家装行业推广分析

家装行业，新一轮消费升级受益行业，中国居民人均消费支出在各领域同比增长幅度（2016年第三季度）排名第四8.80%（整体8.5%），且随二胎政策刺激，具有很大潜力。产业链复杂的特性，实现网络家装模式是未来机遇和挑战。行业有多大，小企业有多小家装行业规模庞大但成熟度偏低，多种网络家装模式具备重大潜力互联网+装修行业潜力巨大——市场规模大据中国建筑装饰协会预测，2014年建筑装饰行业（含公共建筑工程装饰、住宅装饰装修及幕墙行业三部分）市场规模为40709亿元，其中住宅装饰装修约占40%，而家装行业仍然以线下服务和建材销售为主，线上渗透率不足10%，但保持快速增长装修行业需求趋势——PC端下降VS移动端迅猛增长装修行业2015.6~2017.5需求趋势装修行业需求趋势——一周分时搜索趋势分析•2015年开始，网民更多地使用Mobile设备搜索装修信息，远高于PC•PC和Mobile分时搜索趋势基本相同，全日峰值均为晚饭后的21:00•PC端与工作时间相关性更强•周末与工作日趋势和检索量基本相同示例：装修、客厅装修、装修公司装饰：习惯表达为装饰公司或装饰品，偏软装示例：装饰设计、装饰画、装饰公司装潢：习惯表达为装潢公司y示例：装潢、装潢设计、上海装潢公司设计：仅包含装修相关设计示例：装修设计、装修效果图建材：仅包含家装相关主、辅材示例：建材、地砖、门、窗、水泥家具：仅包含与工装相关度高的家具示例：橱柜、家具城家电：仅包含与工装相关度高的家电示例：燃气灶、马桶、热水器、面盆家居：习惯表达为综合性家居广场示例：宜家家居、恒美品位家居用品装修行业需求细分——装修准备期需求占六成，可直接转化为平台销售机会装修人群在装修准备期更多地表达为“装修”、“设计”，而“装饰”和“装潢”直接反映了找装修公司的需求建材、家具、家电对装修的影响依次减弱装修：习惯表达为装修全部事宜装修准备期装修进行中33%22%3%4%3%14%21%装修设计装饰家电家居家具建材装修行业品牌认知度低——移动端尤甚，如何建立装修与自己的品牌联想？在有“装修”泛需求的人群中，明确表达品牌需求的仅为6%，移动端品牌表达高于PC装修泛需求：仅表达了“装修”需求，可理解为装修准备期，未包含建材、设计、家具家电等有明显已开始装修特征的关键词整体（PC+Mobile）PCMobile4%96%装修品牌其他5%95%装修品牌其他5%95%装修品牌其他装修行业服务模式——X包的概念处于市场教育初期，在宣传中谨慎使用装修泛需求人群中，对全包、半包、清包的服务模式概念认知度仅2%，其中全包需求2年增长41倍装修泛需求：仅表达了“装修”需求，可理解为装修准备期，未包含建材、设计、家具家电等有明显已开始装修特征的关键词2015年不同服务模式需求强度全包：包工包主材辅料Query示例：全包、全包装修、全包装修注意事项半包：包工包辅料，不包主材Query示例：半包、半包装修清单清包：包工，不包主材辅料Query示例：清包、清包工、清包装修对比：对比不同模式差异Query示例：装修半包和全包的区别是否对X包概念有认知YES2%2%98%YESNO全包半包清包PCMobile全包半包清包PCMobile2017年不同服务模式需求强度装修行业需求分析——装修流程（用户决策路径）装修行业需求分析——营销必须抓住材料选购前的人群，适当覆盖后面环节选择装修公司前，需要大量信息辅助，装修人群对百度信息依赖度高当前对装修质量、验收及售后的关注度较低维权和售后验收进度和质量材料选购确定设计及方案选择装修公司知识储备明确风格确定预算PCMobile装修行业需求分析——户型和风格是影响装修的最主要因素市场营销、网站内容设计、交互设计、甚至线下的谈单都应该围绕目标人群的核心关注点展开装修影响因素分析质量时间环保风水面积价格风格户型局部装修PCMobile来源：2014年12月艾瑞Click社区在线调研，样本量N=722装修行业需求分析——用户在选择装修公司时更注重装修质量和公司口碑家具风格偏好分析：现代、欧式、中式是重点偏好风格风格偏好现代、欧式、中式、田园是主流受关注的家具风格；【关键词示例】现代：现代简约客厅、后现代家具等欧式：欧式床、欧式家具、欧式客厅等中式：新中式风格、中式客厅、中式屏风等田园：田园美式风格、田园风格装修等地中海：地中海风格，地中海风格沙发等日式：日式家具、日式书房、日式榻榻米等乡村：美式乡村风格、美式乡村客厅现代欧式中式田园地中海日式乡村北欧韩式装修行业受众分析——要重视针对女性群体的营销，尤其是移动端性别分析PC端男女比例与网民平均水平相近，女性略高移动端女性占比远高于PC端以及网民平均水平PCMobile装修行业受众分析——90后、80后为装修主力人群PCMobile年龄分析PC与Mobile端相近，30~39岁人群占比明显高于网民平均水平装修行业受众分析——社会属性特征分析PCMobile装修行业受众分析——房产汽车旅游兴趣特征突出，mobile端用户兴趣点区分度更高学生、白领居多，女性略占优势，专业技术人员为主，消费水平集中在中高水平18以下18-2425-3435-4445-5455-64女55%45%大专本科及以上高中低无车71%有车29%学历高中及以下职业消费水平年龄年龄如何利用百度产品辅助品牌建设？品牌认知品牌倾向品牌忠诚90%装修人群无品牌认知，但客户期望有一个可信赖的品牌来降低选择成本和学习成本营销关注点：品牌传播机会（电商为何造节？）、品牌信息传递（挖掘机技术哪家强？）可用产品：信息流、百意用专业的内容树立专业和负责任的品牌形象，用良好的口碑赢得装修人群的品牌偏好营销关注点：内容建设、口碑建设可用产品：知识营销、品牌华表、搜索竞秀在所有客户表达对我的品牌关注的时候，都以权威的形象、明确的方案、便捷的转化入口来响应客户的一切需求营销关注点：可信赖的形象（展现样式）、综合信息呈现、入口便捷性可用产品：品牌专区、企业百科、品牌起跑线如何利用百度产品拓展业务？提高流量效能无线端营销整合营销装修公司线上营销起步晚，对线上营销渠道认知度低，投放成熟度低，当前投放较粗放营销关注点：精准定向装修人群、精细化投放和优化可用产品：搜索、百意、信息流2015年初开始装修需求在无线端的绝对量和增速都超过PC，但市场参与者无线营销意识仍较弱营销关注点：无线流量适用性、无线端互动营销实践可用产品：无线搜索、百意3-4月、9-10月装修旺季期间，线上营销渠道可以与传统媒体整合进行营销营销关注点：线上与传统媒体整合、PC与无线整合可用产品：全产品线PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：论坛：