银行全年宣传策略草案

丹东农商银行2015年整体宣传策略草案营销策划：蓝城营销策划策划人：胡淼丹目录页CONTENTSPAGEP1.我们处在什么阶段P2.这个阶段该怎么去做P3.怎么做到更好P4.蓝城能做什么Part1我们处在什么阶段？Part1Part2Part3Part442014年全年的品牌宣传已初获成效，品牌导入期已基本完成。丹东80%以上百姓都已知道“丹东农商银行来了”“农村信用社升格为丹东农商银行”品牌导入期已基本完成接下来怎么走？明年的宣传重点是什么？我们处在什么阶段？Part1Part2Part3Part45品牌转型期品牌成熟期品牌成长期品牌导入期3年3年2年1-2年201420152017202020232015年是农商行品牌导入期-成长期转变的一年。我们已经完成了老百姓对品牌的认识，但光知道“农商银行来了”是不够的。2015年我们宣传的核心重点应该是“丹东农商银行能为你做什么？”品牌成长期该做什么？Part1Part2Part3Part46好的品牌认知可以提升品牌形象从而带动整个区域品牌的长足发展，形成规模优势，促进市场占有率。2015年的宣传策略就不仅仅是“喊出去”，更要有目标、有步骤、有效的进行品牌建立宣传。百姓都知道农商行，之后呢？Part1Part2Part3Part47目前品牌存在那些问题？塑造主体紊乱品牌定位模糊文化建设不足企业文化、品牌文化、产品文化困境问题1：对外推广信息渠道少问题2：没有系统的推广策略和计划，想到哪说到哪？问题3：主要推广产品、主营项目不明确。问题4：没有明确的客户数据调查、客户群及存储习惯等数据缺乏收集、分析。问题5：网站、微信平台等发布信息滞后，宣传配合不畅问题6：主要产品缺乏明确的核心竞争力。问题7：信任度的不足，缺乏百姓互动参与性。丹东农商行Part1Part2Part3Part48了解了目前品牌所处阶段，又发现了相应问题，那么接下来如何去做？进入下一话题如何去做。2015年如何去做？Part2这个阶段该怎么去做？Part1Part2Part3Part4102015年宣传重点是什么？2015年宣传重点品牌宣传建立品牌高度、增强消费者信任度。产品宣传让消费者更了解丹东农商银行产品、并紧密联合品牌宣传是“根”，产品宣传是“本”，两手抓两手都要硬！Part1Part2Part3Part411品牌宣传—宣传内容升级持续不断的品牌宣导，将品牌导入期做足。与2014年大范围品牌告知广告不同，2015年品牌广告需加入心里述求，建立品牌信任度。可选用“信利农商，情融城乡”“汇通城乡，扶农助商”“农·同兴，商·同赢，银·同创，行·同心”此类带有心里述求及情感因素的广告语，拉近与受众距离，建立诚信度及品牌高度。品牌宣传什么？Part1Part2Part3Part412品牌广告——设计展示Part1Part2Part3Part413广告学讲人的记忆周期只有7天，如果连续7天不进行广告刺激，那么消费者一定会忘记你。2014年农商行已经投放了大量的广告费用，这些费用里有多少是准确投放、浪费掉多少？处在导入期的品牌可以选择铺天盖地的打法，毕竟只要人家看见你，你的广告就起到了作用。但是2015年的品牌已然进入成长期，则需要针对客群有选择、有计划、有规律、有目的的进行投放了。品牌宣传—媒体选择Part1Part2Part3Part414品牌宣传—媒体选择大众媒体加分众媒体交织宣传，活动节点性大力投放性宣传策略相结合大众媒体分众媒体活动节点性宣传媒体选择如何来做？Part1Part2Part3Part415大众媒体选择建议选择受众面广、权威性强、播出频次高的媒体形式。例如：主街道户外广告、有线电视调台画面、广播投放、站前七经街等人流聚集地LED投放、报纸固定栏目版块定期宣导等等大众媒体怎么选择？Part1Part2Part3Part416分众媒体选择建议选择时效性强、贴近百姓、性价比高的媒体形式。例如：社区、写字楼电梯广告、商场广告机、微信平台、丹东门户性网站等等分众媒体怎么选择？Part1Part2Part3Part417活动节点性投放选择建议选择时效性强、传播迅速、互动性强、铺设面广的宣传形式例如：微信互动宣传、网络推广、DM单派发；报纸、广播、供求信息快速发布等等；以上仅为框架性建议，如确定合作意向，蓝城可提供系统的媒体投放计划，包含：投放选择、投放周期、投放时长、投放预算及媒体效果评估。活动节点性宣传怎么选择？Part1Part2Part3Part418产品宣传—确定方向产品宣传什么？在对农商行几大主要产品项目进行分析后，认为目前农商行有如下几大核心产品：四金一卡一贷金管箱金信E动金信通金信卡我们对保管箱业务的演变信用卡及微商贷Part1Part2Part3Part419产品宣传—找到卖点及客群产品怎么宣传？产品项目核心卖点受众客群宣传形式宣传周期金信卡融通城乡、便捷实用农、商线上+线下营销拓卡全年性金信通低门槛、无费用小商品主活动宣传、体验营销周期性金信E动功能齐全、操作简单、方便农、商微信、网络推广、活动推广全年性金管箱安全放心、保护隐私企业老板、高收入人群活动宣传、体验营销周期性信用卡门槛低、更便捷农商学活动宣传、体验营销周期性微商贷便商惠农农、商线上+线下周期性Part1Part2Part3Part420产品广告——设计展示·金信通Part1Part2Part3Part421产品广告——设计展示·金信E动Part1Part2Part3Part422产品广告——设计展示·金管箱Part1Part2Part3Part423光有广告宣传就够了吗？显然是不行的，线上宣传配合线下活动推广才能达到宣传的最佳效果。Part3怎么做到更好？Part1Part2Part3Part425首先完善现有丹东农商银行宣传不足——线上网络宣传+微信平台宣传信息更新迅速、加大信息推送力度，通过活动进行二维码推广，增强互动性与实用性需要完善什么？Part1Part2Part3Part426线下活动推广1、网络平台、微信常年推广：利用丹东门户网站、丹东农商银行自有网站、微信平台、APP平台进行信息推广、活动推广。什么样的活动配合宣传拉动人气？Part1Part2Part3Part427线下活动推广2、全年阶段性活动营销推广根据丹东农商银行产品特点及需求我们将活动推广以季度进行划分，全年有计划、有目的的进行系列推广。集中精力宣传一点，把活动做透把宣传做透，通过一年的不间断传播使消费者逐步了解农商行每一个产品特点。Part1Part2Part3Part4281-3月第一季度：金信通推广正值年底，各大商家结算、消费者集中消费密集，正是金信通POS推广的最佳时机。活动内容：年底联合丹东各大商户门店、建材中心、步行街商户等开展刷“农商行POSS机，享免单大奖”活动。与各大行业及经营主开展联动式宣传，所有上金信通POS机的店家农商行统一放置一个宣传展架，上面有农商行、商家活动信息以及活动介绍。与商家异业联合，互惠互利，相互借力宣传，同时拉近与商家距离借以推广金信通POSS机。Part1Part2Part3Part4294-6月第二季度：金信卡“汇通城乡，扶农助商”活动。组织宣传队伍，开展宣传进乡活动，以城郊村镇为主要对象开展活动拓卡活动。只需10元钱办理一张金信卡，即可获得价值5元钱礼品一份，还可抽奖。惠农政策及农心贷大力宣传推广，针对农户编辑朗朗上口的广告语便于推广记忆。例如：“金信卡，一卡在手想啥都有”宣传车流动宣传，以点带面，辐射丹东全市农村宣传。Part1Part2Part3Part4307-9月第三季度：金信卡+金管箱丹东农商银行的保险箱目前最直接的客群莫过于购买高价值、高收藏价值的人群。因此农商行可以联合金店、珠宝玉器行等贵重物品销售场所联合开展“农商管金，终身放心”活动。凡在金店、珠宝店、玉器行等合作商家购买贵重物品（金条、金砖等等）价值5万元以上，即可享受农商行赠送的3个月金管箱贵宾使用权，尊贵的物品配上尊贵的服务加上终身放心的承诺，会迅速让丹东贵族们产生尊贵的心里感受。Part1Part2Part3Part43110-12月第四季度：金信E动联合通讯、餐饮、娱乐、购物等多行业开展“金信E动，随心掌控，指尖一动，快乐启动”活动，凡通过农商行金信E动手机平台完成付款、交易、充值等活动，数额超过9元钱的，即可参与抽奖活动，中奖者立刻获得价值5999元的新马泰奢华游旅行基金。活动通过网络、微信进行推广，每周抽出一名幸运参与者，活动连续进行1个月。共选出4名参与者，新闻媒体及网络微信平台互动宣传、跟踪报道，包括获奖者海外游玩经历完整呈现，让没参与的人羡慕并且产生强烈参与欲望。Part1Part2Part3Part4323、全年公益性活动推广“有农商，财安全”农商行护财卫士进社区活动。以丹东市内重点社区、高端楼盘开展财产安全宣传进社区活动，包括：电话、短信防欺诈；防网络陷阱；防信息盗用等财产安全宣传。将欺骗行为做成短片或微电影，农商行进行深刻解析帮助宣传防骗知识，同时介绍农商行产品。活动还可联合升泰乳业、光华酿造等快消品企业一同举办，即分摊费用又惠民利民，活动中可穿插节目表演和抽奖活动，寓教于乐，软性宣传。Part1Part2Part3Part433开展评选“他/她的笑容最灿烂”心中最好农商人活动。每个银行网店都设置活动宣传告知及投票箱，百姓可对他心中满意的农商行工作人员进行投票。农商行网站、微信平台会定期公布票选结果，被选为最满意农商人的员工可获得相应奖励。投票的百姓也可获得抽奖机会。此活动即增加了百姓对农商行的认知度与信任度，通过活动拉近彼此关系。又无形中推进了农商行工作人员的日常行为、礼仪、面貌等服务细节的完善。此活动可作为农商行独有的品牌活动每年举办一次。Part1Part2Part3Part434以上仅为蓝城意见性方案，目前对农商行了解有限，仅能提供宏观性方案。一旦达成合作意向，我们会深入调查与研究，制定出符合农商行的详细策略方案与执行计划。很荣幸能与农商行共同成长，共荣互利！Part4蓝城能做什么？Part1Part2Part3Part436蓝城能为你做什么？蓝城营销策划，是一家集项目营销策划与后期执行推广为一体的专业性营销策划机构。成熟的设计团队、策划团队能为您提供更专业准确的整体营销策划指导服务。蓝城策划：0415-210999913324156000平面设计产品手册、画册、户外宣传画面、海报、展架等所有平面设计内容。1网站+微信网络建设完善微信平台完善对外宣传推广2全年系列宣传营销活动季度+全年活动系列方案3媒体选择及评估体系媒体选择建议、周期、排期、投放频次、预算4BLUECITY谢谢欣赏期待合作