天瑞家园○广告推广

曲靖凯晨天瑞家园广告推广计划推广结构图第一阶段新项目市场告知期第二阶段：项目形象塑造期第三阶段开盘强销期第四阶段持续销售期执行动作1、户外2、围墙3、卖场包装4、灯杆5、DM单6、小礼品执行动作1、户外2、报纸3、DM4、短信5、公交车身6、活动7、电视广告8、资料准备执行动作1、平面2、户外3、网络4、广播5、报版6、活动7、电视广告8、新闻事件执行动作1、节点广告2、节点活动3、促销推广目标：引发关注、形成期待，初次阻击竟争项目目标：塑造项目形象、传播核心卖点，准确阻击对手目标：顺利达成销售目标目标：持续上客成交媒介策略利用现有资源和新渠道非强势传播媒介策略更换第一阶段广告，增加新的渠道推广媒介策略进入强势推广期，全面组合各渠道，开展系列活动。媒介策略收缩阵线，节约费用应主要节点推广第一阶段推广计划时间：2008年7月初——2008年8月15日市场打击点：你有恐高症吗？城市新锐建筑即将面市！A推广目标•传播新项目信息，引发市场关注•产生悬念•形成期待•初次阻击主竞争对手B口碑点凯晨地产开发的新项目，听说叫天瑞家园听说在东城区，三江大道旁边听说建筑非常有特点听说户型设计相当完美听说全是2房3房你不防等等，看一看凯晨地产一向很塌实，很注重品质……………C媒介策略•利用现有资源和新渠道，非强势传播D执行动作一）平面广告（印刷物料）•户外形象广告•卖场氛围营造二）短信广告三）广播广告四）报纸广告五）灯杆广告a）平面创作表现方案b）户外广告•凯晨公司门口三面立柱•麒麟广场旁•三江大道灯杆•建议增加户外广告位置•市中心•西市区c）案场·导示牌2008，凯晨地产真正意义上的品质力作，天瑞家园横空出世，一脉传承凯晨务实亲和的高尚品质血统，穿梭时光，空降曲靖。天瑞热线：77868887796888天瑞家园，城市新锐建筑，品质生活领地，以紧扣城市发展脉搏的频率，与未来城市生活日夜共鸣。2008，曲靖最值得期待的人居精品生活社区。天瑞热线：77868887796888虽然不是刻意想去做地标，但是我们只有抬起头来仰视的时候才能看出她的高度，她的唯美。天瑞家园，曲靖最值得期待的人居精品生活社区。天瑞热线：77868887796888d）短信创作第二阶段推广计划时间：2008年7月15日——2008年8月15日市场打击点：天瑞家园品牌/区位/配套A、推广目标•树立天瑞家园的高品质物业形象•传播天瑞家园的3大核心价值（产品优势、区位价值、生活配套）•积累客源，第二次准确阻击主竞争对手B、口碑点•集中在天瑞家园3大核心价值（产品优势、区位价值、生活方便）•天瑞家园位置很好/周边生活非常方便/生活成本很低/交通便利/凯晨地产开发的产品品质有保障，看来自住或投资都很不错！•……………C、媒介策略•更换第一阶段广告，增加新的渠道推广D、执行动作一）平面广告：户外、案场包装、工地围墙二）网络广告三）广播广告四）报纸广告五）电视广告六）SP活动营销七）售楼部开放前资料准备a）平面广告•延用第一阶段所选位置，但对户外、路牌、灯杆、城市公交车身以及工地围墙包装的内容进行全面更新。b）广播广告•（静音3秒）这是岁月的语言。（车水马龙的声音3秒）这是城市生活的语言。10分钟改变一切。天瑞家园，城市新锐建筑空间，高尚品质生活领地，10分钟勾画出精彩生活的时光！10分钟工作时光、5分钟娱乐时光、1分钟购物时光、0分钟休闲时光……天瑞家园，在东城中央，与生活亲密接触。天瑞热线：76898887698999广播稿创作c）软文广告8月15日——9月20日报纸媒体（软文）计划日期星期媒体版面颜色刊例7-27四生活新报半版黑白8-1二春城晚报半版黑白8-10四都市时报半版黑白8-11五春城晚报半版黑白八月第四周，主题：讨论居住时间成本和空间成本九月第一周，主题：城里方便还是郊区方便+十分钟生活圈体验活动告知九月第二周，主题：生命中的十分钟，暨十分钟生活圈体验活动报导费用合计d）电视广告•拍摄项目形象电视广告•主要投放媒介：楼市直通车曲靖电视台电视广告媒体计划•计划投放时间：1个月（共计30天）•每天投放2个节目e）SP活动•天瑞家园·样板房参观体验活动•派发《天瑞家园品质生活白皮书》品质生活白皮书派发方案目的•针对重点客户群，实施以点打击，深化产品在此类目标客户群体中的影响力，提高关注度，并由此类人群进行相应圈层营销，口碑传播，形成对项目的期待和信息传播。•积累客源，为即将到来的开盘发售工作准备良好的市场基础。时间•2008年8月初DM单派发方案派发范围•各企事业单位门卫处及办公室，写字楼，高档茶室、咖啡屋，住宅小区。派发流程•设计《天瑞家园的生活机密》专刊；•行政部联系派发人员；•项目负责人拟定并监督实施派发计划。样板房参观体验活动前提/样板房全面竣工，周边造景完成•户型——科学合理，无浪费空间•装修——时尚、简洁、现代、美观•景观——具有情调•外立面——现代、有个性•品质——有质感•服务——管家式•配套——电子安防，全天候监控•……活动主题•“天瑞家园·样板间开放体验”活动活动目的•通过媒体及部分业内人士的口碑效应，将项目部分信息散布出去，扩大项目影响力，形成市场及行业内对项目的期待和信息传播。•积累客源，为即将到来的内部认购工作准备良好的市场基础。活动时间•2008年8-9月星期六9:30—18:30样板房参观体验活动活动地点•三江大道与紫云路交汇口边天瑞家园项目现场活动方式•凡到天瑞家园售楼部现场报名参与本次活动的客户均有礼品发放工作人员•置业顾问、客户服务人员、现场执行人员。样板房参观体验活动活动内容•自9月1日起，凡通过报纸、户外、灯杆、网络、短信知道活动后，到售楼部报名的客户均可参与本次活动。•本次活动分上午和下午两组进行，限66组参与，每组限15人。样板房参观体验活动活动当日流程•参与活动的人员按规定的时间到达售楼部，领取活动表一张（此表在到各中间站时，均会有工作人员盖一小章为凭。），由主持人公布活动规则，并有专业销售人员陪同下即可出发体验。•参与活动的人员必须经过规定的中间站，并由各点工作人员盖章为凭。•体验结束，到售楼部填写体验感受之后就可领取礼品。样板房参观体验活动礼品设置•时尚咖啡杯精致钱包夹精美礼品伞时尚文化T血衫精致手机包等样板房参观体验活动f）售楼部开放前准备工作•案场包装•海报•VI用品应用物料•认购卡的设计•礼品制作第三阶段推广计划时间：2008年9月（取得预售证）——2008年9月底（开盘）市场打击点：产品对应总价为主/全信息A、推广目标•上客蓄水•全面阻击主竞争对手•顺利成交B、口碑点18——31万住进新瑞建筑空间18万元就可以买天瑞家园在三江大道，那么低总价的房很少的自住或投资都很安全，赶快抢一套……………C、媒介策略•进入强势推广期，全面组合各渠道，开展系列活动。D、执行动作一）平面广告：户外、案场二）网络三）广播四）报纸五）电视六）活动七）新闻事件第四阶段推广计划时间：2008年10月----2008年底市场打击点：热卖/性价比广告推广媒体、活动、现场、专业展会的力量建立，再以持续的新闻力，告诉市场热销。促销广告优惠举措、应节应景的活动、一期交房客带客活动、项目品牌巩固及深化。天瑞家园推广费用预算•导视系统（工地围墙、样板区导视）•销售资料（生活品质白皮书、DM单、海报、户型单张、派发资料）•销售中心建设及包装•礼品发放•电视（开盘阶段集中投放）•广播广告•报纸广告（每次多版＋特殊版位）•户外广告•灯杆广告•围墙广告•车身广告•短信广告•其它•初步预算：260万（控制在总销售额的1％以内）晨峰地产顾问谢谢您聆听我们的方案解说！THANKS