2010经典-烟台维亚湾豪宅地产项目定位推广方案-2008年-73页

打造滨海建筑的“领航者”生活——烟台维亚湾定位推广方案第一部分、先要有个舞台演员之于舞台的关系：一个再优秀的演员没有舞台她只能是“自娱自乐”更别论面对观众去精彩演出项目如果没有现场售楼处即使再优秀的销售顾问在枯燥的平面图前和急功近利的解说下也很难打动客户并转化成实际的成交所以本案光靠一个样板间试验基地没有精美的现场售楼处——是不行的！第二部分、走出烟台驶向环渤海一、从区域来看：可以肯定的是项目的客群不仅限于烟台本地从现有的成交客群来看我们的客户群体有相当部分来自于“环渤海区域”及“北京区域”等以外的区域二、从产品的来看：项目具有这样的发展潜力放眼“环渤海”区域我们是离海最近的建筑同时放眼来看本案是“环渤海”所没有的滨海综合社区包含了“板楼、别墅和五星级酒店”的高尚综合体三、从投资角度的来看：项目南临40米宽的城市观光绿化带还有上万平米的海防林等一流的环境扼守开发区的最丰沃的租赁市场前景15年的黄金海滩的经营权……等等无尽的先天优势决定了项目无限的增值前景环渤海经济圈作为中国经济的最热点地方经济正飞速地发展同时烟台（开发区）还是环渤海经济圈的排头兵所以我们正好可以借助这趟“经济快车”将项目打造成“环渤海”的第一第三部分、项目需要再定位在世界关注与聚焦的2008中国——是世界的焦点在此，我们并不是要一味的否定什么只是客观而言“同质化宣传”将是对滨海产品的致命打击尤其是在2008年所以今天在此我们不想拿出一大堆的表格、数据我们只想谈谈不仅仅是滨海的烟台·维亚湾她的广告定位应该怎样——因为以既定的单价以及由面积决定的总价我们的目标市场不再局限于烟台区域保守的估计——我们的目标市场应该在环渤海经济圈内城市放大来看——我们的市场将在香港、山西、上海、北京乃至东北区域必须塑造项目滨海生活“领航者”的地位而在这些目标区域市场之中沙滩海岸的生活、宜居建筑、投资前景等等我们引以为傲的优势别人也有，别人有的我们还不一定有例如更佳的周边配套，例如更强的性价比而且三亚、青岛和大连更是早就被大家所认可的滨海城市不要试图去改变人们大脑里固有的那些东西我们需要做的是在告诉市场目标人群维亚湾将给你带来的是一个更高的滨海生活！即使在烟台——世茂·海湾1号喊出的“湾区生活的NO.1”已经在区域客户的心目中留下了相当的印象其核心地段中标志性的60层建筑是一个标杆它的观海景观性也不比本案差因此即使高价也会得到人心；再退一步讲，东北大连或山东青岛此类开放港口城市在地理环境与城市配套建设上也不失其优势。就定位而言要么是数字定位法要么是形象定位法世茂·海湾1号属于数字定位法的前行者我们的定位则要采用差异化的形象定位法如果说项目未来的别墅是——珍贵的“私家游艇”我们的高档公寓就是——针对中产阶级的“豪华邮轮”同时我们不仅仅是豪华邮轮更是豪华邮轮的“领航者”世界十大豪华邮轮的旗舰——“海洋领航者号”中文船名：海洋领航者号英文船名：NavigatoroftheSeas吨位：142000吨船长：311米吃水深度：9米游轮载客量：3114人甲板楼层：15层平均航速：24节海洋领航者号——没有比“海洋领航者号”更独特的船了。游轮上有着现代化的游乐设施，夜总会、歌舞厅、酒吧、雪茄俱乐部、游泳池、健身房、儿童乐园、美容院、图书馆、迷你高尔夫球场、免税商店街等等。“海洋领航者号”为旅客提供了更大的空间，宽敞的房间，花样繁多的食品，独特的娱乐设施。在这里可以一边做着SPA、洗着蒸气浴或享用着丰盛的海鲜大餐，一边坐观海上落日美景，充分体会度假的真谛。所以我们的定位SLOGAN是——领航环渤海五星级豪华邮轮生活我们与豪华邮轮的内在相似性豪华邮轮本案全程景观化前海后林风景无敌造型标志化海滩罕有薄板建筑空间豪华化双大堂高层高6米配套星级化超五星级酒店配套客群高尚化有钱有闲的高端客群服务人性化世界级管家服务生活浪漫化浪漫的度假生活第四部分、创意与表现文字创意之形象篇不是所有的海湾建筑都能称为豪华邮轮生活/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。维亚湾领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图文字创意之产品篇全程景观化豪华邮轮，海景只拥有一程维亚湾，海景可珍藏一生/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。烟台开发区仅有零距离滨海建筑独拥1250米绝版海岸线南临40宽景观绿化带及上万平米海防林维亚湾领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图文字创意之产品篇造型标志化豪华邮轮，流动的海湾地标维亚湾，永恒的海湾地标/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。位于烟台最美丽的金沙滩上邀请中、美、日、韩四国大师为维亚湾度身打造国际知名景观设计公司EDSA倾力主创传世园林维亚湾领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图文字创意之产品篇空间豪华化即使在海上也拥有空间更高一点的特权/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。奢享11米短进深薄板3.2米罕见层高超大面宽观海户型维亚湾领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图文字创意之产品篇配套星级化豪华邮轮，一艘行驶的五星级酒店维亚湾，五星级酒店只是这里的一个配套/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。四万平米超五星级酒店首席中、韩、英、日多语幼儿园6米挑高豪华双大堂，五星级酒店标准精装维亚湾领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图文字创意之产品篇客群高尚化坐过豪华邮轮的全球不到2%人享受豪华邮轮生活的全球仅432席/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。首期推出共432户呈带状分布，视线无遮挡享受浩瀚海景感受大面积入户阳光维亚湾领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图文字创意之产品篇服务人性化豪华邮轮，每2人拥有一个私人管家维亚湾，好的世界管家只要一个就够了/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。导入酒店管家模式200年历史全球唯一500强物业—世邦魏理仕贴身服务维亚湾领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图文字创意之产品篇生活浪漫化豪华邮轮的每一分钟都是故事维亚湾的每一平米都是浪漫/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。世界上最浪漫的故事，发生在豪华邮轮。海湾里最浪漫的主角，生活在维亚湾。维亚湾领航环渤海五星级豪华邮轮生活项目固定信息：地址电话+开发商+地段图报纸广告表现：形象篇全程景观化造型标志化空间豪华化五星配套化客群高尚化服务人性化生活浪漫化VI延展系统：这才是我们希望的给本案穿上的一件合适的外衣具有独特的品质与绝对的穿透力第五部分、项目的推广策略一个好的定位就是创意灵感的源泉灵感一、大型沙雕活动：在开盘时，邀请沙雕大师在沙滩上（项目边上）雕塑“大型的豪华邮轮”，并邀请到烟台旅游的人群和项目客群参与，举行“中国沙雕大赛”，并评出奖项颁发奖品。以此作为项目开盘宣传的引爆点，将项目的“滨海生活领航者”的理念深入人心，并由此展开系列性的宣传、推广！灵感二、邮轮生活体验活动：结合节假日或项目的重要节点时间，可以选择在9、10月份项目封顶和样板间完成时，对购房客户送“豪华邮轮××游”活动，借此催进项目的销售。可以针对豪华邮轮客群（天津/大连的邮轮旅客,青岛的私家游艇俱乐部的会员）进行专门的推广.借此在高端人群中打开突破口，为后期项目（大户型和别墅）的销售奠定坚实的基础。我们的战术就是——三大战场一个定向扎根烟台立足胶东放眼环渤海驶向东亚三大战场的推广组合手段立体执行形效兼备•推广阶段划分及传播主线•11月——持续销售期•继续品牌+5海专题的推广策略，调整主推150-170平米6层电梯观海洋房，带动销售190—200平米户型产品。•12—08年1月——岁末促销期•充分利用活动联谊等手段，强化线下的直效营销及口碑传播，客户拓展与保养双管齐下，推行稳健的促销策略。3月-6月底——蓄势期主题：（形象/生活价值感受）领航环渤海五星级豪华邮轮生活滨海建筑很多但只有一种可称为豪华邮轮生活在塑造项目的精神形象的同时，截留世茂·海湾1号的客群7月5日-9月31日——开盘强销期主题：（项目产品细节感受）……以品质细节的生活感受结合现场直接打动，促进直接成交10月以后推广根据实际执行情况再作提报！推广阶段划分及传播主线动作1、户外固守几大长线（项目围挡+滨海路的灯杆旗+烟台主要道路口户外广告牌+机场内广告牌）动作2、报纸广告《烟台晚报》的战略合作软文+硬广结合发布，将宣传做足，树立项目在烟台NO.1的地位；《齐鲁晚报》省版的阶段硬广爆发动作3、商旅杂志广告南航头等舱与商务舱专刊《空中之家》广告动车组上的杂志《和谐之旅》和《报林》的广告第一战场：烟台板块特别贴士：机场行李传送带上的广告也是一种既节约费用，又相当有效的一种全新宣传途径！动作4、网络广告《胶东在线》的文字链+首页广告、《烟台房地产信息网》文字链+节点首页广告动作5、小区广播和短信广告与移动或联通合作，在项目设立短信发射台，对到达项目一定范围内的所有客户信息群发动作6、项目活动大型沙雕活动：项目开盘时举行，请雕塑师雕塑大型“游轮”购房赠送“豪华邮轮××日游”活动，结合节假日进行项目销售的强销期动作1、青岛——《半岛都市报》的节点广告、游艇俱乐部的专刊广告、市南区高端场所（高端公寓、高端酒店、高端商务楼、高端餐饮场所和洗浴中心等地方）资料摆放动作2、即墨、莱阳、招远等地——寻找相关企业的联合会，购买其数据库，对中、大型企业中高层以上人员的直投DM广告动作3、网络广告——《新浪》的首页文字链+旅游专栏上的广告、百度的精准搜素广告第二战场：胶东板块动作4、短信广告——对山东（胶东半岛）顶端客群的手机短信覆盖动作5、其他形式——其他城市的高端场所（高端公寓、高端酒店、高端商务楼、高端餐饮场所和洗浴中心等地方）资料摆放动作6、动车组上的杂志广告——作为新兴的商旅交通工具，是除飞机之外的另外一种最佳途径，在胶东半岛主要城市的动车进行广告宣传，如《和谐之旅》和《报林》等刊物；特别贴士：青岛流亭机场，作为未来奥帆赛和残奥赛的一个主要交通途径，放弃其户外广告牌（费用较高），选择其机场行李传送带上的广告！1、基本形式可以借鉴胶东板块的推广渠道和形式，针对不同城市特点调整部分手段与渠道；2、加强与各类型企业联合会的合作深度，赞助一些相关的活动，获取与该名下企业高层认识的见面机会，进行“面对面”的直接推广！3、与各大银行合作，参与其高级客户“回馈活动”，获取数据名单，进行有效的DM直投或短信推广。第三战场：环渤海板块一个定向的推广组合手段动作1、业内论坛召集举办和软性文章的发布选择时间：2008年4月中、下旬之间主题内容：业内论坛为——中国滨海城市的真正生活意义！软性新闻主题——谁是滨海城市真正的海岸领航者？动作2、区域短信覆盖和移动、联通高端客户短信宣传媒体渠道：移动和联通公司的高端客群+望京区域客群各入京高速入口的定向短信巩固“滨海生活领航者”的地位，吸引京城高端目标市场人群好奇和兴趣！外地板块（北京）：动作3、高端写字楼内的框架广告和资料摆放媒体渠道：亚奥、燕莎、国贸、金融街和望京区域等区域的高端写字楼、高端酒店、高档公寓、高档商场、高级餐厅内的电梯轿厢框架广告和资料摆放；备注——建议销售采取相应的优惠政策和高端活动结合进行！例如：五一时的游艇体验活动等动作4、出租车广告媒体渠道：北京出租车公司属下的所有车辆内