机电-民用无人机的研究与开发

1XX创新科技有限公司创业计划书2目录第一章项目背景及机会分析………………………51-1产品的介绍及背景…………………………51-2市场机会分析…………………………………8第二章市场分析………………………………………102-1客观环境分析…………………………………102-2竞争环境分析…………………………………112-3技术环境分析…………………………………132-4同类企业竞争分析……………………………13第三章产品研究及开发………………………………143-1产品设计………………………………………143-1-1产品种类…………………………………………143-1-2产品的用途及应用领域……………………143-2产品创新研究计划……………………………153-2-1创新研发计划………………………………153-2-2研发投入……………………………………15第四章商业模式……………………………………154-1产品的价值推广………………………………164-2产品的盈利模式………………………………174-3产品的服务……………………………………19第五章营销策略……………………………………205-1目标市场………………………………………2035-2产品……………………………………………205-2-1产品…………………………………………205-2-2服务…………………………………………205-3品牌……………………………………………215-4价格……………………………………………225-5销售渠道………………………………………225-6推广策略………………………………………235-6-1适量赠送租赁产品…………………………235-6-2人员推销……………………………………235-6-3口碑营销……………………………………245-6-4广告…………………………………………24第六章公司战略……………………………………246-1初期目标………………………………………246-2中期目标………………………………………256-3后期目标………………………………………26第七章企业管理架构………………………………267-1公司概述………………………………………267-2公司性质………………………………………267-3公司结构………………………………………27第八章风险评估与对策……………………………288-1风险评估………………………………………288-1-1政策与行业风险……………………………2848-1-2管理风险……………………………………288-2解决对策………………………………………29第九章财务预算及分析……………………………299-1财务预算……………………………………299-1-1时间假设…………………………………309-1-2预算编制——生产场地……………………309-1-3折旧及摊销年限……………………………319-1-4人工成本预算………………………………319-1-5人工成本分配………………………………329-1-6管理费用主要项目说明……………………329-1-7融资计划及利息支出………………………339-1-8生产成本的构成……………………………349-1-9预计资产负债表……………………………349-1-10预计利润表………………………………369-2财务分析………………………………………369-2-1企业偿贷能力分析…………………………369-2-2企业营运能力分析…………………………385第一章项目背景及机会分析1-1产品的介绍及背景无人机简称无人驾驶飞机（UnmannedAerialVehicle）。无人机的主要特点是是机上没有驾驶员,靠程序控制自动飞行或者由人在地面或母机上进行遥控的飞机。它装有自动驾驶仪、程序控制系统、遥控与遥测系统、自动导航系统、自动着陆系统等。通过这些系统实现远距离控制飞行。无人机的种类非常丰富，包括无人固定翼飞机、直升机无人机、多旋翼飞行器、无人伞翼机、无人飞艇。无人机的在无人的条件下可以完成各种复杂的侦查、测绘、监控、巡逻等飞行任务，毫不夸张得说无人机可以看成是“空中机器人”。是机器人由陆地转向空中的全新技术革新。无人机最早使用的领域是军事领域，美国是最早研制和发展无人机的主要国家之一，20世纪90年代，美国大规模部署无人机，典型的代表是海湾战争。美国典型代表的无人机种是“全球鹰”和“捕食者”无人机，这种无人机大大增大了续航时间，大大超过了有人驾驶飞机的续航时间，采用先进的信号处理与通信技术提高了无人机的数字传输速度与实时图像传输速度。随着无人机技术的不断发展，由过去功能的单一化逐渐向多样化，6一体化不断发展。从军用无人机发展到多功能，一体化的民用无人机可以说是发展的一大趋势，民用无人机的功能具体有：一、航拍与测绘航拍功能的要求是在无人机的基础上搭载摄像器材，并且可以保证无人机的飞行稳定性、续航能力和航拍的可靠性，目前已经得到广泛重视和应用。例如，今年庆祝中国人民抗日战争胜利70周年大会中的阅兵仪式上就采用了无人机的航拍功能，搭载高分辨率的摄影设备，将受阅部队的风采完美的展示在世人面前，改变之前有人搭载直升机摄影的传统方式。而且使用无人机以后，成本大大降低，甚至由此产生了专门的航拍行业。测绘方面，无人机的测绘不受地理因素的限制，可以连续，不间断工作。二、搜寻与灾难预防在救灾方面，无人机的应用很广泛。它可进入一些危险区域（如核事故后的高辐射区域）来寻找幸存者。例如：从2008年的汶川地震到舟曲泥石流，利用无人飞机获取灾区影像成为救灾测绘应急保障的重要手段。三、环境监测对于环境执法来说，在气候环境，地理环境恶劣的条件进行环境检测显然难度大大的增加，而且成本也会7增加，而利用无人机却可以很好的利用其不收地理环境制约的优势，可以实时地监测环境动态变化。四、特殊区域的巡视无人机经过改良还能够被应用于反偷猎巡逻和巡视。例如，广袤的非洲大草原，由于区域面积过于庞大，单靠人力执行反偷猎，反渗透，显然不现实。利用无人机全景式监控，有利于弥补人力反偷猎巡逻的种种局限性。在一些危险的地段，无人机可以代替人力作业，完成对危险区域的巡视与监控。五、物流2015年2月6日，阿里巴巴在北京、上海、广州三地展开为期3天的无人机送货服务测试，使用无人机将盒装姜茶快递给客户。这些无人机不会直接飞到客户门前，而是会飞到物流站点，“最后一公里”的送货仍由快递员负责。在国外，亚马逊在美国和英国都有无人机测试中心。去年，亚马逊表示其目标是利用无人飞行器将包裹送到数百万顾客手中，顾客下单后最多等半小时包裹即可送到。这种测试为未来快递送货的普及型奠定了基础。总之，以各种无人机为平台，放入不同的模块，就会有不同的用途和功能。具有扩展性广，可开发用途潜力大的特点和优势。81-2市场机会分析国内无人机规模化民用刚起步，无人机市场刚刚被打开，市场潜力巨大。根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国无人机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》，我国无人机市场结构如下图：市场份额90%10%军用民用据《报告》分析，我国目前初期的民用市场份额虽然少于军用份额。这是由军用市场过渡到民用市场的必然环节，根据分析我国民用无人机市场在未来的十年需求总额将不断增长，民用市场将进一步打开。（见下表）9国内民用无人机市场空间预测051015202530352013201420152016201720182019202020212022年份百分比可以看出的是国内民用无人机初露锋芒，民用无人机技术尚未成熟，因此发展潜力很大。近年来，国内涌现出很多从事无人机整机制造的民营企业，其中大部分从事固定翼无人机的生产，能够生产无人直升机的企业只占很少一部分。由于部分技术的共通性，不少无人机民营企业的前身甚至是航空模型公司。外无人机厂商冲击新兴市场，比如Parrot（派诺特），比国内最大的无人机厂商大疆创新科技有限公司都早十二年，可见其厂商积淀了丰富的技术，营销等经验。各无人机厂商都想在这个新兴市场分得一杯羹。在这种情况下，民用无人机的市场固然广阔，需求的不断增长将会不断地提供更多的市场机会和市场机遇，面对新兴市场的冲击和挑战，应该快速的完善无人10机相关技术，同时与国际接轨，重视民用无人机的技术研究与技术应用。第二章市场分析根据市场行业的分析，可以从下图组织结构图分析。（见下图）2-1客观环境分析政治因素：2013年，中国民用航空局飞行标准司出台了《民用无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规技术环境客观环境因素竞争环境分析本产品11定》，将无人机划分为微、轻、小、大4个类型。其中规定，重量不大于7公斤的微型无人机，飞行范围在目视视距500米半径、相对高度低于120米的范围内，无须证照。这意味着民用无人机飞行合法化向前迈进了一步，对打开无人机市场有重要意义。国家政策放开，虽然只是暂时性的，但民用无人机市场有着巨大的潜力，必然使政策通向完善化。经济因素当前，我国经济处于平稳快速发展，经济的快速发展必然带动新兴市场的发展，为民用无人机市场提供了创造了前所未有的机会。社会因素随着社会的发展，人们的物质消费需求正逐步走向多样化，人们的物质消费结构不断升级，而民用无人机的开发这种新兴产品，必然会满足人们日益增长的物质需求。2-2竞争环境分析(如下图分析图)12材料供应商属性材料供应商牢牢控制了产品的制作原料，配套元件，因此材料供应商会通过提高产品制作原料成本，降低所提供产品的质量，影响购买成本和降低购买者对产品的信赖度，认可度。●购买者属性购买者也能为行业盈利性造成威胁。随着消费者购买需求，以及购买者的讨价还价能力，购买者会要求拥有更好的产品性能，更好的售后服务，降低消费者的可接受程度，削弱产品的技术优势，从而加大产品在市场的竞争力。我们的购买者主要面向的对象是：对于从事测绘，监测的政府机构和消防部门，农业、林业公司等。购买者的购买行为具有以下特征：竞争环境2购买者3技术环境4同类企业1供应商13★属于集体购买行为★对于产品的质量和可靠性要求高★对于同类产品要求更多样的产品功能和更好的售后技术服务★通过市场发现，无人机在政府机构和相关部门的应用程度普遍较低，没有对无人机拥有更全面的认知度和认可度2-3技术环境分析中国国内的主要民用无人机，固定翼型，无人直升机型等一些其他机种的机体设计，机体材料，动力能源还是传感器等等一些关键核心技术还要依赖于国外，信息能力不够强大。相关无人机技术成熟性有待提高。就目前来说，多旋翼无人机技术逐渐成熟，这是因为这类无人机的技术要求比固定翼型无人机低，这类无人机对人的操作性要求低，对购买者的吸引力逐步增强。2-4同类企业竞争分析目前无人机企业较强的地区集中在广东深圳一代，这里新兴市场广阔，新兴市场活力充沛。如果说民用无人机领域要找个领头羊出来，非大疆创新科技有限公司莫属。14大疆创新科技有限公司是一家总部位于中国深圳的无人机制造厂商，成立于2006年。该公司生产的DJI无人机被广泛运用于航拍，并且很受专业及业余级摄影师们的喜欢。其产品线涵盖中端价位的Phantom（大精灵）以及高端市场绝对王者的Inspire（“悟”）系列，大疆目前占据全球民用小型无人机约70%的市场份额。当然，作为消费级无人机市场头把交椅的大疆的身价也相当不菲。其场外估值已经从去年初的5亿美元来到现在的达到百亿人民币。因此威胁不小。此外国外先进的无人机制造商还有比如：Parrot（派诺特），3DRobotics等等。第三章产品研究及开发产品设计3-1-1产品种类我们开发的民用无人机的主要种类有：◆固定翼型无人机◆直升机型无人机◆多旋翼无人机3-1-2产品的用途及应用领域利用固定翼无人机飞行速度快，可全天候作业的特15点，应用于监测，测绘领域，现阶段固定翼无人机普遍存在飞行不稳定，滞空时间不长的弱点。我们会强化这一劣势，采用更加成熟的技术。直升机型和多旋翼无人机都有可停留空中，可多角度自由转向的特点，利用这一优势，我们开发这一产品应用于航拍，搜救等领域。产品