医药代表--未来的医药经理人

1医药代表——未来的医药经理人主讲人：刘晓敏2一、医药代表的医药行业的前景3医药行业的前景●增长率17%—25%●1991年117亿元—2001年2000亿元●优秀的人才大量流入、人才增长最为迅速4中国医药代表的未来●医药代表医药经理人●需求量大、缺口大（成熟的市场上，职业经理人的成长周期一般为10—15年，而中国由于供求关系，在未来的10年中，需求在2—3万中）5二、医药代表的成功要素61、良好的情商素质●心中要有明确的目标●人生用否定开始没办法成功7●2005年的你会是什么样子●2008年奥运会在北京举行时的你呢●把你的想法描述一下8●想敢想清楚刻骨铭心●个人奋斗的故事9个人团队Aksh10●A：态度●K：知识成功=（知识+技巧）X态度●S：技巧●H：习惯11态度、观念、动机知识技巧成功12态度●积极的心态（失败人生的三个特点）●怎么去做暗示与积极的人相处积极的书籍13●终身学习●立即行动(原一平卖保险，卖车）●感恩平和的心态，不要太在乎物质的得失（付出的心态）●雄心与平常心（我们为什么贫穷）14医药代表成功的十大态度●成熟●诚实●守信●主动●守时●有紧迫感●工作热情●在进取心●敢于承诺●具奉献精神成熟15知识●专业知识●底蕴知识●相关知识●来源：破万卷书、行万里路、交八方友产品行业营销16技巧●知识的升华●例：M●三大技巧：沟通、销售、管理CQC17习惯●只有养成习惯才能成功●管理（目标、时间、财务）习惯182、很好的职业生涯规划●职业生涯规划●每项工作都作为一个学习过程19（1）医药代表的自我发展●有目标●目标要阶段化●掌握实现目标的方法●换立思考能力●自我驱动能力20目标阶段目标阶段目标阶段目标方法方法方法21●把你的区域当一个企业来经营如果只有一个人工作（1）销售目标（2）员工（客户）管理（3）产品策略、管理（4）报告系统（5）预算（6）工作计划、执行22个人小组团队23（2）成功的经验与要点●目标设置要高●做一个有心的人，注意总结、思考、记录●学习（书本、别人）要有强烈的求知欲●勤奋、自律、珍惜时间●内心要平衡，多干多收获（不一定是物质）●掌握规律性的东西，学习、观察、提高和归纳●讲职业道德24避免：●以金钱为成功的唯一标志浮躁、放弃学习25医药代表为什么没有成为优秀的经理人●贪图眼前的蝇头小利（丧失了机会）●浮躁频繁跳槽（管理是个学习的过程，该走的路一定要走。功底不扎实就很难取得成功，高不成，低不就，加之失败的前列挫败感，人也就失去了在市场上竞争的价值）。●过分看重待遇和地位，不愿意补一些课，没有把眼前的利益和长远的目标处理好。263、医药代表成功三块基石冰山理论：知识、技巧态度、价值观27医药代表应做到：●对公司产品非常熟悉并能解答相关问题●提供详实的信息和资料●所做的产品介绍或所举办的讨论会具有专业水平●对客户提出的问题非常重视，并能及时反馈●具有积极主动的销售技巧●有礼貌，乐于助人●能与客户保持密切的联系28●保持合适的拜访频率●非常周到的关心和照顾客户29●医药代表成功的十大能力●产品知识运用能力●计划和组织能力●时间管理能力●客户管理能力●区域管理能力30●分析能力●竞争性销售能力●专业产品拜访能力●群体销售能力●领导力31让我们的梦想从现在开始——起飞