娃哈哈冰糖雪梨推广方案

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨推广方案成员：方案亮点将娃哈哈的“家文化”渗透到每个小家庭中，着重突出娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的美容功效，以此吸引年轻妇女们的眼球；在满足自己的需求的同时，又可将此款健康的甜饮品给予孩童饮用，带动家中成员共饮同乐。由年轻妇女们掀起娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的家庭饮料风潮，营造甜蜜的家庭气氛，待孩童长大后又是一温馨回味。“娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一家人的甜蜜滋味。”通过举办“家的蜜方”活动，大大提高产品知名度。方案六部曲•1.企业简介2.企业经营概念3.产品介绍一、企业介绍•1.环境分析2.企业及竞争对手分析3.消费心理4.SWOT分析二、市场分析•1.目标与预期效果2.目标市场3.差异化战略三、营销战略•1.产品策略2.定价策略3.分销策略4.推广策略四、营销组合•1.活动目标2.活动内容五、特别活动策划•预算六、预算公司简介•杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。•娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。•娃哈哈立志成为业绩一流、责任恒久、基业长青的龙头企业企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算经营理念•娃哈哈宗旨娃哈哈健康你我他欢乐千万家•娃哈哈精神励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息•娃哈哈经营哲学凝聚小家发展大家报效国家家文化健康你我他，欢乐千万家凝聚小家，发展大家，报效国家企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算产品介绍企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算蜂蜜能润肠润胃，具有有消炎、祛痰、止咳、保心护肝、美容养颜，补气益智之功效。蜂蜜是儿童发育成长、成年人滋补阳肾，老年人延年益寿的极佳营养品。冰糖味甘、性平，入肺、脾经；有补中益气，和胃润肺的功效，有生津润肺、清热解毒、止咳化痰、利咽降浊之功效。可用于治疗食欲不振、哮喘、口干烦渴、咽喉肿痛、高血压等症。雪梨它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。梨又有降低血压和养阴清热的效[果，所以高血压、肝炎、肝硬化病人常吃梨有好处。市场容量分析2011年，受国家政策支持，城乡居民收入水平提高和消费结构调整的影响，我国饮料销量保持较快增长势头。2011年，我国饮料销售量为11621.90万吨同比增长18.70%。企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算购买饮料支出增加人均收入增长GDP持续增长企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算其他环境分析政治环境：食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。自然环境：饮料行业需求随季节变化波动明显，随着全球范围内温室气体（二氧化碳）排放增多，人口的急剧增加，饮料需求，特别是夏季需求也在攀升，再者，中国具有丰富的原料。技术环境：娃哈哈作为饮料行业龙头，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品其他环境分析环境分析结论是…冰糖雪梨在中国有着巨大的发展空间中国人有多年的喝饮料习惯中国具有丰富的原料市场容量大，有还很大的市场潜力企业介绍市场分析营销战略营销组合活动动策划活动预算企业及企业竞争对手分析一级竞争者统一冰糖雪梨•市场覆盖面广，对市场把握度强。•“黑斑事件”存在消极影响•代言人——梁静茹康师傅冰糖雪梨•注重优质安全，味较清淡•代言人——陈坤娃哈哈冰糖雪梨•传统包装，时尚口味•知名代言人，诠释其阳光、润肤、清新的个性。二级竞争者•饮料市场的霸主——碳酸饮料企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算(三)消费者心理分析：•安全问题、口味、价格•目标消费群体：年轻女性企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算注重商品外观形象与情感特征注重商品的实用性与实际利益注重商品的便利性挑选商品是“完美主义者”SWOT模型分析内部外部S1.娃哈哈品牌形象好，企业实力雄厚2.冰糖雪梨具有占据区域空白，发展空间较大3.企业技术开发能力强W1.冰糖雪梨市场暂时不成熟，依靠品牌实力上市2.甜口味不能满足所有高校大学生的需求O1.国家相关政策的支持，饮料行业的发展巨大2.消费者健康意识带动果汁行业发展SO1.依靠企业实力，利用国家政策支持，开拓市场2.依靠创新技术利用健康意识发展产品WO1.利用相关政策，发展冰糖雪梨果汁品牌2.利用冰糖雪梨的功效引导消费者健康意识，增加市场占有率T1.果汁行业的竞争如：汇源果汁，美汁源等2.碳酸饮料，矿泉水等代替产品ST1.利用企业技术开发能力领先果汁行业其他企业2.利用冰糖雪梨的保健功效减少其它产品的竞争WT提升冰糖雪梨的产品品牌地位，避开所有竞争力企业介绍市场分析营销策略营销组合活动动策划活动预算目标和预期效果通过通过微营销、广告推广等产品推广活动让广东省年轻妇女对娃哈哈冰糖雪梨有清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且还把饮料推荐给丈夫孩子。进而实现“温馨家庭饮料”的品牌定位，帮助娃哈哈茶果蔬饮料系列扩大市场份额，更好的盘踞市场。企业介绍市场分析营销战略营销组合行动策划活动预算目标市场企业介绍市场分析营销战略营销组合活动动策划活动预算差异化策略•传统配方，时尚口味。•一家人的甜蜜滋味。•质量保证，安心饮用。企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算产品差异化服务差异化形象差异化产品策略•内：产品本身质量：现代市场的竞争激烈，产品多种多样，但要获得消费者的青睐，就必须要做百分百的质量保证，要加强生产监督，出产检查。提高售后服务，对于出现的意外情况，要第一时间做出最优的解决方案，保障消费者的利益。•外：产品包装多样式包装女士包装（便捷型）：倾向于女性化，突出美容需求和时尚特性男士包装（便捷型）：突出健康家庭包装（量多型）：渲染温馨的气氛附赠品包装：在产品包装物内，附赠小物品，尤其是儿童用品企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算定价策略企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算•统一冰糖雪梨是500毫升，售价2.8/瓶，康师傅是450毫升售价2.5/瓶•娃哈哈冰糖雪梨相对于竞争对手有加功效不加价的优势•消费者更多的是购买3-5块钱的饮料男、女士包装产品定价方法：竞争导向的定价法•家文化在冰糖雪梨市场上是新概念，可以迅速抢占市场，开发新客户。•有条件的选择适应市场的发展，家文化冰糖雪梨的知名度较低，有利于销售。家庭包装产品定价方法：渗透定价法分销渠道企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算•折价促销，调动中间商的积极性。•深度合作，拉近与零售商间的关系。间接分销渠道•便捷型产品，便利专柜，一体化销售。•家庭产品，设立配方仓库，一次性大量购买。直接分销渠道推广策略企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算•手机营销，移动网络销售，大力宣传。•明星效应，有力吸引年轻消费群体的眼光。广告•家庭套装，特别推荐，个性突出。超市推广•游乐园推销，活动聚焦，品味无穷。•幼稚园推销，家的出发点。人员推销企业介绍市场分析营销战略营销组合活动策划活动预算活动目标初期目标•提高知名度中期目标•灌输家概念长期目标•成为经典企业介绍市场分析营销策略营销组合活动策划活动预算企业介绍市场分析营销策略营销组合行动策划活动预算活动内容报名宣传统一面试面试内容微博跟踪短信互动分组培训总决赛？？谢谢观赏@WPS官方微博@kingsoftwps