各公司个险荣誉体系

各公司个险荣誉体系对比分析万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载一、同业公司荣誉体系对比结论二、同业公司荣誉体系运行效果三、同业公司荣誉体系分享目录万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载结论（一）•成立时间：各家公司基本都于个险渠道成立初期就建立了荣誉体系，从总公司层级到分公司层级，在这里我们主要介绍分公司层级的荣誉体系。•入围标准：–追求连续性：例如平安钻石组织，新华钻星名人俱乐部，友邦五星会–累计达成即可：新华之星，太保蓝鲸，泰康世纪圣典，太平三星会，人保寿险荣耀之星•达成标的：–标保达成：新华钻星名人俱乐部，新华之星，太保蓝鲸，太平三星会–FYC达成：平安钻石组织，泰康世纪圣典–规模保费达成：人保寿险荣耀之星–件数达成：友邦万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载结论（二）•奖励内容–精神层面：内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、徽章–物质层面：奖金、礼品、培训、旅游–附加值服务：行销工具（名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函）、客户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡•运行效果–平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高，说明推动效果较好，人员拉动面广，对业务发展起到了较大的推动作用，这是一种最佳的运行结果。–太保的人力占比不高，但保费贡献度较大，说明主要对于部分高手的推动效果较为明显。–其他公司的保费和人力占比均不太突出，还需要进一步推动和发展万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载对我公司的策略建议•尽快建立公司的荣誉体系–虽前期需要支付一定的费用，但从长期效果看，可以节省一定的推动费用–目前竞赛活动的推动效果已经呈现下滑趋势，激励效果同费用投入的相关关系在减弱，在这种情况下，建立荣誉组织，并采用文化、精神等方面的激励动作，效果要好于物质奖励。•参考平安的方案，追求连续性，使人员和队伍的发展更加良性。•将荣誉组织作为一切竞赛活动的入门条件，鼓励大家加入组织。•加大对荣誉组织的宣传和推广，形成自愿加入的氛围。•多组织内部交流活动，提升荣誉组织的凝聚力，首先建立起荣誉组织的团队文化•通过投入产出分析对荣誉组织的运作进行效果评估，对比费用支出与业绩情况，优化荣誉组织运作。目录一、同业公司荣誉体系对比结论二、同业公司荣誉体系运行效果三、同业公司荣誉体系分享万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载同业公司2008年荣誉体系人力及保费占比序号公司荣誉体系人力人力占比保费占比1平安钻石212218.32%58.70%2新华星级业务员2342.26%16.00%3泰康世纪盛典320.60%8.45%4太保蓝鲸1987.76%57.00%5友邦中国五星会902.80%15.00%6太平4星会（总公司）352.10%11.10%3星会1468.76%万人俱乐部452.70%23.00%7人保寿高峰会1438.00%46.00%荣耀之星50128.00%64.00%目录一、同业公司荣誉体系对比结论二、同业公司荣誉体系运行效果三、同业公司荣誉体系分享万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载平安－【钻石组织】•成立时间：2003年3月•入围标准–钻石业务员：当月承保2件以上寿险长险，且FYC达到2500元；–钻石会员：业务员连续3月达到钻石业务员标准•奖励方案连续达到月数奖励其他3个月(只限一次)一次性奖金500元1、行销工具支持：保单封套等；2、专场培训、交流、及其他活动；钻石专场晚会、钻石演讲比赛3、竞赛方案配套支持：开门红竞赛、钻石英雄宴6个月一次性奖金1000元12个月一次性奖金1500元24个月一次性奖金2500元24月后每连续3月达到钻石业务员标准，获奖金500元36个月五等金质奖章，分公司颁奖表彰48个月四等金质奖章，分公司颁奖表彰60个月三等金质奖章，分公司颁奖表彰72个月二等金质奖章，内部平安报报道事迹84个月一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹100个月终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次新华－【新华之星】•成立时间：2003年•入围标准•会员级别星级最低月度标保(元)连续达到最低月度标保的月数一星80004个月二星80006个月三星80008个月四星800010个月五星800012个月级别要求银质会员累计两次“五星”金质会员累计三次“五星”白金会员累计四次“五星”钻石会员累计五次“五星”“五星级业务员”2009年全年累计标准保费达20万元，即可加入“明星俱乐部”•奖励方案序号五星四星三星1颁发“新华之星”荣誉证2开通“代理人网上门店”3享受“理赔绿色通道”服务4享受“客服绿色通道”服务5内部刊物和新华网站宣传至2009年8月底前回单业绩（2009年9月5日前回单）达成三星标准的业务员可参加总公司10月举办的“新华之星”业务精英培训（不进行表彰）；全年达成四星以上标准的业务员可参加2010年初举办的“新华之星”业务精英培训。新华－【钻星名人俱乐部】•成立时间：2009年•钻星标准–月度标保6000元，月度件数2件或者–季度累计标保城区30000元、郊县24000元，单月标保不低于3000元，季度累计件数4件•会员级别&奖励方案级别要求奖励初级会员连续一个季度达到钻星标准300元奖励，获“初级会员”证书授予“钻星徽章”中级会员连续二个季度达到钻星标准600元奖励，获“中级会员”证书高级会员连续三个季度达到钻星标准900元奖励，获“高级会员”证书资深会员连续四个季度达到钻星标准1500元奖励，获“资深会员”证书特别奖励：2009年度钻星会员，且获得2009年“五星级业务员”奖励的，将获得公司提供的2010年华人保险大会门票一张太保－【蓝鲸协会】•成立时间--2002年•会员标准–①季度会员季度蓝鲸职级入围标准会员用品会员待遇季度蓝鲸会员季度每月实收标保≥8000元名片1盒免费参加公司组织的专业培训、季度交流季度蓝鲸优秀会员季度每月实收标保≥12000元名片1盒、保单封套1个、蓝鲸信纸1本、蓝鲸信封20个季度蓝鲸明星会员季度每月实收标保≥20000元或者季度实收标保≥15万元名片1盒、保单封套3个、蓝鲸信纸2本、蓝鲸信封40个、蓝鲸礼盒2个季度蓝鲸超级会员季度每月实收标保≥50000元或者季度实收标保≥30万元享受季度明星会员所有待遇，另获“九华”体检卡1张万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载太保－【蓝鲸协会】–②年度会员年度蓝鲸职级入围标准基本要求：全年无挂零月、个人继续率85%（含）以上年度蓝鲸会员全年累计10个月每月实收标准保费≥8000元；或者全年三次季度蓝鲸会员及以上年度蓝鲸优秀会员全年累计10个月每月实收标准保费≥12000元；或者全年三次季度蓝鲸优秀会员及以上年度蓝鲸明星会员全年累计10个月每月实收标准保费≥20000元；或者全年3次入围季度蓝鲸明星会员及以上年度蓝鲸超级会员全年累计10个月每月实收标准保费≥50000元；或者全年3次入围季度蓝鲸超级会员；或者全年实收标保≥150万元万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载太保－【蓝鲸协会】•会员级别&晋升级别晋升条件年度会员当年达到年度会员标准者资深会员连续2年达到年度会员标准功勋会员资深会员连续3年达到年度会员标准终身会员功勋会员连续4年达到年度会员标准万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载太保－【蓝鲸协会】•奖励方案级别待遇年度蓝鲸会员1、享受公司免费提供的年度体检；2、第一时间专业核保服务支持；3、次年在相应网站及外部媒体上进行宣传；4、次年作为公司推荐的荣誉业务员推荐给有投保需求的客户；5、2009年首次晋级年度会员的，在年度表彰会上进行表彰,并颁发铜质蓝鲸荣誉勋章、荣誉证书和蓝鲸协会徽章；非首次晋级的，在年度表彰会上进行表彰,并颁发蓝鲸协会专版连任荣誉证书。6、次年享受蓝鲸定期举办的沙龙活动，外请专家进行金融理财等行业相关知识的培训；7、次年度颁发蓝鲸年度专用名片100张；8、颁发蓝鲸会员专用商务套装（专用笔、专用记事本、专用名片夹）万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载•成立时间：2001年•入围标准泰康－世纪圣典（一）竞赛分组A类B类C类名额5名2名3名团队全年FYC总量标准120万144万72万层级入围标准营销会长（1名）在当年个人累计FYC前3名的营销业务人员中综合评定，入围人员09年各月FYC不得低于1000元，但允许某两个月FYC低于1000元，不挂零。优秀业务总监（10名）优秀业务经理（30名）个人累计FYC不得低于4800元。竞赛分组A类B类C类名额17名5名8名直辖部全年FYC总量标准60万84万60万万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载泰康－世纪圣典（二）层级入围标准优秀业务主任（45名）优秀业务代表（190名）健康使者（10名）全年健康保险（按照《健康保险管理办法》定义）新契约承保总件数≥200件，其中要求疾病保险新契约承保件数占全年健康保险新契约承保总件数的比例≥25%，按承保总件数排名取前10名，承保总件数相同时，取疾病保险新契约承保件数占比高者（当年简单赔付率超过80%者，总公司保留取消其入围资格的权力）。•入围标准竞赛分组A类B类C类名额28名6名11名直辖组全年FYC总量标准24万30万22万竞赛分组A类B类C类名额95名35名60名个人全年FYC总量标准6万7．2万5万万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载泰康－世纪圣典（三）层级入围标准优秀交叉销售奖（10名）县域优秀标兵奖（5名）09年个人全年FYC总量标准≥5万元，按个人全年累计FYC排名，取前5名。入围县域优秀标兵奖项人员的09年各月FYC不得低于1000元；（允许某两个月FYC低于1000元，但不得挂零）。个险营销特别贡献奖（2名）为泰康个险事业的发展做出突出贡献的机构或个人。该奖项由公司特别授予。•入围标准竞赛分组A类B类C类名额6名2名2名年度累计交叉销售FYC1.6万2万1.5万•奖励办法–由总公司统一授予第九届“世纪圣典”优胜者荣誉称号，颁发证书和奖牌；–参加由总公司组织的“世纪圣典”颁奖大会及奖励旅游活动。友邦－【友邦中国五星会】•入围标准–单月有效保险单总件数≥5并且有效个人寿险保险单件数≥1可以获得“某月友邦中国五星会会员”•(有效保险单：寿险/团险/健康险/意外险保险单)–连续3个月保持五星会会员资格，则可以成为正式会员（维持正式会员资格也需连续达成）万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载友邦•奖励方案连续具有会员资格的月数实物奖品荣誉奖品其他奖励3个月(仅限首次)五星会会员证书及会员名片1.每季度获得名片1盒2.每季度核保绿色通道3次3.公司讲座、培训的优先考虑4.参加公司大型竞赛的机动名额抽奖5.参加公司的季度表彰6个月每季度获价值100元的奖品银质胸章12个月铜质奖牌24个月每季度获价值200元的奖品银笔36个月18K金笔48个月终身成就奖杯60个月1.每季度获价值200元的奖品2.品牌手机1部特别奖励*（每年一次）72个月1.每季度获价值200元的奖品2.品牌相机1台84个月1.每季度获价值200元的奖品2.品牌摄相机1台96个月以上1.每季度获价值200元的奖品2.品牌家电1台太平•【三星会】•入围标准：–2件（寿险件）并且5000标保/月•奖励方案：–荣誉奖章、信纸信封–连续3个月达成入围标准或者达到6件、25000标保/季，可参加“大师论坛”（外请或邀请系统内讲师进行培训交流）•【万元俱乐部】•入围标准：–10000标保/月•奖励方案：–荣誉证书、信纸信封万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载信诚•信诚尚未建立长期的荣誉体系，只有年度竞赛用于激励营销员•在具体操作中，对于MDRT、IDA的会员，有培训、客户资源方面的倾斜。万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载人保寿－【荣耀之星】•入围标准–季度会员：自然季内每月保费5000元或者自然季累计保费18000元–年度会员：年度内累计10次达到每月保费5000元标准或者年度内达到季度会员标准三次或者年度吉尼斯记录获奖者•奖励办法–季度会员获得总经理推荐函、专用名片