【期刊】营销渠道关系的影响因素研究

浙江理工大学硕士学位论文营销渠道关系的影响因素研究——中国手机市场的实证分析姓名：王云丽申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：袁燕20080321营销渠道关系的影响因素研究——中国手机市场的实证分析作者：王云丽学位授予单位：浙江理工大学相似文献(10条)1.学位论文黄晨清手机市场营销渠道范式转换的研究2004随着国家经济持续、健康、稳定的发展，每年GDP增长稳定在8％左右，国民的工作方式，生活水平得到持续提高，移动通信是我国发展最快的产业之一，中国一跃成为全球最大的通信市场，手机用户拥有量为世界第一。中国移动是全球网络规模最大，用户数量最多的移动通信运营商。随着移动通信市场的发展壮大，手机市场营销环境与营销范式也在不断变化，当初中国邮电的一统天下，成为移动通信市场理所当然的垄断者。通过政府宏观调控，运营商分为移动，联通两大家龙争虎斗，手机市场也由完全垄断到寡头竞争，再由寡头竞争到完全竞争。运营商为了推广其数据业务和增强对产业链资源的整合力度，已经更加注重对手机销售渠道的参与程度，通过向厂家批量定制和成立移动终端设备公司力图提升其在渠道中的主导作用，尤其是3G网络时代的到来，运营商在渠道销售中的地位会更加凸现。3G牌照的发放为期不远，大卖场的崛起成为今日手机市场风起云涌的新生力量，在新的市场环境下，手机营销范式如何变化与发展，是当今运营商、厂家、代理商们面临的一个课题。本文通过对移动通信市场的发展过程，所作实证研究，认为移动通信行业的发展向专业化，规模化和管理的精细化迈进，网上直销时代在逐渐形成市场。2.学位论文杨志伟我国手机市场营销渠道模式比较研究2005中国国产手机生产厂商在短短的四年时间里从市场占有率几乎为零到占据半壁江山，演绎了一场经典的“渠道战”。本文旨在通过对国产手机几年来的发展历程回顾，探询并剖析在种种不利且不被外界看好的情况下，国产手机崛起的主要原因。文章首先回顾并介绍了手机在中国的发展历程，国家信息产业部门关于手机行业的相关政策，以及手机生产技术。然后运用波特关于行业的“五力模型”对手机行业的竞争力进行分析，正是手机行业的高赢利能力，吸引了大批的厂商争相涌入手机行业。继而又通过将国产手机厂商从管理、人才、技术、资金、网络、品牌等与外资巨头进行对比分析发现，国产手机厂商基本上不具备明显的优势，因此将国产手机整体的崛起归结为“渠道制胜”。为了更好的描述渠道在国产兵团崛起过程中的具体作用，文章回顾了国产手机生产厂商的发展历程，通过对比分析，总结出国产手机在发展过程中采取了农村包围城市的战略，并主要采取了两种渠道模式：深度营销导入式渠道管理和直销式营销模式。然后，从效率、成本、控制力等方面对以上两种渠道模式与外资巨头大多采取的区域多家总代理制进行对比分析，总结出每一种模式的优势和劣势。另外文章还分析了在新的竞争形势下，原有的渠道模式存在的问题，以及今后国产手机渠道模式的改革方向。最后，站在手机行业产业链的高度，我们发现助国产兵团一度成功的渠道优势正在逐渐丧失，另外随着家电零售商、电信运营商以及PC渠道运营商等的杀入，为已经硝烟弥漫的手机市场增添了更多的变数，因此终端争夺时代必将到来，因此充分运用国际市场渠道、开拓国际手机市场，成为众多国产手机商在激烈的竞争中求生存、谋发展的必由之路。3.学位论文王栋中国手机产品营销渠道研究2007营销渠道作为营销活动的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，对企业的发展起着至关重要的作用。中国的手机市场是中国的消费电子类产品中最大最活跃的市场。国内消费者购买手机的主要途径是在零售店内购买，零售终端的类型是多种多样的，同时不同厂家的手机进入零售店的营销渠道也是多种多样的，因此研究手机如何从厂家转移到零售店的营销渠道就十分必要。国内的手机营销渠道从诞生伊始就一直在不断的快速变化着，这种演变很大程度上与移动运营商有关，对比国内外的手机的营销，目前中国的运营商采购的份额只占不到两成的份额，而西欧和北美几乎达到100﹪。为什么中国的手机市场会形成这样的局面，手机市场下一步的发展方向在哪里?尤其在3G到来之际，研究中国的手机产品的营销渠道的变化对未来中国移动通信的发展具有重要的意义。本文要解决的问题就是要分析当前的国内手机行业的营销渠道的主要结构和特征，研究什么样的手机渠道结构才是适合当前的市场环境的渠道结构，如何评价手机的渠道结构，下一步手机的营销渠道将会向什么样的方向发展。在实例研究中，本文选择了目前手机行业中较为成功的索尼爱立信进行了研究，对索爱的渠道结构进行了深入分析。最终对中国手机渠道的下一步发展趋势做了展望。4.学位论文张滨南我国手机企业营销渠道模式研究2007营销渠道作为产品销售的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的职责，对经济的发展起着重要的作用。目前，在激烈的手机市场竞争和强大的技术变革条件下，公司想通过产品、价格、促销等策略来获取维持竞争优势己变得相当困难，越来越多的手机生产企业逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略层面。本文旨在研究手机营销渠道的发展和演变过程，从中探讨手机营销渠道的结构、模式以及我国手机产品营销渠道现状和存在问题，提出我国手机企业营销渠道的新模式，一方面丰富营销渠道理论，同时为我国手机制造企业进行营销渠道设计提供借鉴。本文综合运用了文献研究法、定性研究法、比较研究法开展对手机企业营销渠道模式的研究。论文的创新在于根据现有的渠道理论，分析我国手机营销渠道的现状，提出解决我国手机营销渠道存在问题的思路和框架。并阐述了新模式过程中的对组织、人力资源、信息化建设等方面的要求。本文第一章阐明了选题的背景和意义，对手机营销渠道的主要概念进行了界定，说明论文的研究思路、方法、内容、框架和创新之处。第二章对手机企业营销渠道模式进行文献综述，包括国内手机企业营销渠道模式和国外营销渠道模式理论综述。第三章对我国手机企业营销渠道模式现状进行分析，对我国手机企业营销渠道模式的历史演变进行了回顾和探讨，划分了不同的演变时期和发展阶段，就所出现的各种渠道模式进行了分析和比较，阐明了渠道演变的一些内在规律，然后分析了我国手机企业营销渠道的主要成员及其相互作用和我国手机产品营销渠道现状，总结了我国手机企业营销渠道模式，指出了我国手机营销渠道存在的问题。第四章我国手机企业营销渠道新模式的设计。阐明了我国手机企业营销渠道新模式设计依据和原则、设计思路和新模式设计需要考虑的因素，提出我国手机企业营销渠道新模式的框架。第五章我国手机企业营销渠道新模式的实施。包括实施我国手机企业营销渠道新模式的营销策略，建立手机营销渠道新模式的组织体系，手机营销渠道新模式的人员素质培养。第六章是结论与展望。5.学位论文王晓勇MT公司中国手机市场营销渠道评价、选择与冲突管理研究2002营销渠道作为企业的关键性外部资源,它的运行效率直接影响到公司的市场地位.该论文首先从渠道系统的内涵入手,对渠道系统的基本构成要素、渠道的功能、以及渠道的运行流程进行了阐述.然后,根据MT公司中国手机市场面临的市场压力和竞争环境,借鉴管理学、经济学及系统工程的相关理论,运用波特五种竞争力模型、SWOT分析模型、解释结构模型(ISM),对MT公司中国市场手机营销渠道管理的现状和存在的问题进行深刻的分析,提出并探讨了相应的解决方案.其次,结合MT公司具体实际,提出了一个模糊综合评判模型,用于评价中间商的绩效,从而为科学的选择营销渠道提供决策依据.最后,对MT公司中国手机市场营销渠道冲突行为进行了重点研究,通过博弈论的分析模型,提出了相应的管理机制与解决方案.6.期刊论文樊舰平中国手机市场营销渠道的发展特点及变革分析-湖北财经高等专科学校学报2002,14(2)我国手机市场营销渠道的发展特点主要是渠道体制扁平化,渠道发展纵深化,渠道关系伙伴化,渠道运作精细化.手机营销最为有效的新渠道模式是区域独家代理制方式.7.学位论文叶珺基于市场竞争分析的中国手机厂商渠道策略2005本论文通过对我国手机市场的竞争情况进行理性、全面、细致的分析，并借助各种相关的调研作为理论依据，对我国手机厂商在营销过程中的渠道选择策略提出自己的观点；同时针对不同类型和规模的厂商提出针对性的渠道策略，并且从理论上分析其可行性。论文对于渠道策略研究的创新之处在于：一、通过对渠道竞争的分析决定渠道选择策略；二、提出了企业渠道选择策略应与企业发展周期相结合的结论。本文由绪论在内的七个章节所组成。绪论部分介绍了论文研究的时代背景和研究的实践意义。第二章介绍了国内外理论界对于渠道选择策略的已有研究成果。第三章是对我国手机市场发展概况的简单分析。第四章分析了我国手机市场营销渠道模式的发展历史、国际品牌与国内品牌营销渠道的差异等。第五章则主要从营销渠道成员的行为研究出发，分析我国手机市场渠道中各个成员之间的关系及其竞争态势。第六章针对营销渠道选择策略的因素对可供手机厂商选择的渠道模式进行分析，并为我国手机厂商如何正确选择渠道策略提出建议。第七章则是一个我国手机厂商有关渠道选择策略的案例，本论文选择国产手机厂商——波导。8.学位论文王海燕上海凯博特（CAPOT）通讯设备有限公司的渠道建设2004本文首先分析了我国手机市场及其营销渠道的发展状况，如手机市场发展历史、市场特征、市场现状、渠道特点、渠道危机及渠道现状等，并以此为背景，详细剖析上海凯博特（CAPOT）通讯设备有限公司目前所面临的市场危机、竞争对手、市场竞争策略、渠道冲突、渠道策划和渠道管理等一系列问题，从而给出了上海凯博特（CAPOT）公司在渠道建设方面的设想和建议。基于以上研究，本论文的尾声对中国手机市场的营销策略进行简要的归纳、分析和总结，并提出了可行的业务运营策略和市场营销策略建议。本论文的研究成果为上海凯博特（CAPOT）通讯设备有限公司在渠道建设方面提供了新的思路和方向，并为其在近期将进行的营销渠道改革提供了信息和参考价值。本论文的研究成果不仅适用于上海凯博特（CAPOT）通讯设备有限公司，同时也可供中国手机市场的各级生产厂商和经销商参考。9.学位论文丁健三星手机渠道策略研究2008中国手机市场竞争激烈，推动着手机分销渠道的不断发展与创新。分销渠道逐渐成为竞争制胜的关键，也成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。本文旨在研究中国手机市场和营销渠道的现况与发展，从中探讨三星手机渠道在建立与管理等方面的问题，同时为三星手机未来的渠道策略提出建议。论文首先对相关渠道理论，特别是渠道的结构和职能的理论研究进行了综述。论文描述了国内GSM和CDMA手机市场上品牌占有、价格走势、产品分布，着重分析了目前国内手机行业普遍采用的五种渠道模式:代理模式、自建模式、FD、直供模式和运营商模式。本文采用理论研究和案例研究相结合的方法，利用翔实的市场数据对三星手机的渠道策略和市场状况进行了分析。利用“五力量模型”和“SWOT”分析方法，发现三星公司在不同阶段手机分销渠道的优势和问题。结合3G手机技术革命，大型连锁卖场强势、运营商逐渐介入对手机渠道的影响，揭示未来手机终端市场走势和分销渠道的发展趋势。参照其他国外手机厂商和国内手机厂商新的渠道对策，根据三星公司的手机新市场细分和新市场定位，本文建议把原有三星手机单一的代理商模式转变成由FD、直供和代理模式组成的混合模式。10.学位论文杨宏涛联想移动通信科技有限公司营销渠道管理研究2008移动通讯技术的发展极大地改变了人们的生产和生活方式，移动通讯设备的出现和使用成功的加强了人与人之间的交流与合作。中国经济的增长和人们生活水平的提高使得中国成为国际最大的手机消费市场，国际、国内手机生产厂商陆续抢占中国市场，以价格为主的市场竞争愈演愈烈，产品有同质化的趋势。在这样的市场环境中，联想移动通讯公司的手机市场占有率不断下滑，如何通过营销保持和提升公司的市场竞争力成为企业最关心的问题。本文从当前我国移动通讯市场的背景分析入手，简介了联想移动通讯公司基本情况之后，运用波特的五力竞争模型分析了公司面临的宏观环境、市场环境和当前渠道管