策划案例―b2c企业商城

一站式服务—B2C企业商城企业网站+网络商城+移动商城上海企动信息技术有限公司您是否有这些问题？激烈的市场竞争：一个客户，十几家网络公司同时竞争成交额不低但利润很低：辛苦没钱赚；（最终利润不到10%）招聘难：当地市场受限，人才外流，难以招聘到优秀员工留人难：培养起来的优秀员工逐渐离职发展速度缓慢：难以快速成长，经营若干年，依然没进展项目引进难：项目大同小异，投入高、回报低、销售难问题带来什么后果？激烈的市场争斗惨烈能生存下来很难，三年后，80%的公司要么如鸡肋，要么倒闭。利润很低除去开发成本、销售提成、基本开支，利润不到10%，而仅有的利润，还要预算后期服务的成本，恶性循环阶段招聘难外部优秀人才针对发展考虑，拒绝加入规模小、无优势的网络公司，难以招聘优秀人才的现象留人难人员收入低，项目销售难，竞争太激烈，导致人才将逐步流失发展速度缓慢竞争中，导致成本价销售，无利润，无从扩大发展，艰难维持，老板抵抗运作高压，却又要为员工打工，结果却无法实现公司发展项目引进难引进项目，投入资金，需要优秀人员，需要产品行业背景、经验，前期的学习实践，市场调研等，由于资源受限，只能畏首畏尾问题产生的原因没有好项目，没有独特产品，没有竞争优势规模不大，工资不高，难以招聘到优秀员工有单没单都必须要有美工、程序员、客服人员等，导致成本居高不下，本就少的利润被消耗一空发展慢导致优秀员工没有发展空间，最终流失内部优秀员工流失，外部难以招聘，公司竞争力下降，销售必将雪上加霜如何解决上述问题？开发或寻找好项目好产品，进入蓝海做别人没有做的、二次开发客户需求增加关键岗位人员，压缩其他岗位人员最优化的投资方式要想发展比别人快，就得与众不同，不走同行公司走的路都能做的，就要比别人做的成本低、做的比别人快目前网络市场的现状如果您想找好的项目，首先对市场现状分析一下：•网络公司基本业务是网站建设、网络推广、网络优化；•网络公司的客户基本是本地的传统企业，以直销为主的销售模式；•传统企业基本上已经建设网站了，大部分已经在做网络推广，一小部分做了网络优化；•网站建设是基础市场的60%以上，网络推广是已快速发展过的市场，而网络优化是邪道不可取；•快速发展，必须结合传统企业的需求，找到金矿来源，挖出来金矿，就扩大了整体市场和局面。传统企业目前需要什么？•经济危机生意难做，大小通吃的销售模式，从大量批发转换为小额批发、零售；•快速解决大量库存商品；•占有行业先机、引领行业发展浪潮；•开拓网上销售市场；•扩大网络知名度、信誉度；金矿在哪里？•大型B2C卖场型网站发展迅猛，卓越网、当当网、京东商城等一大批大型卖场迅速崛起;•大型集市型网站人气很旺，淘宝、拍拍、有啊等销量巨增;•传统企业觉醒，李宁、百丽等知名企业已启动网上销售平台快速抢占网络市场;•中小企业蜂拥跟进，市场已经开始启动，井喷就在今明两年;•3G时代已经到来，先知先觉的传统企业已经建立面向3G的宣传和销售平台;下一个金矿：第三代企业网站：企业商城=企业网站+网络商城+移动商城金矿有多大？•必须性：随着互联网、3G移动网和传统企业发展，必然要升级到第三代企业网站;•基础市场：网站是基础市场，基本上一个企业有一个，而且所有企业都需要升级到第三代企业网站，市场非常庞大;•销售翻倍：建设一个企业网站，按照平均1000元/个，建设一个企业商城则最低也要3000元/个，销售即可增加三倍;•第三代企业网站重点不是宣传，而是交易：提供长期的推广合作，从交易中分成，有多少交易就可以按照比例分多少，收益巨大;•长期的合作模式：必然带来客户的大量积累和公司的快速发展;详细分析见《下一个金矿》PPT如何开采金矿？独立开采网络公司自己开发企业商城，自己做销售，全部自己做（需要长期巨额投入，聘请优秀人才，扩充部门编制，真正产品化），前期投入相对较高，需要一定的资金支持和时间，成本较高;合作开采研发、销售、售后，，一方负责产品研发、售后，一方负责产品销售（只需要销售人员和保留少量服务人员即可，其他人员可以缩编或裁减，大大压缩成本）；一站式服务成熟产品专业技术团队协会合作试点单位专家指导神秘项目为什么要和企动公司合作？详细见《为什么要与企动合作》PPT成熟产品提出第三代企业网站概念，并全力投入此领域，已建立了通过千次测试成熟的产品和完善的售后服务中心的售后服务；为什么要和企动公司合作？详细见《为什么要与企动合作》PPT技术团队拥有多年丰富的企业商城研发经验，并专注于企业商城升级研发;专业技术团队为什么要和企动公司合作？详细见《为什么要与企动合作》PPT为什么要和企动公司合作？5年的B2B一站式服务提供商，3年B2C运营经验，多年承接电信、政府项目，拥有完整的一站式服务优势；一站式服务详细见《为什么要与企动合作》PPT与中国电子商务协会合作，联合中国电子商务协会下属中国电子商务网络营销研究中心推出第三代企业网站（企业网站+网络商城+移动商城）；协会合作为什么要和企动公司合作？详细见《为什么要与企动合作》PPT研究中心授权企动公司同时开展电子商务示范工程试点单位的工作；试点单位为什么要和企动公司合作？详细见《为什么要与企动合作》PPT研究中心拥有全国知名电子商务专家组，通过各种形式可以指导试点单位企业;专家指导为什么要和企动公司合作？详细见《为什么要与企动合作》PPT企动还将与研究中心不久即将推出下一个收益丰厚的项目，敬请关注；神秘项目为什么要和企动公司合作？详细见《为什么要与企动合作》PPT注意：策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求，突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。广告策划书（框架）目录（若做整体策划，需有页码提示）第一部分市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告诉求策略五、广告表现策略六、广告媒介策略第三部分广告计划一、广告目标二、广告时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现七、广告发布计划八、其他活动计划九、广告费用预算第四部分广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测二、广告效果的监控正文第一部分市场分析一、营销环境分析1，企业市场营销环境中宏观的制约因素·企业目标市场所处区域的宏观经济形势·市场的政治、法律背景·市场的文化背景2，市场营销环境中的微观制约因素·企业的供应商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系3，市场概况·市场规模·市场的构成·市场构成的特性4，营销环境分析总结·机会与威胁·优势与劣势·重点问题二、消费者分析1，消费者的总体消费态势2，现有消费者分析·现有消费者构成·现有消费者的消费行为·现有消费者的态度3，潜在消费者分析·潜在消费者特性·潜在消费者当前购买行为·潜在消费者被本品牌吸引的可能性4，消费者分析的总结·现有消费者·潜在消费者·目标消费者三、产品分析1，产品特征分析·产品的性能·产品的质量·产品的价格·产品的材质·生产工艺·产品的外观与包装·与同类产品的比较2，产品生命周期分析·生命周期的主要标识·处于什么样的生命周期·企业对产品生命周期的认知3，产品的品牌形象分析·企业赋予产品的形象·消费者对产品形象的认知4，产品定位分析·产品的预期定位·消费者对产品定位的认知·产品定位的效果5，产品分析的总结四、企业和竞争对手的竞争状况分析1，企业在竞争中的地位2，企业的竞争对手3，企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析1，企业和竞争对手以往的广告活动的概况2，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略3，企业和竞争对手的产品定位策略4，企业和竞争对手以往的广告诉求策略5，企业和竞争对手以往的广告表现策略6，企业和竞争对手以往的广告媒介策略7，广告效果8，总结第二部分广告策略一、广告的目标1，企业提出的目标2，根据市场情况可以达到的目标3，广告目标的表达二、目标市场策略1，企业原来市场观点的分析与评价2，市场细分3，企业的目标市场策略三、产品定位策略1，对企业以往的定位策略的分析与评价2，产品定位策略四、广告诉求策略1，广告的诉求对象2，广告的诉求重点3，诉求方法策略五、广告表现策略1，广告主题策略2，广告创意策略3，广告表现的其他内容六、广告媒介策略1，对媒介策略的总体表述2，媒介的地域3，媒介的类型4，媒介的选择5，媒介组合策略6，广告发布时机策略7，广告发布频率策略第三部分广告计划一、广告目标二、广告时间1，在各目标市场的开始时间2，广告活动的结束时间3，广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1，广告的主题2，广告的创意3，各媒介的广告表现4，各媒介广告的规格5，各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1，广告发布的媒介2，各媒介的广告规格3，广告媒介发布排期表八、其他活动计划1，促销活动计划2，公共关系活动计划3，其他活动计划九、广告费用预算1，广告的策划创意费用2，广告设计费用3，广告制作费用4，广告媒介费用5，其他活动所需要的费用6，机动费用7，费用总额第四部分广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1，广告主题测试2，广告创意测试3，广告文案测试4，广告作品测试二、广告效果的监控1，广告媒介发布的监控2，广告效果的测定附录（附加成分）行销计划书（框架）一、资料基础及分析1，经济背景指标2，市场资料分析3，竞争资料与分析4，行销成功关键因素的未来变化分析5，行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量6，摘要及综合结论二、行销目标（长期、中期、年度、季、月）1，总销售量及利润2，各产品及地区的销售量、利润及市场占有率三、行销策略（长期、中期、年度）1，产品发展方面2，配销技术方面3，价格方面4，推广方面5，其他有关方面四、中长期行动方案关系说明（列表或叙述）五、年度行动方案1，行销部门2，与其他部门的配合六、行销方案的经济评估行销知识——产品发展、品牌、包装、广告、人员推销、推广、展览、布置、实体分配、配销渠道、顾客服务、顾客心理、行销研究、行销组织……