中国网库市场营销战略方案1.

2011年市场营销战略规划方案李桂金2011.03目录互联网B2B行业发展分析1中国网库介绍2中国网库市场分析与规划3市场销售策略4市场宣传与品牌推广5互联网B2B行业市场分析据艾瑞市场咨询的数据统计分析，仅在2010年第一季度，中国B2B电子商务市场营收规模就已经达到了20.2亿，同比增长46.4%，环比增长10.4%。而根据艾瑞的预测，2011年中国网络广告的市场规模将达到370亿元。根据国家互联网信息中心的统计报告显示，截止到2010年12月，我国互联网网民已经超过了4.57亿人,较2009年增加7330万人；互联网那个普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。成为全球网民规模最大的国家。2010年电子信息产业产业规模不断扩大，全年实现销售收入突破6万亿元。互联网B2B行业市场分析据统计，2010年上半年国内电子商务企业已经完成23比融资交易，总融资规模达到3.31亿美元，而在创纪录的的2008年，全年共有36笔交易，总融资金额3.37亿美元。去年6月份就有9家企业宣布获得风投，总规模超过1亿美元，是2010年电子商务行业融资史上最活跃的月份！2010年第三季度中国网络购物市场交易规模为1210亿元，同比76.9%增长，增速逐步放缓。根据国家互联网信息中心的统计报告显示，截止到2010年12月，域名总数下降为866万，其中.cn域名435万，.cn在域名总数中的占比50.2%。中国网站总数降到191万个，年降幅为41%。网站数量的下降与国家加大互联网领域的安全治理有关，网站等互联网基础资源的质量随桌“水分”的溢出而得到提升。在网络普及率如此高速发展的时代，电子商务、网络营销的黄金时代正在来临！！！中国网库介绍与产品服务中国网库（北京网库互通信息技术有限公司）成立于2005年6月，公司前身为1999年成立的北京网库互联科技有限公司，2005年以前主要做电信114查号台的网络黄页业务（网库黄页），2005年以后依托114查号台的网络黄页数据开展企业间的电子商务业务（B2B），主要为企业提供基于行业上下游产业链的B2B电子商务服务。公司总部设在北京，目前在全国设有147家运营中心，超过2300名从业人员（其中总部直接发工资的员工为160人）。中国网库平台到2010年12月止为全国47万家企业提供了B2B电子商务服务，在服务期内的会员客户超过41223家，活跃用户达到2万家以上，其中合作建设行业平台的客户1780家。中国网库从事实上已经是目前国内前五名的综合B2B平台。作为业内知名的B2B公司，中国网库与业内领先的B2B电子商务平台阿里巴巴的主要区别是：阿里巴巴是一个大型的网上自由贸易市场，帮助企业开展偶然的网上交易；而中国网库是一个网上经济开发区，帮助企业建设各行业内专业的电子商务交易平台。中国网库介绍与产品服务•1999年8月，中国网库建立并首创性地将114电话查号服务模式应用到互联网。•2002年，中国网库开通114短信黄页（移动99114）。•2005年，首推“上网－推广－互动－认证－交易”全程电子商务服务，分支机构达百余家，员工近3000人。•2006年，联合中国电子商务协会、中国互联网协会等十家权威机构发起成立“中国行业网联盟”，国内首家发布行业网产品。•2007年5月，中国网库与纳斯达克上市企业富基融通进行全方位的资本与战略合作。•2008年，创立“4B”电子商务模型，推出“中国进店网”完成了4B电子商务模型的建设，开始打造产业链上的电子商务。•2009年，推出底层互通的“行业通”服务，铸就十年辉煌。•2010年，中国网库发布品类交易平台，深化细分行业的电子商务应用。中国网库介绍与产品服务使命帮助所有生产制造企业和终端的零售服务商做成B2B生意愿景打造中国最大的行业B2B电子商务平台；做中国消费品生产制造企业首选的电子商务服务提供商；成为中国最大的B2B电子商务人才培训基地。价值观激情：永远保持创业的激情，时刻充满激情的为客户服务独创：持续进行产品和服务创新，用营销创新服务客户责任：始终对伙伴对客户负责，树立强烈的责任感合作：在信任的基础上，多方合作共赢，与合作伙伴和客户共同成长卓越：打造卓越的B2B平台和产品，最终成为卓越的电子商务服务企业中国网库介绍与产品服务产品服务设计思想：中国网库通过十年的中小企业服务，认为当前企业在开展B2B业务时，需要的不只是简单的网站推广服务或网上认证服务，而是获得按行业特性找到下游采购商的精准通道。今天百度的成功就在于百度帮助企业获得了大量的精准客户，但今天绝大多数的企业还是无法承担大量的百度推广费用，也越来越不满意百度推广带来的企业级客户质量。为此，中国网库提出了“聚合单品，报价为王”的核心经营思想，并以此为基础构建中国网库的产品服务体系。1、核心产品一：基于单品的B2B交易平台建设服务。该服务主要是依托中国网库的总平台及数据库，为行业内的某一代表性企业建设行业细分的单品类交易平台。如中国大米交易网、中国农机网等2、核心产品二：行业通会员报价服务。该服务主要是帮助企业依托中国网库总平台内的大量相关行业平台，帮助企业精准的向下游企业进行报价。思想–品类交易平台定位•面向细分行业或单品市场•合作对象：生产、制造型企业客户–客户须具备细分行业龙头（准龙头）实力•共建中国字头全国性交易平台•平台以网上交易为主要特征–专注于企业对企业（B2B）网上生意•传统企业适用、易用的电子商务解决方案中国网库介绍与产品服务思想–解决传统企业四大困惑行业特殊企业网站品牌不强网上交易所在行业很特殊，找不到适合我们行业特性的电子商务平台。企业网站像“鸡肋”--互联网技术是一大障碍，搜索排名费用更是无底洞。买了好多家网站的会员，用了许多办法，一直没有做强做大品牌的好办法。一部分企业希望与老客户、试单的新客户直接在网上完成交易。中国网库介绍与产品服务针对传统企业对应用电子商务三点关键需求，我们的服务思想是：思想–针对客户需求，专注细分行业，细分单品交易平台推广产品提升品牌轻松运营维护为龙头企业建设品类交易平台，推动细分行业的电子商务应用发展网上交易，为企业提供专门和上下游企业做生意的工具发挥跨行业的底层互通优势，为客户提供稳定的B2B生意通道为传统企业解决电子商务应用中的运营、人才、培训等问题提升产品销售中国网库介绍与产品服务思想–多年B2B服务经验的总结•对于大部分企业，企业级客户是一个相对较小的群体，通过垂直性电子商务平台获得企业级客户的投入产出相比广告（买竞价）更为合理。•作为细分的行业市场，品类交易平台使供应、采购双方更容易做成生意并长期合作。•通过建设、运营品类交易平台，企业能够优先使用推广资源，掌握行业信息，品牌提升效果最为理想，更容易获取或巩固行业领导地位。•首创全新、领先的品类交易市场，要把“独赢”心理暂时抛开，只有建商圈、立规则、促众赢、树威信，您的企业才能够借助他人之力更快地腾飞。中国网库介绍与产品服务客户资源与网库99114.com共享80万会员，并且与中国行业网联盟3000家行业网站底层互通，一步到位获取大批的潜在采购客户。生意价值主导网上交易您建立的将是细分行业内第一家“网上交易市场”，您可以建立交易规则、引导采购行为、掌握第一手的商业情报。价值中国网库介绍与产品服务网上推广平台受到搜索引擎重视，迅速聚合同业与上下游客户；网库与行业网联盟提供大量的推广资源；还可优先使用本平台广告资源。推广价值网下推广以行业媒体身份参与各类会议、展览；发起、主办行业评比、各类研讨会与洽谈会。价值中国网库介绍与产品服务成本资本市场收入借助平台，贵企业将取得可观的销售额增长赚取其他客户的广告费用品类交易平台本身的增值也将是一笔不错的收益。无论自己运营还是外包，我们给您全面、可靠的支持，使您将更多的资源投入到本业。双方紧密合作，可以为平台用户提供更多的增值服务，以相关利润继续投入，不断提升平台服务品质。获得本品类唯一“中国某某网”稀缺资源。通过品类交易平台，从自己最擅长的领域开始深化电子商务应用，进而有条件再拓展深度或广度，成功跨界经营。更有可能获得投资商关注、资本市场认可。价值投资价值中国网库介绍与产品服务功能纵横商机网上交易认证会员生意管理营销推广品类交易平台基于细分行业的网上交易市场解决方案中国网库介绍与产品服务功能报价询价网上交易诚信认证•国家级支付服务•国家级诚信认证•与80万会员在数据底层“行业通”•行业无界→网站无界→商机无界•多级B2B会员•生意机会管理•招商系统•人才系统•商人论坛符合行业特性的专业市场搜索、广告、行业联盟推广中国网库介绍与产品服务功能–似乎竞争对手很多，但他们只是追赶者竞争优势一步到位加入中国行业网联盟，底层共享全国买家资源。超越信息中介时代，供您选择的是性价比最高的交易平台。由您掌控广告与推广资源，不必再为广告买单。服务企业客户11年，善于理解客户需求，与您的企业携手发展。摒弃信息孤岛，网库会员可能就是您的上下游。只会让“电子技术”为“商务”所用，为客户解决各项困扰。中国网库介绍与产品服务竞争对手优势劣势用友的伟库、金蝶的友商等是基于软件行业的电子商务服务商，B2B产品比较适应给具有一定的信息化基础的客户很难真正的普及到大量的中小企业使用。更重要的是这类服务商的平台都非常缺少大量的人气和流量阿里巴巴、慧聪国内较早的综合电子商务平台，有一定的知名度和品牌度产品缺少行业属性。业务主要依靠的品牌和在线强势销售来推动，这就造成了大量的企业购买了服务后，很少去使用该服务。慧聪网随然有一定的行业细分，但是行业细分比较宽泛。中国化工网、钢铁网属于垂直行业网站，有一定的行业细分，在行业内有一定的影响力是基于行业本身的圈子来推进，缺少和上下游企业的互动对接。另外，目前的行业网站主要是为本行业的企业提供行业信息和行业推广为主，缺少电子商务本质中企动力、铭万基于互联网行业，为企业提供基础网站建设服务商，在国内拥有庞大的客户基础。没有基于企业开展B2B必须的电子商务平台，无法实现有效的企业数据聚合和互动。中国网库介绍与产品服务竞争对手分析中国网库市场分析与规划随着电子商务环境的不断完善，目前企业普遍认同了电子商务的价值，但企业对电子商务的理解和应用主要停留在开展网上的零售生意上（也就是B2C业务）。事实上，大部分的企业更需要的是通过电子商务获得和上下游企业进行交易的机会（开展B2B业务）。而对于企业本身来说，开展B2C是企业自身可以通过提高网上的消费者服务来实现的，而开展B2B业务却必须通过第三者的整合实现和行业上下游企业的交易机会。预计中国970万家中小企业之中需要开展的B2C业务的有25%（主要是零售服务商适合开展B2C），但需要B2B服务的中小企业高达75%以上（除了部分小的零售企业无法提供给企业的供应以为几乎所有的企业都适合开展B2B）。所以说，B2B服务行业的市场空间非常巨大。•1、提升企业形象品牌，通过强势活动在目标受众市场极大提高网库知名度，强化用户对网库的品牌偏好度，降低销售难度。•2、倡导“聚合单品”概念，进一步传播在电子商务时代网库的理念及战略，抢占网络时代制高点，凸显网库在B2B电子商务领域的竞争优势。•3、有效促进销售：在企业品牌形象和产品概念深入人心的情况下，力推公司产品和行业解决方案，并发布促销方案，结合后续活动，向年度销售计划冲刺，同时对直销公司和重点区域代理给予品牌和活动支持。扩大代理区域与代理数量。•4、建立与行业主流企业合作，扩充行业资源，在2011年完成600到800个以上垂直行业（单品）B2B电子商务网站——品类网。形成以“品类网”为核心，带动行业通会员销售的营销体系。开发以进店网为主导的一网通供应商会员30万家，吸收以采购为主导的零售服务性会员5万家；实现“数据积累”与品牌巩固。2011年实现品类网与行业通会员销售6000万元以上。•5、实现资本市场的价值体现，保证公司价值达到10亿美金以上；最终成为中国最有价值的零售服务前端的B2B电子商务平台。中国网库市场营销战略发展目标•（二）受众市场：•行业：汽配（汽车用品）