龙湖两江新宸项目和嘉德庄园案例分享

复地·花屿城竞品案例借鉴融创·嘉德庄园|龙湖·两江新宸PART1融创·嘉德庄园案例借鉴1、项目概况融创·嘉德庄园案例基本指标：占地面积:159793平方米建筑面积:399482平方米容积率2.50入住时间2014年12月30日入住一期别墅项目概况：融创嘉德公园，依傍亚洲第一大城市公园——重庆中央公园，傲居其区域核心，独揽一城优越资源。并援引英国16世纪安妮女王建筑风情，将经典建筑精髓融入区域风貌特色，结合贵族人文风情，打造重庆中央公园区域最理想的高端住宅区，再现一场跨越400余年的英伦传奇。融创嘉德公园，坐落于渝北中央公园旁（空港新城）。三条轻轨，十条公交，交通网络四通八达；周边少儿图书馆，重庆现代艺术展览馆，两江剧场等国际一流文化和顶级人文艺术；即将完工的预备体育馆和已经建成的新城市市政广场提供了大量运动休闲和国际商务配套。重庆八中将整体搬迁到中央公园区，另有第一中学渝北分校、巴蜀小学已经确定入驻，未来将打造教育强区。2、项目规划与分期融创·嘉德庄园案例一期（别墅组团）3、一批次销售组团级销售情况销售情况明细：内部认购当天推出70套，全部售罄，后有加推，当天成交80余套，截至目前（6.15）已经销售102套。备注：一期共计319套别墅。样板示范区预计2013.6.30日开放融创·嘉德庄园案例4、营销蓄客手法（活动策略）融创·嘉德庄园案例5月11、12日，“车驰骋，心飞扬！”融创嘉德庄园&Jeep试乘试驾活动火热举行。（四驱知识理论培训、场地道具体验、冷饮、炭烧烤美食。5月24日,融创全程包机包游轮包会所，并为这百余位亿万富翁在上海罗斯福会所定制了一场别开生面的外滩PARTY。融创嘉德庄园碳烤party3月23日，碳烤party，来访者免费参与活动。美味烧烤，品尝诱人美食、美酒，丰富的节目表演。“聆赏音乐悦享人生”英伦时尚音乐party，英国人气歌手Rachel受邀来到现场，游戏互动和精彩的魔术表演。活动策略思路：每周/次，暖场活动：（在奥山售房部）每月/次，大活动：组织成交客户出去耍（郊游、漂流、摘枇杷、放风筝、上海游、看电影、邀请冷餐会）（备注：在活动前期是邀请办卡意向客户）4、营销蓄客手法（渠道模式）融创·嘉德庄园案例大客户：人民医院、茂业集团、两路皮鞋城、机电城、服装城（易拉宝、X展架）电商：合力星（交3万抵10万，合力星进行资源整合，要求拿40-50%的资金出去采购（焦点、商报等媒体资源）二手房：大泽（依托大泽二手门店向嘉德庄园带客,客户可享受交3万抵10万的优惠）融创的渠道部：70人规模团队，实行任务制的带客模式并给予高额奖励（周一-周五：带客2组，奖励100；周末：带客4组，奖励200）；主要覆盖地点为：老小区扫楼、插车、派单。巡展：沃尔玛、金港国际外展场、融创奥山销售点4、营销蓄客手法（媒体通路建立）融创·嘉德庄园案例报媒：时报、晨报、晚报（投放频率较高：之前是一个月两次、接下来是每周一次；也有融创品牌整合）电台：88.1、95.5。网络：各大房地产网站(新闻、事件、动销信息的炒作）轻轨：免费报纸（马上投放）、户外：两路、美熙百货、沃尔玛（形象传播）直邮：老洋房小区4、营销蓄客手法（广宣传播）融创·嘉德庄园案例诉求重点：借力中央公园，强调城市中心4、营销蓄客手法（广宣传播）融创·嘉德庄园案例诉求重点：事件新闻炒作，强调圈层归属、强调融创品牌给到客户别墅生活价值与尊崇感。4、营销蓄客手法（广宣传播）融创·嘉德庄园案例5、项目借鉴启示融创·嘉德庄园案例启示1：主题活动与暖场活动相互补充，持续维护业主及意向客户，形成良好的口碑效应。与此同时注重融创别墅给予的圈层资源搭建。启示2：拓客渠道相对较广，电商模式（整合媒体资源大量传播）、自有渠道团队（高额奖励刺激带客，并有强有力的管控）启示3：多点位的临时接待点，便于客户就近看房。（建议将复城国际一层大厅设立项目的宣传场所，以便覆盖汽博及金开板块，在未来渠道开展下，缩短看房路线，促进渠道带客。启示4:放大项目能够获得的最大资源及卖点，让客户形成关注。PART2龙湖·两江新宸案例借鉴1、项目区位项目位于礼嘉商务区核心，龙湖悠山郡旁，分为A、B两区，A区主要以商务、商业为主，B区位居住区，规划有联排别墅、电梯洋房及高层等业态。龙湖·两江新宸案例项目规划有约80万方住宅用地及约120万商业、商务用地，业态涵盖高层、洋房、别墅、公寓、LOFT、写字楼、独栋办公、天街系商业等全产品线。悠山郡A区超过100万方商业商务体量B区约80万方住宅体量2、项目规划（整体规划）龙湖·两江新宸案例16联排别墅西班牙风格220-250㎡电梯洋房托斯卡纳风格、95-195㎡高层SOHO公寓及商业社区医院项目B地块主要由住宅组成，分为联排别墅（4、6联排）、电梯洋房（6、8层）、高层、SOHO公寓及商业组成。2、项目规划(B组团，先期开发组团)龙湖·两江新宸案例临时接待中心地块现状地块现状地块现状项目在悠山郡设有临时接待中心，项目整体处于基地建设阶段。3、项目地块现状龙湖·两江新宸案例洋房别墅首次推盘位置4、一批次销售组团级销售情况龙湖·两江新宸案例销售情况明细：内部认购时间：2013.6.1内部认购房源：别墅产品220-250㎡内部认购房源总价：325-350万内部认购方式：通过对客户梳理，凑齐一栋户数后才内部认购该栋，客户选定户型后缴纳20万元的定金。内部认购成绩：认购45套，已签协议12套5、营销蓄客手法（线上调性及区位炒作）龙湖·两江新宸案例形象调性：“下一代城市”跨时代而来。产品信息：坡岸洋房：主力套内约95-195㎡；江山别墅：主力套内220-250。龙湖·两江新宸案例形象调性：“下一代城市”炒作延展重点强调礼嘉未来的规划展5、营销蓄客手法（线上调性及区位炒作）龙湖·两江新宸案例5、营销蓄客手法（主流网络媒体炒作）在重庆主流网络媒体：晨报、晚报、商报、时报搜房、新浪、搜狐等网站进行传递项目未来预期及节点信息。同时在龙湖旗下各大楼盘的论坛中出现项目信息。龙湖·两江新宸案例5、营销蓄客手法（主流网络媒体炒作）龙湖两江新宸筑梦“一生之城”（2013年秋季房交会参展）龙湖·两江新宸案例5、营销蓄客手法（数据库call客、短信攻势）短信：两江新宸接待中心已于悠山郡盛大开放，同时接受一批次江岸别墅、坡地洋房的VIP卡办理。（洋房50万资产证明，别墅100万资产证明）期待您携家人前往了解龙湖下一代城市。数据库caLL客龙湖旗下楼盘的展示传播。6、项目借鉴启示启示1：强调大盘优势及未来项目带给客户的生活价值。启示2：利用已有的项目资源，进行整合传播，吸纳老业主并强化口碑传播效应。龙湖·两江新宸案例THEEND