尊享全攻略(话术)

《尊享人生》全攻略目的人人掌握尊享人生销售的方法，并通过反复练习掌握各项技巧。内容送挂历话术、接触与发现需求、有效说明、促成、拒绝处理、获取转介绍收获人人都成为一个推销尊享人生的顶尖高手接触送年画（售前服务）说明促成拒绝处理转介绍准客户或增员接触送年画（售前服务）说明促成拒绝处理转介绍准客户或增员送年画话术1:我们公司正在开展一个我为虎年送祝福的活动。虎年马上就要到了，送张虎年挂历给您、祝你虎年虎虎生威、财源广进(递年画)送年画话术2:虎年就快要到了,公司正在开展虎年送祝福的活动,送张挂历贴在墙上图个喜庆、祝你虎年虎虎生威、财源广进(递年画)接触送年画（售前服务）说明促成拒绝处理转介绍准客户或增员开门话术1:XX先生您好！告诉您一个特大喜讯，为庆祝我们公司成为国有控股公司，回馈广大新老客户，特别推出这款保值增值的理财产品，是专门针对像您这样成功人士设计的，它的受益远高于银行，还能抵御通货膨胀，比股票、基金稳，收益相当高，今天特意来跟你介绍一下。开门话术2:XX先生您好！您的事业这么成功，您是一个有爱心和家庭责任感的男人，为了更好的关爱你的家人,我们公司推出一款非常适合您的产品---尊享人生,您每年只需存1次，连续存5次,就能让你家庭永远无忧。今天特意来跟你介绍一下。接触中:重点强化客户需求通过事前寒喧收集到足够资讯，了解可能的购买点，利用故事感化、数据提供、提问、感性劝说等技巧，激发准主顾购买保险的兴趣，切入产品正题。(展示工具)接触送年画（售前服务）说明促成拒绝处理转介绍准客户或增员说明话术1:一年存5万，只需连续存5次，您好比种下一棵摇钱树，十天以后就摇钱，每年一摇得小钱(就好比每年送你一台家用电器、一套衣服等举例)，60岁前隔年一摇得大钱（10000多块），60岁后每年最少3万多，一直领到80岁，总共可以领到900多万.万一交费期间发生风险，保费就有保险公司跟我们交，利益照享，赶快行动吧！说明话术2:一年存5万，只需连续存5次，您好比种下一棵摇钱树，十天以后就摇钱，每年一摇得小钱(就好比每年送你一台家用电器、一套衣服等举例)，60岁前隔年一摇得大钱（10000多块），60岁后每年最少3万多，一直领到80岁，如果不领取，钱还会生钱，按日计息，月复利，自动滚存的方式，就像滚雪球一样，越滚越大,总共可以领到900多万.万一交费期间发生风险，保费就有保险公司跟我们交，利益照享，一张保单、三代受益！(进入促成)有效说明的五个重点•险种特色•购买利益•关键数据•保单展示•所需费用计划书接触送年画（售前服务）说明促成拒绝处理转介绍准客户或增员促成话术1：业：尊享人生是我做保险多年来最好的产品(这是我所见过的最好的产品),我自己都买了。您看，在平时有点闲钱，需要时取大钱，不知道我讲清楚了吗？客：讲清楚了？（客答没讲清楚，就再讲一遍）业：好，你的身份证带在身上吗？（顺势拿保单填写）促成话术2：业：尊享人生是我做保险多年来最好的产品(这是我所见过的最好的产品),我自己都买了。就好比自己建立了一个活期金帐户，可钱生钱，一旦急用，可随时领取。不知道我讲清楚了吗？客：讲清楚了？（客答没讲清楚，就再讲一遍）业：好，你是跟自己存还是跟孩子存？（顺势拿保单填写）接触送年画（售前服务）说明促成拒绝处理转介绍准客户或增员拒绝话术1：客：每年5万太多了业：您又在说笑了，其实每年存5万对你来说并不多。尊享人生存期短,返还快,领钱多,而且领取很灵活.要不这样吧,可能是我还没讲清楚,我再给你详细介绍一下(拿出计划书作详细讲解,并再次促成)拒绝话术2：客：我还需要考虑一下(我还需要跟家人商量一下)业：考虑一下是非常有必要的,尊享人生存期短,返还快,领钱多,而且领取很灵活.要不这样吧,可能是我还没讲清楚,我再给你详细介绍一下(拿出计划书作详细讲解,并再次促成)绝大多数的情况下，客户提出来不买的理由，都不是心里面真实的想法，只有在少数的情况下，客户才会如实告诉我们为什么不买保险？我们要做的就是：多问为什么或“除了上面的理由以外...”接触送年画（售前服务）说明促成拒绝处理转介绍准客户或增员转介话术1业：XX先生，不知道我的服务您满意吗？客：很好，很好.业：谢谢您对我的肯定，我们这种专业的工作，需要口碑相传和您的推荐，能否请您推荐几个好朋友（同事）给我认识，让我也能有机会为他们提供同样的服务？转介话术2：说明计划书前业：XX先生，这份计划是根据您个人及家庭的实际情况量身订做的,为您提供了良好专业服务是我的职责，我们这种专业的工作，需要口碑相传和您的推荐，能否请您推荐几个好朋友（同事）给我认识，让我也能有机会为他们提供同样的服务？？THEEND