海豹行动

海豹行动2011年11月安徽分公司——集中增员启动篇成长，公司经营永恒的主题企业对社会的首要责任就是盈利，而盈利的规模则主要取决于：成长在有限的市场蛋糕里,无论你是领先者、挑战者或追随者，都必须面对增长这一主题。在这个激烈竞争的时代，成长即意味着生存、意味着发展！“微软公司离破产永远只有18个月！”——世界首富比尔·盖茨虽然已取得近乎垄断的市场地位，但微软仍然不遗余力投巨资进行新产品研发与营销！Windows95，98，2000，XP，Vista……Office95，97，2000，2003，2007……华为CEO：任正非华为必须保持合理的成长速度。没有合理的成长速度就没有足够的利润来支撑企业的发展；没有合理的成长速度，就没有足够的能力给员工提供更多的发展机会，从而吸引更多企业所需的优秀人才；没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡！华为从一家海外销售额仅仅0.53亿美元的中国私营公司，在短短22年时间内，迅速成长为超过200亿美元的中国籍跨国公司，位居中国私营企业第一昨天的成就对明天而言毫无意义……，世界级企业必须是成长的公司。一个公司假如不成长了，即使以前有过世界级公司的地位，也会失去！GE前CEO：杰克·韦尔奇在杰克·韦尔奇领导GE的20年中，GE以平均每年15%的速度成长持续成长，是卓越公司的生命发展中的新华保险1996年9月6日新华保险在人民大会堂隆重举行开业庆典，全国人大副委员长王丙乾、全国政协副主席阿沛•阿旺晋美等党和国家领导人出席了庆典。2004年随着内蒙古、宁夏、贵州、青海等四家分公司开业，新华保险省级分公司达到34家，全面完成全国性机构网络布局。成为一家实力强大、发展成熟的大型保险公司。2009-2010年中央汇金成为新华保险的第一大股东，总资产超过3000亿。国内寿险市场排名第三。2010年名列“中国企业500强”第82名，“中国服务业企业500强”第30名。增长法则可持续的增长有价值的增长超越市场的增长除了要保持高增长以外，还要有支撑其持续高增长的业务、管理、团队与服务平台，保持持续的竞争力！不仅要有较好的规模，更重要的是有利润的规模，这才是有价值的增长！成为行业领跑者、跑赢市场！我们必须遵循资本市场的游戏规则，既然我们对市场承诺了，我们就必须不折不扣地做到。除了“超越市场的增长”，我们别无选择。组数与组均人力均保持持续增长新人持续高转正与留存水平活动率平台保持在健康值以上看看我们的组织标准架构：一部十组，一组十人本部市区：3个部，14个组，部均人力34人，组均人力7人。吴红侠部35人直辖组10周红组7甘烈荣组6杜世金组5周钧组7臧卫民部31人直辖组5李广新组9桂东琴组8朱行荣组6徐勇组3梁肖彦部35人直辖组16汪国友组8宣跃刚组5陶宗英组6本部市区人力的缺失，带来的是士气低下，战斗力衰弱，业绩萎靡，主管的管理津贴微不足道。不增长就意味着“等死”要在无情的市场中生存：持续地又好又快地增长！别无选择：美国海军海豹部队（UnitedStatesNavySea,AirandLand，SEAL）是直属美国海军的一支特种部队，亦是世界知名的特种三栖部队，主要任务包括：非常规战争、国内外防御、直接行动、反恐怖主义行动、特殊侦查任务五项。我将永远不离弃，在逆境当中坚持自我并且逐渐茁壮，我的国家期待我能比敌人不论是生理上或是心理上都能够更加健壮。战争当中绝对少不了我。我们要求遵循纪律，我们期盼任何革新。队友的性命以及任务的成否将依赖在我身上－我的专业技能、战术熟练度，以及我对于详情的注意。我的训练从来没有停止过。我们为战争而训练、为胜利而争斗。我将会为了完成任务，带来满满的战斗能力准备征战并且猛烈的完成我的责任。海豹部队的信念——士兵（30名）主管士兵（4名主任）总部（合肥本部总经理室）中校（本部营销培训室）士官（吴红霞）士官（臧卫民）士官（梁肖彦）士兵（26名）主管士兵（4名主任）士兵（31名）主管士兵（3名主任）12作战思路时间：2011年11月10日—12月31日操作形式：本部集体大型增员活动（中支全体内勤参与、部经理配合）目标：11月第二期新人班目标60人整体思路：对本部增员主体的启动、面谈、明确目标、系统追踪，11日进行一次集体增员活动，锁定重点人群启动，启动完毕后，进行集中时段收新人面谈表，对口内勤统一话术邀约创说会，部经理、内勤统一面试流程、统一面试话术、集中面试，营造整体增员氛围。14行动计划10月29日主管层座谈主管层级座谈会，统一思想，统一行动11月11日重点人群启动启动增员意愿11月11—16日收集名单，邀约创说会主管每人10张面谈表，其他人每人5张，统一话术邀约参加创说会；日期对象目标11月17日创说会锁定准增员对象11月18日新人岗前班严格面谈目标明确要求：各层级必须严格落实面谈，具体要求如下：1、部经理、主管率先垂范，人人不低于10份新人面试表，面试表交至对口内勤处，由对口内勤统一保管；并每天将收集的名单汇总到行动主要责任人处；2、每天早会、广播早会播报报名表已交情况并及时分享、奖励；3、区经理、部经理、内勤每天追踪交表情况；各营业部面谈表目标：营业单位主管数主管新增面试表目标营业部累计交表目标吴红侠部550200臧卫民部550180梁肖彦部440195市区合计141405752007年二季度集中增员数据：新增人力目标：127人，实际达成：130人交面试申请表参加面试面试通过参加职前班代理人参考代理人通过上岗1556人530人445人321人201人155人130人交表实动人力主任人均交表数量02人均交表数量140人12张8张截止11年5月31日在职人力1530人1711月16-17日，对创说会前期启动、邀约（到场即有礼品相送）筹备以及会议组织全面优化，所有接待工作均由内勤完成，创说会期间所有推荐人不允许与参会人员进行接触，避免增员交叉，会议结束后进行面谈、交费（需携带身份证），规范创说会议流程；11月16日，各部门督导根据各营业部交纳的面试表，进行集中的产说会约访并记录，约访话术统一，电话约访完毕后，于次日将电话沟通情况反馈予各推荐人；对邀约创说会话术、增员话术，促成话术、异议处理话术进行全面优化并对相关内勤进行培训，提高约访成功率内勤约访统一创说会面试专设面试区，面试区与创说会分开，测试完毕后，根据内勤引领、点名顺序进行面试，不分营业部进行集中面试，面试官为区经理、优秀主管和组训面试通过后即可进行交费；对于部分年龄不符及意愿不强烈人员，要求进行复试，复试时间为11月18日上午，面试通过即进行缴费进班。环环有奖资源支持一、交表有奖方案时间：11月11日—11月16日对象：本部全体业务员方案内容：凡在方案期间交一份“新人面试表”，即可获得中支特别奖励—签字笔一只，多交多得，上不封顶；注：新人面谈表需符合以下要求：1）新人信息必须填写完整（含个人基本信息、学习及从业经历、家庭成员）；2）经过推荐人、主管面谈并签字。环环有奖资源支持二、创说会参会特别奖励方案时间：11月17日对象：全体参会准增员方案内容：凡到场参加创说会人员，即可获得带新华标志的纪念水杯一个；三、有效开单奖方案时间：12月对象：12月首期新人班上岗学员方案内容：凡顺利完成本期新人班（岗前班、保代班），并于12月1日上岗且当月有效开单，即可获得中支特别支持奖金100元；注：有效开单指承保标保3000元以上。其他重要提醒一、各推荐人在新人参加创说会前需进行充分的面谈，面谈表上必须有推荐人、主管面谈记录及签字；二、若面试过程中发生增员交叉问题，以尊重准增员个人意愿为第一原则；三、自11月始，所有新人必须在岗前班结训前将入司资料准备齐全，否则不予结训。行事历及相关部门分工进展阶段日期具体事项负责人筹划10月29主管座谈、统一思想王总11月1—10日具体操作流程的准备分公司、本部启动11月11日重点人群启动统一收表11月11—16日收表并追踪目标人群完成既定交表目标对口内勤内勤约访11月11—16日各部门对口督导统一话术进行约访创说会（要求参会人员带身份证）对口内勤创说会、面试11月17日创说会全体岗前班11月18日保代、岗前，按照基础培育体系操作本部秃鹫与风非洲大草原上，一丝风也没有。一位鸟类学博士与他的一名学生，发现一只秃鹫在一棵孤零零的树上落了脚。“现在应是秃鹫猎食的时间，为何它还在这偷懒歇息？难道它忘记了窝中嗷嗷待哺的幼鹫了吗？”学生不解地问。“不，它在等待着有利的“飞行气侯”的到来。你相信吗，我现在不借助任何器械，徒手便可抓到它；”鸟博士胸有成竹地说。“什么？难道老师的双腿赛得过秃鹫的双翅不成？”学生半信半疑。鸟博士于是把停在树上的秃鹫轰了起来。秃鹫借助自身的肌肉力量，最多往前飞了100米，便落在了另一棵树上。鸟博士反复轰了它三四次，这只秃鹫最后竟精疲力竭，再也飞不动了。这时，鸟博士真的只凭双手就逮住了它！“难道这就是雄居高空，俯视一切的秃鹫吗？”学生觉得太不可意思了。刚才还显得像个猎人的鸟博士，马上又恢复了学者的姿态：“每一种鸟都是一个肌肉力量的界限，正如鸵鸟一样，超越了界限，这种鸟就成了走禽而不是飞禽了。”“但是秃鹫向来是会飞的呀！”学生越听越懵懂。“秃鹫的体重临近了这个界限，因此它要搏击长空就必须借助外力——上升气流的能量。没有上升气流，即便空有一身非凡的会飞的本领，也只能老老实实地呆在地上。”哦，原来如此。学生终于恍然大悟：蛟龙离水，匹夫可制；秃鹫无风，枉有双翼。一个人要想成功，最有效的方法就是要善于借助外力！没错，没有了风这个外力，大鹏就连展翅飞翔一百米都成问题，还奢谈什么扶摇直上九万里呢，不是吗？现在是业务员，出来的是准主管；现在是小主管，出来的是准经理；现在是部经理，出来的是准总监；智者善于抓住机遇乘势而上顺势而为从此江湖再无小鸟组