56冷读术

冷读术石井裕之冷读术瞬间赢得信任的技巧2020/2/7冷读术什么是逆向沟通术冷读术（ColdReading)在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理point：因为建立了信任关系，所以对方可以随你操纵有助于工作、恋爱的小技巧-巧用杯子透过杯子间的距离，就可测知两人的距离找个机会假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算22020/2/7冷读术任何人都可以轻易使用冷读术能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行能知道如何写一封有效的E-mail能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎可轻松与不好相处的人交往【Point】：精通冷读术可以改变人生32020/2/7冷读术冷读术可以用在哪些事可是工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行知道有效E-mail写法有助于与人交涉、应对、开会等有助于就职、转职等的面试追求异性在联谊活动或舞会上，很快和人混熟不怕与陌生人见面因了解对方的心意而受欢迎和难对付的人轻松交往42020/2/7冷读术有助于工作、恋爱的小技巧进入主题前先闲聊的“特异说话术”特异时机（OffbeatTiming)释放有用讯息的最佳机会进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心特异说话术在特异时机说出最有价值的话【point】：建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术52020/2/7冷读术有助于工作、恋爱的小技巧不被冒牌算命师诈骗的方法完全不反应法不管对方说什么，你都不要有任何反应A箱和B箱轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子的位置1.我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”2.接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”3.而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置4.“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海【POINT】:使用冷读术，能在不知不觉中控制对方62020/2/7冷读术谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密巧妙法则（Subtlety）A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧我们对于进入胃的东西慎重，对于进入心的东西却迟钝得惊人【point】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人潜意识比较强势另一种力量-连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量不论是事业或个人私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果72020/2/7冷读术有助于工作、恋爱的小技巧暗示（Aflimation）你的行为就是对自己潜意识的暗示双重束缚的秘密（Doublcfinds)不让对方有机会说”No”的技巧如果是Yes自话，就进一步听对方解释详情如果是No，就想着要用什么理由拒绝封锁最初”No”—使用无法回答”No”的说法双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提2.然后，就A的具体做法，提示几个选项8冷读术石井裕之1.为什么冷读术有效只要了解人的心理，就能占绝对的优势2020/2/7冷读术人的自我评价不可靠把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方当人们听到这是“只为你”准备的，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西是不是适用于任何人？”的客观判断算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入被推测的情境了102020/2/7冷读术有助于工作、恋爱的小技巧7打开对方心扉的技巧1在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露出你的手掌，让对方看到对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师的心理”？冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”任何人都最喜欢自己不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布局中了自己的书，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题112020/2/7冷读术有助于工作、恋爱的小技巧8打开对方心扉的技巧2人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候骗人很简单！何谓”受骗者心理”？被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎言”【point】:使用冷读术，可以让人不知不觉打开心扉读心者会打开你的心扉自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，就是你相信“其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快乐”的”谎言122020/2/713冷读术有助于工作、恋爱的小技巧9打开心扉的技巧3“同调”语言—在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句每说道‘同调’一次，对方对你的好感就会增加一次透过好感的累积对方的心情就会越来越好，对你越来越信任人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆事暧昧的选择性记忆的圈套当你对某人或某事过度兴奋时，你会不择手段地想把她和自己联系起来人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望你看到的、听到的想到的都是你想看到的、听到的、想到的132020/2/7冷读术有助于工作、恋爱的小技巧10让自己看起来最美的办法连接两眼眼尾的线称作A线连接两个嘴角的线称为B线A线和B线不会呈平行，有一边比较窄，另一边比较宽尽量把脸孔较宽的一侧往前，会使你看起来更美在一般人的认知中”远近法”的概念如果近处的脸孔比较窄小，就不合乎”远小近大”的认知，看起来就不自然所有的记忆都是后来建立的从人的选择性记忆可知，人记得的与其说是事实，不如说是印像记忆是”加工”后才回想起来的。而且，影响加工效果的，就是选择性记忆【point】:即使有八成错误也不怕142020/2/7冷读术有助于工作、恋爱的小技巧11与难对付上司愉快交往的方法与上司见面时，想象着他是那种有助于你发挥你最大极限的幽默感，在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样想象这样的上司饰对你口出恶言的滑稽模样，应该可以是你自然而然地路出笑容指出外显的部分和相反的不分，对方就会打开心扉人的心理本来就很矛盾，任何人都具有两面性【point】:对与表象相反的事物给与赞赏支持冷读术的矛盾心理从相反的两面去评判一个人，一定不会说错没有人不论何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾152020/2/7冷读术有助于工作、恋爱的小技巧12初次见面就说中对方至交的技巧只要说出那个人完全相反的特征就可以了这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎第一次见面的时候尽量说出对方心中“隐藏的那个自己”会给对方留下深刻的印象，认为你“懂她”16冷读术石井裕之2.任何人都会使用冷读术的基本技巧2020/2/7冷读术顺利交谈的启动方法–例行话题不知道说什么的时候，就从例行话题着手谁都适用的泛泛之词，因为被煞有介事地说出来，就让人觉得好准，这就是“例行话题”事先准备好的”可适用任何人的惯用语”，进行推测冷读术都是先使用例行话题来取得对方信任常用是例行话题“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？”“某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？”“某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？”“某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”182020/2/7冷读术例行话题是交谈的入口面对面进行推测时，如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的内容时，算命师也会使用例行话题来含糊其辞你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往时多少保持着一段距离，你从经验中学到，坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。你曾经因坦率下决定而失败，如果那时你耐心多等一下，情况会好很多。但是失败中学到的东西，对你来说也是很珍贵的事物。从你工作的内容来看，你对目前的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且应有的评价。家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了能力所及的事，其它的就是力有未达之处，这时候让时间来解决是最好的。你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡的印象。你最近好像有经济上的问题。即使面对危机，已经以为无望时，最后还会忽然出现贵人来相助，你过去的人生有好几次这样的事情，经常受到贵人的保护。朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依赖的特质。你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力，最好积极采取行动。最近你期待的事不能称心如意的进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你得表情让人感受到希望之光。192020/2/7冷读术看有助于工作、恋爱的小技巧13穿对方心理弱点的技巧1观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安戴在食指的人，心中感到某些恐惧戴在中指的人，心中压抑着某些愤怒戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向戴在小指的人，心中感到紧张、压力你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你202020/2/7冷读术随心所欲的操纵对方的“是的组合”（yes-set）“是的组合”是例行话题的真正任务例行话题的重要任务是为了建构“是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意“渠道化原理”反复总同样的事，思考就容易导往那个方向构筑渠道让对方做出肯定性的反应-想说yes建立是的组合，就容易获得对方的信任通过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道只是无关紧要的推测，咨询者也会留下“这个人说的没错”的印象，接下来就会放心相信你的说辞，就算推测有偏差，对方也会试图寻找说中的部分212020/2/7冷读术有助于工作、恋爱的小技巧14看穿对方心理弱点的技巧2戒指法则，也可以反向应用如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来如果感到紧张，按摩小指就能放轻松刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法对各手指的刺激会变成暗示，进而影响心理222020/2/7冷读术一定能够说中的技巧巧妙的问句（SubtleNegative）大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”“（点点头）是呀，那我就放心了。”因为说的是”没有死吗“？所以也算是说对了”“不，我没有养宠物。”“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人”重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中