2011业软解决方案 (NXPowerLite)

如何使用业务软件进行差异化营销业务软件2011年有什么？目录年规划实施“电子值班系统”，其中包括数据网络系统异常监测的集中管理需求通过对比测试，用户打消了顾虑，直接采用H3CAPM（应用管理）解决方案进行应用管理，并计划2011向各个地市推广解决方案亮点网络、计算资源统一管理：除了网络，计算资源（服务器、操作系统、数据库、应用）同样可以管理100多种应用全面监控：HPUnix、Oracle/MSSQL、Apache等100多种应用分级管理：iMC与APM均支持分级部署，后续可向各地调中心推广部署如何通过业务软件实现数据中心市场突破专业的产品才能进入专业的市场热点建设中，可管理、可运维要求越来越高。武汉电信项目需要能够对AP用户接入、流量进行分析，并按照多维度、多指标进行统计实施效果友商产品无法提供报表，无法实现定位和现场维护。而形成鲜明对比的是，iMCWSM专业的无线报表功能和创新的接口开放模式赢得客户高度认可，内部会议上对华三的网管不吝赞美之词，将华三的功能纳入武汉电信WLAN网管的基本需求，做为模板要求各厂家必须做到。据电信领导对我司的褒奖，2011年电信的大规模部署的厂家，华三仍将是第一份额、项目初期：“预则立，不预则废”目标：有推广的意识才有后面的一切针对竞争对手H、Z，全面引导我司广域网解决方案的差异化，包括分级管理、QoS管理、iAR、MPLSVPN管理等2、指标引导：“绵里藏针”目标：将指标优势转变为客户需求，外圆内方比外方内圆更具生命力项目竞争中最忌讳简单地将“引导指标”直接给客户进行招标，过于“简单粗暴”，引起竞争对手反弹，客户压力巨大。聪明的方式是将指标变为客户的合理需求（引导举例见备注）3、项目招标：“如何让金子闪光”目标：防止对手“虚假承诺”，采取一些简单的手段就能“去伪存真”面对无法实现的功能，竞争对手往往会进行虚假承诺，招标中需要明确要求：提供功能截图，并公司盖章确认，同时在评标现场提供检测版本和环境，现场有权利进行抽查。（迫使竞争对手不敢做虚假承诺，即便虚假承诺，同样有手段控标）如何将业务软件差异化竞争落到实处－－XX广域网项目经验共享如何使用业务软件进行差异化营销业务软件2011年有什么？目录“1”－－1个新产品iMCV5不仅仅是一个新产品，他是一个划时代的革新“2”－－2个营销重点聚焦数据中心管理，与数据中心硬件产品，强强联手、软硬兼施聚焦重点解决方案（APM、EAD、NTA、QoSM、iAR）“3”－－3大目标市场数据中心、广域网、EADiMC5：业界首家支持WEB2.0技术的管理软件小科普：WEB2.0是什么？Web2.0是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。Web2.0更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者1.0到2.0的变化，简而言之就是：由“一人发布，大家看”到“全员发布，互相看”典型WEB2.0举例：：Web2.0架构基于WEB2.0技术的iMCV5实现从性能、易用性、开放性的全面提升:高效：效率更高，提升30～40％灵活设置，不同模块按需刷新个性：提供全新首页定制功能，管理页面不再“千篇一律”开放：对外开放更简单，调用更简单，通过HTTP即可实现接口调用告警，1分钟性能，2分钟资源，5分钟：个性化首页使用iMC像使用iGoogle一样简单1、自定义首页：个性化首页定制，各页面元素就像iGoogle一样可以拖拽2、RSS定制：RSS源定制功能（如：添加“H3C网站新闻”），展示内容更丰富：全新拓扑3D拓扑、机房拓扑、虚拟拓扑无所不能1、全新拓扑引擎，性能更高，展示功能更丰富2、拓扑放大镜、拓扑导出功能，使用更方便：虚拟化管理即将支持：IRF物理拓扑展示，Unit成员及其运行状态监测（11年Q2）网络虚拟化服务器虚拟化IRF设备IRF设备已支持：虚拟化拓扑、多设备面板管理及设备配置管理IRF物理拓扑已支持：虚拟服务器拓扑、VM性能CPU&内存监控、设备级网络配置迁移即将支持：与更多虚拟化软件联动－－Hyper-V联动（11年Q3）打击H、Z、R等友商的有效特性：自动化零配置BIMS服务器接入设备DHCP服务器核心设备空配置启动，接入交换机通过DHCP报文获得BIMS的URL接入交换机向BIMS上传自身序列号，版本，型号等信息BIMS服务器向接入交换机下发指定的配置什么是零配置？零配置就是直接开箱、上电即用太给力了！！！不仅是路由器，交换机（5800、5830、55HI/51HI）也即将零配置了（11年Q2）拖：APM应用管理APM应用管理服务器数据库服务器中间件应用其他应用iMC服务器全面的计算资源（服务器、操作系统、数据库、应用）管理基于业务而非单个应用：提供“监控组”功能，基于业务维度提供完整有效的监控和管理拖：APM应用管理（续）Why：为什么要用APM？1、网络、服务器、数据库、应用各有管理软件，这些管理软件怎么管？2、越来越集中、越来越复杂的应用系统出了问题，如何定位？（举例：08年奥运会订票系统）What：APM有什么亮点？1、融合管理：数据中心网络、计算资源统一管理2、除了业务管理还能与iMCV5进行业务联动3、Agentless（无客户端）：无需安装Agent，安全、易部署Where：APM往哪卖？1、只要是数据中心，只要存在服务器，即有需求2、案例：福州电力、霍州煤电HOW：竞争情况HP、IBM有全面的应用管理，但商务极高。RJ也号称可以提供，但无应用局点…1:N应用1应用2应用n一台服务器上运行多个应用N:1IP1IP2IP3IPnIP地址段1多台服务器上运行同一个应用2011数据中心管理第2拖：NTA流量分析虚拟化（1:N，N:1）趋势下如何进行流量分析NTA提供服务器和应用的灵活绑定，组合为“业务”，从而直接展现基于业务的流量模型：为什么要用NTA？1、精细化管理需求，除了网络流量和端口利用率统计，NTA还能分析业务流量2、虚拟化（N:1，1:N）所带来的流量模型变化，如何基于业务而不是IP进行流量分析What：NTA有什么亮点？1、全网流量分析：多台设备分布式采集，NTA集中分析2、基于“业务”：服务器和应用灵活绑定，真正实现业务维度的流量分析3、业务联动：一体化，通过拓扑即可调用NTAWhere：NTA往哪卖？1、只要是数据中心，只要设备支持NetStream或sFlow，即可推广2、案例：霍州煤电、山西临汾农信数据中心HOW：竞争情况C有产品却是英文；H、Z虽有，功能简单过时，且无联动2011数据中心管理第2拖：NTA流量分析（续）……数据采集数据分析报表展示iAR智能分析报表丰富数据源，iMC各组件均可开放数据智能数据挖掘，加工设计报表外观性能数据告警数据配置数据无线数据用户数据资产数据报表效果预览报表发布2011数据中心管理第3拖：iAR智能分析报表网络厂家中首款个性化、可定制报表解决方案，提供强大报表定制引擎，客户报表按需定制：为什么要用iAR？1、厂商提供的报表再多，客户总有个性化需求2、数据中心规模越来越大，资产、性能、运行状况都需要有报表进行展示What：iAR有什么亮点？1、网络厂家中首款个性化、可定制报表解决方案，且成熟商用2、专业服务，H3C专业团队为客户量身定制Where：iAR往哪卖？1、信息化建设过了初始阶段的客户均会有需求，高端客户必配组件2、案例：山东农信、徽商银行、贵州公安HOW：竞争情况1、其他网络厂商仅支持简单报表，我司报表非常丰富而且可以灵活定制2、基于iMC系统所有组件均可进行数据挖掘，我司专业团队支撑2011数据中心管理第3拖：iAR智能分析报表（续）突破：江西电子政务外网（12套iMC、12套NTA、MVM）、甘肃政法网（iMC、EAD、MVM、NTA、QoSM、iAR）、山东电力综合信息网（每个地市一套：iMC、MVM、NTA、iAR、QoSM）、国家邮政总局（iMC、QoSM、NTA）优势：业界最全的广域网管理解决方案，特性丰富度远远领先于竞争对手。项目竞争中，引导超过2个管理组件，即可以避免“纯商务”的同质化竞争我司广域网管理的现状：一个字“很牛”H3C华为锐捷Cisco分级管理有有无无MPLSVPN管理有，支持多厂商（H3C、HW、Cisco)设备管理1、架构落后，采用C/S结构，部署复杂；2、不支持H3C设备初级产品，不能融合QoS、流量分析管理。不具备大容量管理能力。1、英文版本；2、不支持第三方设备QoS/ACL管理有，且可与NTA、iMC联动有，但与基础网管无法配合无不支持NTA与QoS管理的融合方案网络流量分析有，且可与QoS、iMC联动不支持MPLSVPN流量分析。不支持DIG日志采集,不支持MPLSVPN流量分析。不支持与QoS、iMC联动终端广域准入有，独有广域网EAD解决方案，成功案例众多无仅有准入，无安全控制功能无智能报表有，业界领先的水晶报表引擎，与iMC完美融合无（研发定制，响应慢、费用奇高）无无分支节点管理有，BIMS解决方案（基于TR069）OEM产品，主要满足运营商市场。无有，定位运营商市场如何体现广域网管理整体优势更精细：MPLSVPN组网下的流量分析不是梦基于NetStreamv9，NTA可以实现对PE设备的精细化流量监控，可生成流量、应用、节点、会话等统计报表更智能：管理不是一个个组件的堆砌，其核心竞争力是多组件的联动以MPLSVPN管理为例：MVM组件不仅能够对VPN配置、性能进行管理，还可以与NTA、QoS管理联动引导第一个，只剩下你和思科，两个都引导，连思科都玩不了如何体现广域网管理整体优势逐台配置费时费力配置易出错问题难定位端到端部署Video1Video2PCPCAcc-Router1Acc-Router2Core业务预定义部署效果验证更高效：端到端的QoS部署方案iMCQoS管理解决方案支持多台设备批量部署；支持业务、策略预定义，无需管理员了解协议细节；更能与NTA联动，验证QoS部署效果。既能屏蔽竞争对手，又帮客户提升效率，这样的方案还等什么？传统管理智能管理年中标典型项目税务系统：截止11年3月，已完成超过80％省份的实施，下一步计划向地市、县推广中信银行：EAD服务器准入、3G上网卡封堵解决方案为业界首创，项目规模35000用户，覆盖总行及全国31家分行江西移动：连续中标南昌移动BOSS项目、抚州移动BOSS项目，网关部署方案，无需改动移动BOSS内网架构，降低了部署难度，赢得运营商客户认可三一重工二期：继09年突破三一重工后，今年进行了成功扩容，全网用户超过3万2千用户。三一项目中客户需求多，要求高，通过产品部、一线与客户的充分沟通和及时响应，赢得了客户的高度认可，成功实现二期扩容高价值客户（尤其是行业性、纵向型客户）领域进展迅猛截止10年底，全国已成功部署超过150万用户EAD解决方案10年总结：：两个字“非常牛”防3G上网卡（中信银行已成功部署）无需禁用接口和多