市场调查报告

市场调查报告•一、市场调查报告的涵义和用途•市场调查报告是通过对市场的营销情况和经济现象进行调查，对所得信息经过分析、研究和处理后而写成的关于市场现状的报告性文书。•市场调查报告能为企业和政府了解市场提供帮助。•二、市场调查报告的特点•（一）针对性•文章针对市场经营中某一方面的问题，抓住产、供、销中的某一环节展开调查。•（二）真实性•所调查的是市场某一方面问题的过去和现状，调查信息必须反映市场现状、变化规律•（三）时效性•要及时、迅速和准确地发现和反映市场的新情况、新问题•三、市场调查报告的类型•（一）市场需求调查报告•（二）竞争对手调查报告•（三）市场价格调查报告•（四）市场消费行为调查报告•四、市场调查的常用方法•（一）现场调查法。•到现场直接观察、记录调查对象的行为和言词，了解购买意向、对商品的意见•（二）访问调查法。•个人访问、开座谈会、电话询问、邮件调查•需预先准备好要询问的问题，设计好问卷•（三）实验调查法。•多用试行销售不着方式，如试销会、展销会、订货会、博览会等。•（四）统计分析法•利用企业的销售情况表、会计报表等进行统计分析的调查方法。•五、市场调查报告的结构和写法•（一）标题•常见的形式有两种：一种是公文式标题，如《关于吉诺尔冰箱市场前景的调查》；•另一种是揭示调查对象式标题，常用正副标题。•（二）正文•1．导言•导言须高度概括，简明扼要。•写明调查的基本情况，如调查目的、时间、地点、对象、范围、调查方法等。•也可介绍报告的主要内容、观点•2．主体•一般分为三个层次：•（1）基本情况•介绍调查获得、经过归纳整理的资料数据及图表，•说明被调查对象的过去和目前的商情。•（2）分析及结论•①写对资料数据如何分析、归纳；•②写发现的问题、关于市场状况的结论•（3）建议•根据分析及结论，提出有针对性的对策或措施。•3．结语•可以概括全文的观点，写出总结式的意见，•或说明调查中存在的问题，主要的情况倾向，•或预测可能遇到的风险等。•也可以不另加结尾。•五、注意事项•（一）资料信息要充分、真实•（二）分析处理资料信息的方法要科学必要时要运用数学、经济学的原理和方法进行处理•（三）一份市场调查以写一个问题为宜，切忌面面俱到病文分析下面是一则病文，试指出其存在的毛病。大学生课外阅读情况的调查•阳光下、草坪上、教室里、图书馆……到处可以看见书不离开手的大学生，他们脸上洋溢着满足自信的笑容。•“你课外阅读的主要目的是什么？”“你最喜欢阅读哪种类型的书籍？”“你平时看一本书用多长时间？”……前不久我们对大学生的阅读取向进行了一次访问式调查，目的是了解当代大学生读什么书，读多少书和怎样读书的问题。•通过调查有部分学生的课外阅读主要是为了休闲。他们认为“平时专业课程的阅读量已经很大了，课外阅渎当然选择内容较轻松的课外书籍，以缓解读书的压力”。这样的学生大约占44.9%。还有部分同学的课外阅读是为了拓展知识面。这样的学生所占比例较少，只有8％。•大学生不青睐具有专业知识的书籍是否合理呢?不少招聘企业都感慨现在的大学生专业能力很薄弱，学以致用的能力较差。在学校期间不注重专业知识的积累和自身专业技能的训练，不阅读、不关注相关专业课外书籍，是造成这种现象的原因之一。•在回答“你最喜欢阅读哪种类型的书籍？”时。大多数学生选择报刊杂志。报刊杂志始终占据大学生阅读排行榜的首位。多数学生选择此类书籍的原因大多是因为“阅读起来方便”和“信息量大，来源广泛，易获得”。调查中发现。学校为学生免费提供的《文汇报》成为阅读人次最多的报刊，《青年报》、《环球时报》、《参考消息》、《电脑报》、《读者》有一定的市场。在阅读内容上，阅读新闻占61％，领先其他三项，阅读“生活信息及收集资料”占24％，阅读“文学作品”占16％，阅读“评论文章”占18％。•目前大学生的阅读结构对大学生正确世界观、人生观的形成非常不利，急需加以正确引导。•答案：•这篇大学生阅读情况调查报告在结构内容和语言方面，都不符合文种的写作要求。具体说来，主要毛病如下：•一、缺写交代调查基本情况的导言。本来，这类调查的开头一般要交代调查的目的、时间、地点、对象、范围以及采用的调查方法等。••二、主体部分对调查情况的叙述，涉及的调查问题虽多，但提供的调查信息却过于简单，材料不充分。文中虽然提到“对大学生的阅读取向进行了一次访问式调查”，但对调查对象人次，以及以什么方式归纳整理数据，却未作介绍。而这些均是必定写的内容。•三、分析不够深入，原因和结果之间缺乏必然的联系，或者说所得出的结论缺乏充分的依据。如文中写“企业都感慨现在的大学生专业能力很薄弱，学以致用的能力较差”，却得出学生“不阅读、不关注相关专业课外书籍，是造成这种现象的原因之一”的看法，又如，文章的结论是“目前大学生的阅读结构对大学生正确世界观、人生观的形成非常不利”。综观全文，这些结论难于令人信服。•四、文章末段提到“大学生的阅读结构”“急需加以正确引导”，而没有按文种的要求写相应的建议。而建议是本文必不可少的内容。•五、文章的语言不够得体。尤其是开头，采用的是散文语言，不符合所写文章的写作要求。市场预测报告•一、市场预测报告的涵义和用途•市场预测报告是根据所调查的商品生产销售情况以及其他相关资料，运用科学分析的方法进行预计测算，推断商品市场走势的书面报告。•可为企业经营决策服务，是企业发展规划的基础，利于经营管理•二、市场预测报告的特点•1．预见性•即对未来市场发展趋势作出预测判断•2．科学性•占有大量的信息资料，是经过科学分析而进行的预测，是对市场客观规律的寻找和发现。•3．时效性•三方面的涵义：一是对市场的预测必须及时，•二是现在作出的市场预测结果不可能永远不变，•三是要及时将预测信息传递给有关单位或部门，及时发挥作用。•三、市场预测报告的种类•按产品划分，可分为：•单项产品市场预测报告、同类产品市场预测报告、综合市场预测报告等。•按预测的时间可划分为：•长期市场预测报告、中期市场预测报告和短期市场预测报告。•按预测的范围划分，市场预测报告可分为以下2种：•（一）宏观市场预测报告•即对某一类商品在国内外市场上总需求量作出预测的报告。•如电冰箱销量在国内外市场上的走向情况。•（二）微观市场预测报告•即对某种品牌商品在国内外市场上总需求量作出预测的报告。•如在国内外冰箱市场中海尔牌冰箱的总需求量的走向情况。•四、市场预测方法•（一）定性预测法•数据资料不多时，凭借预测者的经验和直觉判断，推断预测对象未来市场走向。•（二）定量预测法•根据大量资料、信息，运用统计公式或数学模型•定量分析或图解，预测市场发展走向。•五、市场预测报告的结构和写法•（一）标题•一般由预测区域、预测时限、预测对象和文种组成。•如《2005年中国手机消费市场形势分析》。•（二）正文•1．前言，又称导言•简要介绍写作动因，说明预测的时间、范围、对象、目的及调查方法等。•也可直接提出预测结果。•也有把前言内容放在主体部分写。•2．主体•一般由三部分组成：•（1）基本状况（市场预测的基础）•事物的发展变化是有延续性的，是存在因果相承规律•用资料数据及图表，说明经济活动的历史、现状。•（2）分析及预测（市场预测报告的核心）•深入、准确地分析预测对象的历史和现状，作出科学推断，•指明经济活动发展的规律和趋势，估计预测对象的未来前景•（3）提出建议（市场预测的目的）•根据预测的结果，提出商品生产和经营的意见。•3．结语•说明或强调某个观点，或写些对未来充满信心的话。•也可不写结语。•六、注意事项•1．注意市场预测报告和市场调查报告的联系和区别•(1)联系表现在：•市场调查是市场预测的手段，是市场预测的基础。•市场调查报告和市场预测报告在调查上重合；•(2)区别表现在：•①对象不同•市场调查的对象是过去和现在已经存在的经济现象•市场预测的对象是尚未形成的经济现象•②目的不同•市场调查在帮助企业进行市场预测时，偏重了解市场的过去和现状，总结经验，发现问题，掌握市场营销的状况及发展变化规律；•市场预测则偏重于了解市场的将来走向，预测商品供求的变化趋势•③方法不同•市场调查报告一般通过现场调查或抽样调查获取资料，通过分析整理，得出结论，•而市场预测报告主要根据统计资料，通过数学分析，预测市场的走向。•2、市场调查和分析预测的方法要科学•材料数据必须真实、准确。•运用经验的定性分析方法，还借助数学方法处理•3．在写作方式上•文字叙述，结合数字说明、图表说明•4．讲究时效，及时发挥作用。可行性研究报告•一、可行性研究报告的涵义和用途•可行性研究报告，又称可行性报告，是对拟建或拟改造项目，进行周密的调查、分析而论证该项目的可行性和效益性的书面报告。•可行性研究报告是项目投资决策前的重要工作内容•是项目能否立项的论证文件•是申办建设执照及与合作单位签订合同的依据•二、可行性研究报告的特点•（一）材料的真实性•（二）论证的全面性•（三）必须围绕影响拟建项目的各种因素进行全面、系统分析•三、可行性研究报告的类型•按内容分，可分为政策可行性报告和建设项目可行性报告；•按范围划分，可分为一般可行性报告和大中型项目可行性报告；•按性质划分，可分为下列两种类型：•（一）肯定性可行性报告•即肯定项目具备实施的必要性和可行性的报告；•（二）否定性可行性报告•即否定项目不具备实施的必要性和可行性的报告•四、可行性研究报告的结构和写法•可行性研究报告由标题、正文和附件组成。•（一）标题•标题由项目主办单位、项目名称和文种组成。如《步步高公司能源开发项目可行性研究》。•（二）正文•正文由前言、论证和结论三部分组成。•1．前言•介绍立项的原因、目的、依据、范围、实施单位、•承担者及报告人的简况，研究工作的依据和范围等。•2．论证•使用系统分析的方法，以经济效益为核心，•围绕影响项目的各种因素，用大量数据资料•全面论证拟建项目是否可行。•企业上马项目的论证，一般从九个方面展开：•（1）需要预测和拟建的规模•（2）资源、原材料、燃料及公用设施情况；•（3）建厂条件和厂址方案；•（4）设计方案；•（5）环境保护、劳动保护与安全防护；•（6）企业组织、劳动定员和人员培训；•（7）工程实施进度；•（8）投资估算和资金筹措；•（9）经济效益与社会效益。•企业不同项目的可行性研究报告，以上内容将有所侧重或增减•3．结论和建议提出综合性的评价或结论，指出其优缺点，提出可行或不可行的建议。•（三）附件•包括：篇幅过长、类别较多的统计资料及说明文字，•技术论证材料，财务测算，设备清单，批文，•有关协议，意向书，地址选择报告、环境影响报告等。•五、注意事项•1．材料要真实、可靠•2．论证要全面而有深度，实事求是•也要充分分析对其不利的方面，尤其是可能承担的风险，避免分析出现盲点或遗漏•3．紧紧围绕论证可行性这一中心来组织材料•材料的安排有主有次，有详有略。•与结论相左的有关材料，如果不宜写入正文，应作为附件附上。•4、语言准确、简明，富有逻辑力量财经宣传文书——财经消息•一、财经新闻概说•定义：通过报社、通讯社、广播电台、电视台等新闻机构对当前财经领域发生的新闻事件所作的报道。•特点：真实、客观、及时、计划性、系统性、信息充足性、总体结构科学性•种类：消息、通讯、特写和短评