区域销售中心管理方案

东莞市中亚电缆有限公司东中行办[2011]4号区域销售管理中心防火电缆业务提成方案为了提高区域业务拓展的速度与力度，提升区域业务的竟争力与市场占有率，以及有效激励区域业务人员的工作积极性与主动性，特制定以下区域销售管理中心业务提成方案：一、以一个省份或市为区域，专门设置一个销售管理中心，每个区域销售管理中心的成本与利润进行独立核算，区域销售管理中心由区域销售总监负责制，销售管理中心的业务人员由销售总监直接招募、任用及考核。每个区域销售管理中心配置销售总监1名，销售工程师（以省份为区域配置：5名；以市为区域配置2名）。二、业务人员销售底价为：公司出厂价；即业务员销售底价不得低于公司出厂价。三、公司给予出厂价的5%，作为区域销售管理中心的日常管理费用。若销售价小于出厂价（即特价单），以销售价为准。注：日常管理费用包含：业务人员等销售中心员工工资、业务人员特价单提成费用、房租、水电费，公关费等管理中心的一切开支。四、销售工程师薪酬：工资2000元/月+销售提成（销售提成＝差价×65%）。注：差价即是业务员每单的销售额-销售底价（即公司出厂价）＝差价，若差价小于0的单（即特价单），提成＝销售金额×1.5%，凡是特价单必须事先报公司领导批准即可销售，否则不给予提成。业务员的提成每月结算一次。五、区域销售总监薪酬：工资（4000-6000元/月）+利润×50%×销售完成率（销售完成率最低按25%，最高按75%计算）注：利润指的是：出厂价（或特价单）×5%－日常管理费用+差价×35%＝利润，销售总监的利润提成跟其团队销售完成率直接挂钩，销售完成率＝（季度实际销售量÷季度销售任务）×100%；销售总监提成每季度结算一次。六、区域销售中心的业务人员（含售销总监）的定额工资，每月先由公司财务部预支，其工资费用从区域销售中心日常管理费用（即出厂价×5%）中核算扣除。七：区域销售中心业务人员（含销售总监）以销售业绩为考核依据，业务人员试用期为3个月，试用期内不合格者随时可以无条件解雇；试用期后业务人员连续3个月没出单者，同样给予无条件解雇（含销售总监）。八、区域销售管理中心的业务人员（含总监）每个月必须回公司开月度总结报告会一次（时间另定）。东莞市中亚电缆有限公司2011年8月1日起草人审批人李立主题词：销售中心提成方案呈送：沈总经理、沈副总经理抄送：区域销售管理中心、财务部数量：2页4份□机密■重要□一般