2011中国供应链金融峰会演讲

在进入供应链领域之前：我曾策划过“中国消费商品采购大会”；我还曾经策划过“中国物流直通车联盟”及“联盟管理公司项目”“中国消费商品采购大会”：基于深圳当时的战略：物流中心、金融中心、。。。。，所以我建议零售商协会给政府写了这样一个报告：深圳要成为物流中心、金融中心，必须使深圳成为交易中心，有了交易，就有了结算、物流，为了实现这一目标，应在深圳，搞一个“中国消费商品采购大会”，搭建一个平台：中国商品走向世界的平台，世界商品进入中国的平台。项目获得市政府、省政府、商务部的支持，取得非常好的效果。“中国物流直通车联盟及联盟管理公司”：铁路有铁道部，机场有民航总公司，但是，在全国各地的货场（公路）却没有一个代表机构，为什么不能有一个代表机构？所以就有了：建立一个联盟，及联盟管理公司，整合各地货场，推出统一服务，为异地车辆提供服务。为了检验是否可行，我后来在广西超大工作了20个月。今天，我要讲的是有关供应链方面的具体实践，也是我不断问自己并试图回答的问题。供应链到底能够提供什么服务？这些服务能够为企业达来什么？供应链解决方案的重要程度？能提供什么服务？顾问、设计、执行服务采购执行服务销售执行服务物流执行服务品牌服务资源整合服务虚拟制造服务???????服务无论是采购执行，还是销售执行。都必须有打动客户心灵的解决方案，或者商业模式，你才能协调方案的执行，协调资源的整合，才能保证项目的成功执行，各方的利益。特别是资金的安全。如果只是钱（运力、货物），银行比我们钱多，比我们钱多的企业也多的是。所以在钱（资源）一定的情况下，创新的供应链解决方案的设计能力、顾问能力、执行能力显得尤为重要。顾问服务的重要性集中采购库存管理齐套拣货JIT配送流通加工资金结算供应商管理顾问服务委托方供应商1供应商2供应商n委托采购分批付款自己提货分批配送付款交货采购服务平台干线运输区域调拨订单管理库存管理仓库管理资金结算经销商管理顾问服务委托方经销商1经销商2经销商n分批付款自己提货分批配送付款交货分销服务平台委托方订单管理库存管理运输管理资金结算经销商管理顾问服务采购方分批付款按单配送付款交货交易服务平台销售方资源整合方利润分成产品选择冶金焦铁精粉焦煤化工原料铸铁???????节能减排产品小型医疗设备铁矿石木材肥料新一代的电子产品1.客户利润空间较大，增加流动资金就能增加利润2.客户生产、销售平稳、波动不大3.双方有共同认同的、保证资金、货物安全的方式、方法；并能把其建成安全控制体系；（货物处理方案）4.不能影响客户的正常生产、采购、销售业务；5.客户不只是用我们的钱,而是在我们指导下用钱。通过我们的顾问服务、提供的供应链解决方案或者是商业模式，可以获得比别人更大的竞争力。6.方案、商业模式是我们设计的，或者我们认同的，我们就能主导服务、主导资源整合。保证资金安全，保证利益。提供供应链服务的基本要求以下举几个例子，好让大家了解供应链业务或者供应链业务中的商业模式，再简单介绍一下华强供应链的战略供应链矿山企业铸铁企业矿山企业委托供应链销售、运输、储存铁精粉。矿山没有销售就可以获得部分资金。铸铁企业委托供应链采购、运输、储存铁精粉。供应链为铸铁企业执行采购、运输、储存。供应链为矿山企业执行销售、运输、储存铁精粉供应链铁精粉采购铁精粉销售供应链焦化企业铸铁企业焦化企业委托供应链销售、运输、储存焦炭。焦炭企业没有销售就可以获得部分资金。铸铁企业委托供应链采购、运输、储存焦炭。供应链为铸铁企业执行采购、运输、储存。供应链为焦炭企业执行销售、运输、储存焦炭供应链冶金焦采购冶金焦销售供应链煤矿企业焦化企业焦煤企业委托供应链销售、运输、储存焦煤。焦煤企业没有销售就可以获得部分资金。焦化企业委托供应链采购、运输、储存焦煤。供应链为焦化企业执行采购、运输、储存。供应链为焦煤企业执行销售、运输、储存焦煤供应链焦煤采购焦煤销售供应链使用铸铁产品的企业铸铁企业使用铸铁产品的企业委托供应链采购、运输铸铁产品。其只支付部分费用，就可以通过仓单抵押获得所需产品所有权。铸铁企业委托供应链销售、运输、储存铸铁产品。产品一入库铸铁企业就可通过仓单抵押获得资金。供应链为铸铁企业执行销售、运输、储存供应链为使用铸铁产品企业执行采购、运输、储存铸铁产品供应链成品销售成品采购安全策略（建立安全体系）供应链是由一个一个的业务环节构成的链，当一个环节的业务不够安全时，就增加一个业务服务环节，以提高安全程度。如果能够在更多的业务环节上提供服务（多个节点），而且在每个业务环节上是给多个企业服务时（即多个环节），其链的安全性将得到高保障。这就是平台、就是体系。这就是我们要建立的供应链服务平台或者服务体系。供应链服务供应链服务使用铸铁的企业铸铁企业矿山企业供应链通过资金服务，介入一个业务环节的服务，会存在不够安全的情况，这时，就增加一个服务环节，以提高安全程度。如果能够在更多的环节上提供服务，而且在每个环节上是给多个企业服务时（即多个环），相对地解决资金的安全性问题。如果铸铁企业直接为使用铸铁的企业铸造铸造件将产生更大效益。供应链服务平台铸铁企业建立安全、服务体系建立安全模型原材料++++成品++++++保证金华强供应链提供的资金量每次提货后，三者的价值大于原材料的处理能力、成品的处理能力是安全模型安全的关键。建立安全模型多个铁厂多个铁矿多个焦化厂多个煤矿铁厂与铁厂之间就可以消化焦化厂与焦化厂之间就可以消化铸铁企业第一，获得运输决定权。第二，提高了供应链目前介入业务的资金安全性，铸铁企业只要满足安全控制模型要求就可以提货；第三，增加仓储、装卸、过磅等服务内容，综合收益提高；第四，铸铁企业可在全年任何时候，价格最低的时候采购全年的量，获得更大收益。距离500公里，其中山路100公里左右，下雪后，有近3个月不能运输。供应链有没有解决方案？能够帮助解决这个问题，同时增加矿山收入？仓库/堆场顾问能力、设计能力、执行能力铸铁企业第一，获得运输决定权。第二，提高了供应链目前介入业务的资金安全性，铸铁企业只要满足安全控制模型要求就可以提货；第三，增加仓储、装卸、过磅等服务内容，综合收益提高；第四，铸铁企业可在全年任何时候，价格最低的时候采购全年的量，获得更大收益。距离500公里，其中山路100公里左右，下雪后，有近3个月不能运输。供应链有没有解决方案？能够帮助解决这个问题，同时增加矿山收入？并从矿山获得收入？仓库/堆场运输9个月获得运输权每年需采购铸造件300亿，我们能为其提供节约5%、10%、15%、更多的供应链解决方案吗？这个解决方案能为当地政府带来什么？华强供应链有什么好处？每年铁铸造件需求300亿，如何通过供应链服务，使之节省10%以上的成本？某厂磨具设计炼铁厂磨具生产焦化厂焦化厂铁矿石煤矿煤矿炼铁、磨具生产合一而且有可能将所在地建成国家级的铸造件基地，获得政府高度认同、支持。•已经进入可行性研究阶段；•政府表态将大力支持；•炼铁企业表态坚决支持；•新疆有可能成为中国铸造件生产基地；•华强供应链平台服务规模达到300—500亿；好的资源整合---减少中间铸造环节煤炭供应链项目供应链服务平台。。。企业建立安全、服务体系海关监管堆场煤炭进口企业金融监管堆场供应链公司煤炭进口企业供应链公司即付款海关监管堆场金融监管堆场银行银行银行•只要煤到海关监管堆场就视为进入金融监管堆场，在满足安全控制模型要求之下，供应链就可以提供资金服务；也可以为其担保，由银行提供贷款服务。•有了这项服务，更多的企业就会集聚到这个口岸。•口岸发展将加快。政府将获得更多税收。•华强供应链获得稳定、安全收益。•华强供应链获得战略资源。获得政府、企业认同、支持•在口岸共建海关监管堆场，使之成为金融监管堆场;•在境内建，也可以在境外建，整个体系更安全可控制;•从相关口岸进出口的量就会大;•口岸所在地税收就会多,对当地政府的支持就大;•规模大、又安全，我们收益就多，规模也大。非常好的商业模式---煤炭项目小型医疗设备项目厂家销售商医院医院医院医院医院医院医院医院医院医院销售商销售商供应链供应链第一周第二周第三周第四周第五周第六周每周培训、试用100台，一个月四周就是400台；从第五周开始，医院有三种选择：购买；合作分成；不买也不合作分成；设有25%购买，25*20-25*4=400万；25%合作，25*2=50万；50%可以用于第五周。渠道中总有400台设备，成本1600万，只要卖100台就是平衡点。如果有500台合作，每月分成2万就是1000万，1000台就是2000万。这个商业模式，就可以直接上市。•与学校合作，机器与人一起销售，有助于学校发展、学生就业；学生就是店长。•与医院合作，有多种合作方式供选择；•属于高端服务，连锁概念，内容超越传统连锁，更容易管理、发展；很容易添加产品,是新产品的极好渠道。•我们自己都可以介入营运，主导营运。•风投资金极看好这种模式。•供应链公司必须拥有顾问能力，通过资源整合的方式，提供供应链解决方案，服务供应链解决方案，执行供应链解决方案。非常好的商业模式—小型医疗设备•华强供应链提供全国供应链服务平台；•部分区域的总代理；•尾气减少到90%，节油10%以上，动力增加5%以上，黄标车变成绿标车；非常好的商业模式---节能减排设备有了以上的思考，就有了华强供应链的战略、定位、目标一、华强供应链公司的战略定位拥有行业战略资源、顾问能力、资源整合能力的供应链整体解决方案提供商服务商营运商战略资源：1.全国仓储基地，及构成的网络（沈阳、武汉、上海，深圳。。）2.支持物流网络运作的技术系统3.集团业务资源4.服务的客户(客户数一定)等5.打动客户心灵的解决方案二、供应链公司的战略定位说明二、供应链公司的战略定位说明方案提供商,意味着以客户为中心,我们设计方案、我们整合资源。提供打动客户心灵的方案，我们才有机会获得供应链业务。才能获得政府支持、银行支持、供应链上下游客户的支持。才能主导整合。二、供应链公司的战略定位说明服务提供商,优先考虑以提供供应链服务为主。支持第三方实现战略目标。特别是支持集团电子世界、电子商务的物流体系建立，为其实现战略目标服务。运营商,优先考虑以提供供应链服务、支持第三方实现战略目标的前提下：建立拥有独特商业模式的服务体系或服务平台。二、供应链公司的战略定位说明三、华强供应链公司的使命通过建立、运用战略资源以整合社会资源的方式，设计、服务、营运供应链系统解决方案；（能够打动客户心灵）更经济、更有效地帮助国家、区域、城市、行业、企业实现战略目标。四、华强供应链公司的使命说明建立战略优势资源：就是必须建立自己的战略优势资源。（仓储物理网络、支持仓储网络运行的计算机信息系统、战略合作伙伴（银行、服务性资源）、解决方案、管理团队，客户群等是我们的战略资源）运用战略优势资源：必须运用好建立的战略资源和华强已有的战略资源。包括华强品牌、集团综合实力、已有竞争优势的业务。实现这个目标,我们具体要做什么?为什么要这么做呢?这样做行吗?1、供应链业务，原则上必须是可以长期提供服务的项目。•从短期服务可以发展成长期服务•从一个服务可以发展到多个服务（铁矿石、煤采购、仓储、配送；成品仓储、销售、配送）•从服务一个企业可以扩展到服务多个企业•从服务一个行业可以扩展到服务多个行业五、供应链业务原则1、新疆项目•从短期服务可以发展成长期服务•从一个服务一个企业，到了15个以上企业•从服务一个行业到了炼铁、焦化、铁矿、铁精粉生产企业•资金量达到每月3亿左右•全年业务量可以超过20亿，计划服务规模达到150亿。六、执行情况2、煤项目•与海关监管堆场签署排他性战略合同。•已经同多个合作伙伴签订资金服务合同。•已经是启动项目。七、执行情况3、医疗设备项目•国家创新项目的专利产品合作伙伴•推广执行企业已经找到•商业模式已经确定•正在是启动项目八、执行情况4、节能减排设备项目•已经与产品研发方签订战略合作协议，全国供应链平台服务协议•已经签订部分区域的销售总代理协议•承诺30天内无条件退款服务九、执行情况5、黄金交易项目•已经与产品研发方签订战略合