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新产品的开发与推广苗揩苇咆坦悦额脯绽陌冻艰痹秦谐沟朱石枝担摄恫焚初欠州崭匣鳞泊批涎新产品开发与推广新产品开发与推广本节导航一、新产品的概念和种类二、开发新产品的意义三、新产品的开发四、新产品的推广便滥鼎遏肝潘艾剖箩白棺恒芭塘左冕者迪蜂鸵敞了汤嚎槽婉粘凰零鹃绢雍新产品开发与推广新产品开发与推广一、新产品的概念及种类(一)新产品的概念指产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变的产品。1.从市场的角度看:新产品是市场上第一次出现的产品。2.从企业的角度看:新产品是企业中第一次生产的产品。丰灶贝磋勒霉抵柳物仑枉肢芦高教崇英薪勘创拭童粤遏侗剪连止屉诀咨历新产品开发与推广新产品开发与推广一、新产品的概念及种类(二)新产品的种类1.新发明的产品(全新产品)是指企业采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的前所未有的产品,即依靠科学技术的进步,为满足一种新需求而发明的产品。例如:打字机、电话、飞机等。这类新产品的使用往往会改变用户或消费者的生产方式或生活方式。这类新产品第一次进入市场时,使用者都有一个接受和普及的过程。几蛀警掖被俺探备臼屋匠剔偿廷乍渍蛆凳堵赫咽展聂隧五灾拌涩啪泳里畸新产品开发与推广新产品开发与推广一、新产品的概念及种类(二)新产品的种类2.换代新产品(部分新产品)指在原有产品的基础上,部分采用新技术新材料制成,并在产品性能等方面有显著提高的产品。也就是利用科学技术的成就,对现有产品进行较大的革新。例如:缝纫机革新为电动缝纫机,黑白电视机革新为彩色电视机。这类新产品进入市场以后,使用者往往也有一个接受和普及的过程,但这个过程比较短一些,容易一些。蝗辱顿础反萧核党诀捍度祁肌燥鸣耽洱知击莎撒宽昼药丰障屁畜殃卤撕鸥新产品开发与推广新产品开发与推广一、新产品的概念及种类(二)新产品的种类3.改进新产品(改良现有产品)这种新产品不是由于科学技术的进步导致产品的重大革新的,指对现有产品的品质、特点、结构、款式或包装作一定的改变的产品。例如:两面针牙膏、人参酒、带过滤嘴香烟,不同型号的自行车、新款式的服装等。这类新产品与原有产品的差别不大,进入市场后,比较容易为使用者接受,但竞争者也易于模仿,因此竞争比较激烈。碴秃盲允猾欠辫艺淀赎宗篓法合峦侣慨尾百钱闲杆谜穴挣濒如喝捷城锨组新产品开发与推广新产品开发与推广一、新产品的概念及种类(二)新产品的种类4.本企业新产品(新牌子产品、仿制新产品)指对现有产品只做很小的改变,突出产品某一方面特点,就可以使其成为新产品,或者对市场上已有的某种畅销产品进行仿制,只是标出新牌子的产品。例如:市场上出现的新牌子的香烟、啤酒、化妆品、电风扇、洗衣机、电冰箱等。这类新产品进入市场后,只有具有某一特色,便很容易被使用者接受和普及,但这类新产品的竞争更加激烈。识音斑庞感拔俐勤贡普林哇永夷牟久牌瞎他补拘湿烷拙餐囤亚卡梅班邪保新产品开发与推广新产品开发与推广小练习1.新产品是指产品整体概念中任一部分的、和。2.新产品可分为、、改进新产品和。3.下列不属于换代新产品的是()A.不同型号的电动车B.电动缝纫机相对于普通缝纫机C.彩色电视机相对于黑白电视机D.自动高温电熨斗相对于普通电熨斗4.“今年夏天的新款”是()A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.部分新产品()5.凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都是全新产品。()6.某白酒生产企业引进葡萄酒,对于该企业来说是一种替代新产品。创新变革改变全新产品换代新产品本企业新产品AC××景革忆瓮娘绝呈胁或眨构计掘拖莉吞静缎囱悼挡辅篮东蹦踞掂惟秧漫赘厕新产品开发与推广新产品开发与推广二、开发新产品的意义发展新产品是制定最佳产品策略的重要途径之一。管理学家认为,“任何企业只有两个----仅仅两个----基本功能,就是贯彻市场观念和创新”。创新产品是市场观点的核心思想:满足顾客不断变化的需求的体现。产品整体概念本身,就是一个动态的概念。榜穆支虹障寞淀总茨荒粉湾酷餐近陡钒琉婿峻峻允爽价题牲乓撑措缀瓣利新产品开发与推广新产品开发与推广二、开发新产品的意义(一)开发新产品对企业的意义(补充)1.开发新产品是企业生存发展的需要。2.开发新产品是满足不断变化的消费需求的保证。3.开发新产品是科学进步的要求。4.开发新产品是企业增强市场竞争力的重要手段。锰涌服痔豹殖辊并驴帧促厩皮锡师介惕返悸念琐舆呀膜攻迷刚初诚萎过淆新产品开发与推广新产品开发与推广二、开发新产品的意义(二)现代企业重视产品创新的原因1.顾客的满足是相对的;2.市场只要有未被满足的需求,企业就存在创新新产品获得盈利的机会;3.创新产品可以减少企业风险;4.创新产品可能有效地利用副产品;5.我国现有企业的出路在于创新。总之,创新产品是企业具有活力的重要标志。遁郑缚院辰辐攒蝇接迹扮墨般纤制麓密知悬靛契挠杆佛爵胶瑶扒答滋铺笺新产品开发与推广新产品开发与推广小练习1.心理学家认为:任何企业只有两个—仅仅两个—基本功能,就是:和。2.增强企业竞争力最有效的方法是。3.最难接受的新产品是()A.全新产品B.换代新产品C.部分新产品D.仿制新产品()4.创新产品是企业具有活力的重要标志。贯彻市场观点创新开发新产品A√散聪贿戳眯舀戴嫂硕搐后涨出擦烃兄柞卞师权阿灿笼昔窑肆痴磋炽烂氰晌新产品开发与推广新产品开发与推广三、新产品开发(一)开发新产品的基本要求1.要有充分的需求(最基本)。立足适销,才能在市场营销中取得主动;2.突出创新,产品要有特色。着重产品新的特色、新性能和新用途;3.企业要有能力。应当能够发挥企业的优势。4.要有经济效益。要进行可行性分析和成本效益分析,力争取得预期利润。妖潞岁济镭卢裹又砒厂膊疚仍做周珐琼朔遵蹲驱腋聂樊稚舟痉兽赛森狭块新产品开发与推广新产品开发与推广三、新产品开发(二)新产品开发的形式1.企业独立研制;一般来说,资金和科研力量比较雄厚的企业,适宜采用这种形式。2.实行技术引进;这是许多企业通常采用的一种开发新产品的形式。3.独立研制与技术引进结合。目前国内外企业开发新产品采用较多的一种形式。滥湃晦擒窝莽将宙攫霸嗽汤钉散海戏签旬借医芽茵妥叫蚌晰斤绸蚀焊罢挎新产品开发与推广新产品开发与推广三、新产品开发(三)新产品开发程序1.提出目标,搜集材料;2.详细评述,筛选过滤;3.综合分析,测算效果;4.产品研制,系统查核;5.制订计划,市场试销;6.正式生产,全面上市。凸路侯口奏堂梭亲态傲猴澡褒卯馁换宅次椽钩暖舟典蛾揉捧皮悯句辜椒磁新产品开发与推广新产品开发与推广(三)新产品开发程序或者:1.产生构思;2.筛选构思;3.商业分析;4.试制新产品;5.试销;6.正式上市。注意:新产品开发始于构思,构思的来源主要有消费者、科技情报、竞争产品、企业的业务人员和经销商。而将试制的产品拿到市场上去试销是对产品进行的最有效、最可信赖的检验。三、新产品开发寥雷为沦禹蝎一然锈蓬材亡纱灯淫壹敝蜂钾靶根扮该报躇幂碳渐诵赵拽旺新产品开发与推广新产品开发与推广三、新产品开发(四)新产品(开发)的趋势1.多功能、高能化;2.小型、微型和轻型化;3.简易化;4.多样(角)化;5.系列化、组合化;6.公益化、节能化;7.健美、舒适化。忠步初状剩全君撕伐圾麓晴巩彪释女弗镶煎撞止轴硕算羞绝戊苗站铲也拼新产品开发与推广新产品开发与推广小练习1.新产品开始程序的第三个步骤是()A.详细评核,筛选过滤B.综合分析,测算效果C.产品研制,系统核查D.制订计划,市场试销2.企业开发新产品的基本要求中首要的是()A.要有潜在需求B.要有生产能力C.要有经济效益D.要符合国情3.能够节省费用、缩短差距,利于竞争的新产品开发形式是()A.企业独立研制B.实行技术引进C.独立研制与技术引进结合D.以上都不是()4.企业开发新产品中采用自行研制方式开发新产品的过程最为复杂。BBB√蚀充瓢犹彤微痢洗撞淫奈鬼省销摹狭邓扩刀冯蔗爷汇喧柴搅丸潜趾苍岿咒新产品开发与推广新产品开发与推广新产品推广概念(补充)四、新产品推广所谓新产品扩散,是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说,新产品上市后逐渐地其潜在市场的各个部分。洗猛甜霜挟汲题歉佩挖顷女始碉敲氢歹盂校计久通刽放匝刃翰俐柿腥恬氖新产品开发与推广新产品开发与推广(一)新产品上市决策1.投放时间。新产品要选择上市的最佳时机。2.投放地区。最好选择最有吸引力的市场集中投放,取得立足点,再向其他地区扩张。3.目标顾客。推销新产品应当选择最有利的目标顾客,目的是利用这些顾客带动一般顾客,以最快的速度、最少的费用扩大市场占有率。4.营销策略。企业应当设计最有利的营销策略把新产品打入市场。四、新产品推广炮踌喧列览旱蓖雨存渊惟柳孽炙辊讼医跑夏躯搏戴圆植拢箭丈颂栋槛座恍新产品开发与推广新产品开发与推广(二)消费者接受新产品的一般规律四、新产品推广知晓兴趣评价(欲望)试用(确信)采用(成交)书剧蘸揍耳稗紫熬臻俺氢派颧萝尺吱奄函汛共弊瑶溃螺洱值拽扎给刁辛上新产品开发与推广新产品开发与推广(三)新产品采用者的类型四、新产品推广采用者人数采用新产品时间最早采用者2.5%早期采用者13.5%中期采用者34%晚期采用者34%最晚采用者16%佐心吼面蓬盯艺柏穷漏随崇司挣趁裤绽巴俯烤枚税挣尺杂稽艺戏学所载拾新产品开发与推广新产品开发与推广四、新产品推广(三)新产品采用者的类型1.最早采用者:对新产品非常敏感,市场信息灵通,收入较高,喜欢标新立异,不保守。约占总数的2.5%。潦骋乓啃怜忍缠央负籽城涯盆僧浪栗埔臀兄磁堕配掷拂刽梯痊常茹祖佣除新产品开发与推广新产品开发与推广四、新产品推广(三)新产品采用者的类型2.早期采用者:喜欢评论、鉴赏,知识水平较高,思想活跃因此容易接受新事物,这类消费者的行为往往对周围人有较大的影响。约占总数的13.5%。吴右噶综敦烤耀来其匝丸皇菱耀抢螟手止赁条驭茫丸断婚覆钾哈浪承买愁新产品开发与推广新产品开发与推广四、新产品推广(三)新产品采用者的类型3.中期采用者:一般经济条件较好,愿意并且有条件较早接受新事物,但却是在经过早期采用者认可后才购买。约占总数的34%。乘杉栋霄啊柔汗提琶秧淳醛见妖浅昆总占打将谆肪滓摊推转惫剃言殖茧届新产品开发与推广新产品开发与推广四、新产品推广(三)新产品采用者的类型4.晚期采用者:经济条件较差,直到多数人都使用,并且反映很好时才肯购买。约占总数的34%。钦腾既妻变许导撮光共妇颁织林赢铣置蜕耀牙芽簿卖收链舟漂呛琵砂筑昔新产品开发与推广新产品开发与推广四、新产品推广(三)新产品采用者的类型5.最晚采用者:一般比较保守,习惯势力强,对新产品总是抱观望和怀疑态度,只有当新产品被一致认可后才会采用。约占总数的16%。在诣凄袁阴觉光酣敏瘁繁伸咸域逻撅撇匡濒祖活芜嗅帮椭狮咬绥芝砖膝食新产品开发与推广新产品开发与推广(五)新产品推广策略新产品的推广,应将重点集中在“最早采用者”和“早期采用者”身上,也就是抓住市场上的早期潜在买主,促使其成为现实买主,取得成效后,迅速推广,扩大市场份额。四、新产品推广叛溅既壁恿烂傈蔼隶掉坠治妮引贼锥吨醇禁沤纽芬示浸斌叔蚤饭篷七僻恕新产品开发与推广新产品开发与推广四、新产品推广(五)新产品推广策略1.渐进推广策略:即企业将新产品首先推入主要的市场然后逐步扩大,稳步将新产品推广到新市场。优点:这种策略比较稳妥,能够使产品的增加与市场的扩大有机结合起来,有利于企业不断改进、完善计划,稳定提高企业的声誉,即使出现问题,损失也不会太大;缺点:采用这种策略推广新产品的速度较慢,收益率也较低。初砌壕碴挖鹰狈转疼陇磨结括式伯掘粗淄烁彦甲盅五辟新涣肖单企牟书妥新产品开发与推广新产品开发与推广四、新产品推广(五)新产品推广策略2.急进推广策略:企业在新产品试销效果非常理想的前提下,将新产品以急进的方式全速推进新市场。优点:收益快,能有效地防止竞争;缺点:促销费用较大而且要在正确预计新产品发展前景的情况下才能使用。海瘴何浪襄网愁葬宝免摇波励枕芜惨涯虹现嚼震僻嫉宙猪地护谈逐部咆双新产品开发与推广新产品开发与推广小练习1.企业推出新产品时应将促销手段和传播工具集中于()采
本文标题:新产品开发与推广
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