销售代表角色认知

ProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReservedProfessionalSellingSkill销售代表的角色认知POWERFULLESSONFORSALES/MARKETINGDIRECTOR,REGIONAL/DISTRICTMANAGER,SALESSUPERVISORANDREPRESENTATIVE李大志海纳百川,取则行远ProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved一.销售代表的职业定位ProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved销售代表的重要性销售经理是公司的手臂，销售代表则是手指，公司主要是透过他们接触客户，对客户而言，销售代表就是‘公司’的化身ProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved销售代表的位置总部管理层销售代表客户ProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved销售代表应该为公司做哪些事完成销售指标完善区域的客户关系管理正向沟通代表公司解决与预防问题/行政与组织技巧ProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved销售代表所扮演的角色公司政策/策略的执行者终端客户的组织者和激励者公司利益的代表者和“维护”者客户与公司之间有效的沟通者销售代表的角色ProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved负责寻找、选择和确定目标客户。依据公司总体销售策略，制定和实施所辖地区的行动计划。至少应完成既定的区域销售目标和市场份额目标。保证客户拜访的数量、质量和应有的频率。保证目标客户/区域销售额的持续增长。进行创造性的销售活动，组织各种形式的推广会/圆桌会。执行市场深度分销的策略，创造最大需求。按要求及时提供所有的报告。制订好拜访日计划、周计划。快速和恰当地处理突发事件。建立目标客户挡案并及时更新。目标客户销量周/月报告必须完整、及时和准确。负责所辖区域客户的促销费用的预算和管理，以最低成本产出最大销售。及时从主管处获取和交流有关产品和政策的信息。负责向主管反馈目标市场变化及竞争产品信息，协助主管制订区域促销计划；及时完成工作报告及拜访报告………………职位说明ProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved当你成为公司的销售代表的时候产品、服务、销售援助及职业生涯设计必要的工具：相关的客户、销售、市场划分及竞争产品、销售目标分析等各类信息划分出一块区域（或若干家客户）给你区域内的交通运输、工作所需要的花费培训及建议…，还有薪水及共同利益ProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved销售代表的ASK知识技巧态度ProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved影响销售代表效能的四大要素区域（单位市场）的管理能力自我认知能力与个人效能管理团队工作沟通（人际关系）能力ProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved二.销售代表的生活写真D:\peixun\培训\故事\销售代表写真.pptProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved三.销售代表的自我成长F:\音乐\课堂音乐\视频\生命引航者.DATProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved四.销售代表的自我激励ProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved自信“我那妖媚性感的外形和冰清玉洁的气质让我无论走到哪里都会被众人的目光无情的揪出来.我总是很焦点.我那张耐看的脸,配上那副火暴得让男人流鼻血的身体,就注定我前半生的悲剧.我也曾有过傲人的辉煌,但这些似乎只与我的外表有关,我不甘心命运对我的无情嘲弄,一直渴望用自己的内秀来展现自己的内在美------”F:\音乐\课堂音乐\小品\自信.wmvProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved勇气F:\音乐\课堂音乐\小品\勇气.wmvProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved执着F:\音乐\课堂音乐\小品\执着.wmvProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved创造F:\音乐\课堂音乐\经典影视对白\电视剧_黑冰_里郭小鹏的经典对白-1[Tudou.com].flvProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved信念F:\音乐\课堂音乐\经典影视对白\指环王2经典对白[Tudou.com].flvProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved五.销售代表的职业心态D:\peixun\培训\故事\归零心态2.pptProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved六.天下最伟大的销售代表F:\音乐\课堂音乐\小品\[小品][卖拐][赵本山_范伟_高秀敏].rmProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved从“蝴蝶”到“雄鹰”D:\peixun\培训\故事\蝴蝶.pptD:\peixun\培训\故事\老鹰的故事.pptProfessionalSellingSkillProfessionalTrainingProgram,AllRightsReserved2008---恭喜发财!