行为动机

行为动机——陈阳需要是人脑对生理需求和社会需求的反映。它是由个体在生理上或心理上感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，它是个体进行各种活动的基本动力。需要的定义我国明朝一位文人：终日奔波只为饥，方才一饱便思衣；衣食两般皆具足，又想娇容美貌妻；娶得美妻生下子，恨无田地少根基；买到田园多广阔，出入无船少马骑；槽头扣了骡和马，叹无官职被人欺；县丞主簿还嫌小，又要朝中挂紫衣；作了皇帝求仙术，更想登天骑鹤飞。马斯洛的需要层次理论人的需要是分等分层的，呈阶梯式逐级上升需要的存在是促使人产生某种行为的基础当某种需要得到满足以后，这种需求也就失去了对行为的唤起作用需求相对强度心理发展水平生理安全社交尊重自我实现个体的需要是逐级上升的，当一个需要得到满足后，下一个层次的需要就会成为主导需要。对管理的贡献：如果希望激励某人，应该了解此人目前所处的需要层次，然后着重满足这一层次或在此层次之上的需要，这样才能达到有效的激励。1、需要是个体行为积极性的源泉；2、需要是个体认识过程的内部动力；3、需要是个性倾向性的基础；需要在个性发展中起着重要的作用，是个体心理活动的重要推动力量。需要的作用有需要就一定有动机行为吗？什么情况下他更可能加快步伐，找到水源以解干渴呢？思考题：你为什么会采取某种行为？人之所以会采取某种特定的行为是由其动机所决定的一个人愿不愿意从事某项工作，干劲是大还是小，全取决于他是否具有进行这项工作的动机及动机的强弱。动机是鼓励和引导一个人为实现某一目标而行动的内在力量。一、概念动机：（motive&motivation）是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部的心理过程，而不是心理活动的结果。动机是构成人类大部分行为的基础。一、引发动机的条件1、内在条件——需要需要是动机形成的基础，动机是各种需要的具体体现。2、外在条件——诱因诱因：驱使有机体产生一定行为的外部刺激物。正诱因：个体因趋向或接受它而得到满足的刺激物；负诱因：个体因逃离或躲避它而得到满足的刺激物。说明：需要和诱因是形成动机的必要条件，在不同的情况下，两者可表现为一者强，一者弱。行为个人目标动机外在刺激行动条件内在需求个人能力结果感知行为产生的原因你有如下的经历吗？我特别特别想考好试，让父母放心满意，可是走上考场缺大脑一片空白……我特别想在她面前好好表现，赢得她的好感，可是走到面前，我却手足无措……我是真的真的想忘记那件不愉快的事情，可是偏偏时刻出现在脑海里……二、动机与效率之间的关系叶克斯—多德逊定律①动机强度与解决问题的效率之间成“倒U”关系，即动机太强或太弱都不利于问题的解决，只有中等强度的动机水平最有利于问题的解决；②在解决困难任务时所需要的最佳动机水平要低于解决容易任务时所需要的最佳动机水平。动机水平与问题解决效率当今许多心理学家从认知角度来说明人类个体行为和社会行为的动机，他们的主要观点在于，人类动机并非来自客观现实，而是来自人们对它的解释。人们现实的行动往往受到精神因素的控制，例如，对过去成功与失败的归因，对自身能力的估价，对某个行为结果的预期等等。三、动机的认知理论（一）、韦纳的归因模式三维度内部的外部的稳定的不稳定的稳定的不稳定的不可控的可控的不可控的可控的四因素能力高低努力程度任务难易运气好坏美国著名的认知心理学家韦纳从认知心理学的角度把成功和失败的原因划分成三个维度，他认为，我们对成功和失败的归因，会对以后的行为产生重大影响。如果一个人把考试失败归因于缺乏能力，那么以后考试还会预期失败，这是因为能力是一个稳定性的原因；如果把考试失败归因于运气不佳，那么以后考试就不大可能预期失败，这是因为运气是一个不稳定性的原因。（一）、韦纳的归因模式有成就需要的人会把成就归因于自己的努力，把失败归因于努力不够。不甘于失败，坚信再努力一下，便会取得成功。相信自己有能力应付，只要尽力而为，没有办不成的事。相反，成就需要不高的人认为努力与成就没有多大关系。他们把失败归因于其他因素，特别是归因于能力不足。成功则被看成是外界因素的结果，如任务难度不大、正好碰上运气等等。（一）、韦纳的归因模式作为对成就需要理论的一个补充，归因理论特别强调成就的获得有赖于对过去工作是成功还是失败的不同归因。如果把成功和失败都归因于自己的努力程度，就会增强今后努力行为的坚持性。反之，如果把成功与失败归因于能力太低、任务太重这些原因，就会降低自身努力行为的坚持性。运气或机遇是不稳定的外部因素。过分地归因于这一因素会使人产生“守株待免”的坚持行为，也是具有高成就需要的人所不屑为的。总之，只有将失败的原因归因于内外部的不稳定因素时，即努力的程度不够和运气不好时，才能使行为人进一步坚持原行为。（一）、韦纳的归因模式（二）成就目标理论何谓成功：任务标准：个体是否达到了活动的要求；自我标准：个体现在是否比以前做得好；他人标准：个体是否比群体中的其他人做得好。成就目标是个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。（二）成就目标理论美国斯坦福大学德韦克教授认为，不同个体对自己的能力有不同的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。有些人为掌握目标，有些人为成绩目标。掌握目标：个体的目标定位在掌握知识和提高能力上，认为达到了上述目标就是成功。成绩目标：个体的目标定位在好名次和好成绩上，认为只有赢了才算成功。成就目标的定义两种目标定向的动机和认知结果表成就动机人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成功的动机和回避失败的动机两种心理倾向的相对强度在每个人身上是不同的，有的人力求成功，有的人尽量避免失败成就目标的四分法（三）自我效能感理论班杜拉（AlbertBandura）（三）自我效能感理论自我效能感（self-efficacy）是指个体对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。人的行为受两个因素影响：一个是行为的结果因素即强化，一个是行为的先行因素即期待。结果期待：自己某一行为会导致怎样的结果效能期待：自己能否有能力实施某种成就行为，即人对自己能力的推测激发行为动机——期望价值理论人类的动机行为是以一系列的预期、判断、选择，并朝向目标的认知为基础的。行为的动机是期望得到某些东西，或企图避开某些讨厌的东西。M=V*EM-表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。V-表示目标价值（效价），是指达到目标对于满足他个人需要的价值。E-是期望值，是人们根据过去经验判断自己达到某种目标的可能性是大还是小，即能够达到目标的概率。