赵本山卖拐营销浅析

xx演讲人主题卖拐三部曲学跟着赵本山大叔学忽悠之道“忽悠”有人说忽悠就是骗人其实忽悠只是推销技巧的首先我们对小品进行简单的分析首先我们对小品进行简单的分析那么，作为推销人员有哪些是可以从中学习的呢？•“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。”•销售不要先入为主、怀消极情绪，要对自己和产品有十足的信心•顾客对我们的产品信心，很大程度来自于店员对产品的信心。忌怂•“今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！然后把拐卖给他。”•当顾客表示没有需求时，我们也可以创造需求。•不要在意顾客说：“不需要！”•根据顾客的需求推荐合适的产品卖需•高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！•店员的声音要能引起潜在目标顾客的注意引力美完美太完美•从随意的观察浏览，到对产品引起注意，到引发联想，再到体验阶段，然后对比评价产品的价值是否划算，一直到最后是否决定购买等，都是顾客的各个心理阶段。•在顾客的每一个心理阶段，我们都要有流程服务的意识，不是一见到顾客就恨不得马上卖掉，而是应该耐心地一步步引导到最后的销售。•在销售过程中根据顾客不同心理反应阶段运用不同的沟通手段，把握消费者心理懂心想他所想????我懂你。•赵本山：在最近的一段时间内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。（引导）•赵本山：你知道你的脸为什么大吗？（接着引导）•赵本山：腰部以下……脚往上……（再引导）•销售就是引导消费，遇到顾客拒绝更要灵活引导引导请君入瓮•取得客户的信任•快速成交，不要贻误成交时机•永远不要先报价格，价格只有在顾客喜欢上我们产品之后才有意义•顾客说“钱没带那么多”时，要主动提解决方案，切不要“放虎归山”•不要惧怕顾客投诉，这是让他成为你老客户的“天赐良机”成交“忽悠”中给推销员的启示？首先，要相信自己的产品，要自信，要敢于挑战不可能的客户，抓住顾客随时随地的心理变化，随机应变，运用自己的销售经验猜测和引导交易的下一步流程，不惧怕顾客的挑刺，促成交易。