………………………………………………...………......125.3价格策略………………………………………………………………………………………….125.4促销策略……………………………………………………………………………………….…126生产管理……………………………………………………………………………………….……136.1产品开发……………………………………………………………………………………….…136.2生产组织过程………………………………………………………………………………….…136.3质量管理…………………………………………………………………………………….……136.4生产计划………………………………………………………………………………………….13倡导绿色照明创建美好家园第2页共21页7公司管理…………………………………………………………………………………………….137.1管理体系………………………………………………………………………………………......147.2CI战略……………………………………………………………………………………...……..157.3人力资源管理………………………………………………………………………………...……158财务分析…………………………………………………………………………………………….168.1投资估算…………………………………………………………………………………………..168.2资金筹集…………………………………………………………………………………………178.3未来五年的财务状况分析………………………………………………………………………..188.4技术经济分析与评价……………………………………………………………………………..199.风险分析……………………………………………………………………………………………209.1关键因素…………………………………………………………………………………………219.2技术分析……………………………………………………………………………………......219.3市场风险…………………………………………………………………………………………219.4风险投资的撤出…………………………………………………………………………………21倡导绿色照明创建美好家园第3页共21页1.执行总结1.1公司概述创宇科技股份有限公司是一家提议中的高科技企业，拥有核心产品——智能照明稳压节电装置。该装置根据道路交通的具体状况对照具实行智能稳压供电，调整照具亮度，达到节能效果。智能照明稳压节电装置以无触点稳压技术为基础，由补偿变压器、采样电路等控制电路组成，改变了道路照明模式，具有无触点稳定调压，软启动预热，无功功率补偿技术特点。除去减少能耗外，该装置延长了灯具使用寿命，减少路灯设备的投资，节约路政部门维护成本，积极响应了国家节能减排工程。公司将以“一流产品，一流服务”为目标，旨在为节能照明、实现现代社会经济的可持续发展、为国家节能环保事业作出应有的贡献。1.2产品与技术智能照明稳压节电装置主要是由补偿变压器、调压变压器作为基础元件，采用无触点控制技术，根据照明负载特点和电网电压的实际情况，实行分相采样，分相稳压调压，在保证一定亮度的情况下，降低和稳定输出电压，最大限度的降低了照明灯具的电耗，具有优异的稳压节电性能。1.3市场分析我国照明用电量占社会总用电量的12％左右，而且以低效照明为主，采用高效的照明节电产品具有很大的节电潜力。据统计，中国仅在节电产业，每年的市场潜力至少可达800亿元，节能节电技术市场商机无限。我公司的智能照明节电装置除可对路灯进行智能化监控处理外，还可采用目前最优控制方法，实现对路灯电流及照度的动态智能化管理，即TPO管理，利用降电流节能技术，根据道路照明需求变化调整路灯的功率，实现按需照明。。1.4公司管理公司管理队伍由武夷学院8名在校本科生组成，所学专业涉及计算机科学、电气工程及其自动化、会计等方面我们还聘请了技术、投资、法律等方面的知名专家担任本倡导绿色照明创建美好家园第4页共21页公司顾问。公司成立初期组织结构采取直线制，公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设生产副总经理、技术副总经理、市场副总经理、财务副总经理。1.5营销策略1.5.1产品策略公司将采用绿色营销的理念指导产品销售。本公司产品在市场投入期和成长期主要是智能照明节电装置，可根据其用于市政路灯改造来拓宽产品组合的宽度，产品进入成熟期后，公司将开发后续产品，以拓宽产品领域。对于有条件的客户，我公司还会根据其对节能产品的要求，在原有节电装置基础上，对产品进行升级，以适应不同环境下的客户需要。1.5.2分销策略产品上市初期在当地进行节能实验，起到预期效果后便可以向整个市政建设部门推广，路灯管理部门出资购进装置设备，我公司负责节电装置的安装，然后从每年节约的电费中分成回报，收回预期成本1.6公司战略我公司本着先做强后做大的原则，以服务社会、服务地区经济发展为最高理念。在开始阶段，立足节能照明，公司将市场定位在山东的各大城市，迅速进行市场渗透。随着市场占有率的提高，我们将以密集型发展策略为指导，开发新的系列产品，不断壮大公司规模，吸引更多风险投资商的加盟，走产品和服务相结合的道路；在公司远期发展中，我们将以多样化发展策略为指导，兼并或入股其它与节能照明有关的企业，探索研制现代化节能产品，扩大经营领域，实现产品多元化，拓展市场空间。。1.7财务分析本项目建成后，可形成年均产量为1000台，年均销售额为10000万元，年均资产回报率为375.77%的大企业。在享受增值税免征期间，公司年平均利润为6651.46万元，投资回收期为两年。1.8企业风险结合本行业现状与产品自身的特点，我公司在运行过程中可能会出现包括市场、财倡导绿色照明创建美好家园第5页共21页务、技术等方面的风险。经过分析，我们面临的主要风险为市场风险，包括了环境和竞争风险。同时考虑到风险投资者最终会撤出投资，为使投资商获得最大收益，经过认真的比较分析，权衡利弊，我们将选择收购方式作为风险投资的撤出方式。2.产品介绍2.1产业背景近年来能源价格大幅度提升，使电力耗费成为负担，随着城市化进程的加速，电力能耗问题已经引起了全社会的高度重视，尤其是目前的市政路灯供电系统当中，为了避免送电过程的线路损耗及用电高峰时造成的末端电压过低，往往都是以较高的电压传输，特别是午夜后用电低谷期，电网电压更高，这样便加速了灯具的损坏，使路灯的使用寿命大大降低，浪费了大量的能源。我公司设计的智能照明稳压节电装置采用无触点控制技术，根据道路照明需求变化调整路灯电压，大大提高了道路照明行业的整体管理水平，节省了路灯的运行管理及维护费用。2.2产品描述智能照明稳压节电装置由补偿变压器、调压变压器、采样电路、时控电路等组成，根据照明负载特点和电网电压的实际情况实行分相采样，达到降低和稳定输出电压的目的。（产品的参数如表一所示）表一：产品的参数指标输入电压范围190V～270V防护等级IP54输出电压范围190V～230V耐电压强度2000频率50Hz电压调整速率30V/min稳压精度±1～2%标称节电率25%以上使用环境温度40℃～45℃短时间过载能力1.5倍节电理论依据：由于气体放电灯消耗的功率是和它的输入电压有关的，如图一所示，当倡导绿色照明创建美好家园第6页共21页电压降低10%时，钠灯的电流降低10%，而此时功率降低达25%，光通量则降低30%。由于在设计道路照度时已考虑到正常的照度需要，所以不应以降低照度来节约能源消耗。但考虑到在后半夜时车辆人流都大为减少，此时供电电压由于用电负荷减少而升高，所以此时采用降低供电电压而适当降低光源的光通量也是可行的。图一高压钠灯功率与电压关系图节电效果：如图二所示，用户可以根据自己的需要，自行设置输出的节电电压，对照明负载的运行时间和供电方式进行编程，最大限度的降低灯具的电耗，采用本产品后，仅智能稳压所实现的节电效果就达28.42％以上，具体事例参见表二。倡导绿色照明创建美好家园第7页共21页图二以路灯控制为例的节电效果图表二：节能路灯使用效果对照表2.3产品技术优势A.稳定电压节电电网电压不论处于高峰或低谷，节电装置的输出电压始终可以稳定在用户的设定值上，因而节电效果显著，节电率为25％以上。使用寿命长达15年以上，一次投资长期受益。B.软启动预热照明灯具刚点亮时，节电柜输出195V～225V的慢斜坡电压，这样即有助于气体放电灯的启辉，又可使灯具免受高电压的冲击。约五分钟后（可调），输出电压自动转换到用户的设定值。C.无触点调压采用集成电路按特定顺序控制若干个晶闸管电压过零通断，来改变补偿电压的大小与极性，是晶闸管交流开关技术与变压器技术的完美结合。采用大功率晶闸管（可控硅）代替机械与碳刷来控制调压，三相全部分调，补偿范围大，效率可达99%以上，是节能型绿色环保产品，具备所有