啤酒交流会

啤酒交流会中国五大啤酒品牌：第一名青岛啤酒第二名燕京啤酒第三名华润雪花啤酒第四名珠江啤酒第五名哈尔滨啤酒海啤系列产品啤酒系列•11度普通啤酒•冰啤•干啤•爽麦啤酒•特制啤酒•特殊啤酒•白酒系列产品•38度豪酒、精装纯粮白酒•系列纯粮白酒•果酒系列产品•蓝莓野果汁•饮料系列产品•矿泉水海啤系列产品海啤覆盖呼伦贝尔、远销北京、呼和浩特、黑龙江、天津、上海、广州、湖南、河北出口俄罗斯、蒙古东欧国家和地区青岛啤酒青岛啤酒自1903年诞生之日起，就以独特的口味和稳定的质量赢得了消费者的青睐。公司于1993年成为国内首家在香港和上海同时上市的股份有限公司，产品行销五十个国家和地区，啤酒产销量进入世界啤酒前十强，品牌价值达到224.73亿元，高居同行业首位。进入新百年，青岛啤酒以“成为具有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，以“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”为使命，专注于啤酒的生产和销售，培育并张扬“激情成就梦想”的品牌主张，让青岛啤酒伴随着消费者的成功，将快乐与希望生动鲜活地传递到世界的各个角落。人因梦想而伟大，用青岛啤酒的激情成就您的梦想！燕京啤酒•燕京啤酒用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂，连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。多年以来，燕京啤酒积极推行构建北京、广西、福建、湖北、内蒙古五大强势核心市场区域的战略，以点带面，全面推进。现在，燕京啤酒全国市场占有率超过11％，其中北京市场仍占有90％以上的市场份额，广西市场占有率达到80％以上，内蒙古市场占有率达到70％以上，福建市场占有率达到50％，湖北市场继续保持了湖北省净增量第一位置。•成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部设于中国北京，其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMILLER。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了12年的时间。目前华润雪花啤酒在中国大陆经营42家啤酒厂，占有中国啤酒市场的12%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。其旗下的全国品牌---雪花啤酒，通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，2006年华润雪花啤酒的产销量突破500万千升，约占整个啤酒行业产销量的15.1％，成为中国啤酒行业产销量第一的企业，打破了中国啤酒行业多年不变的格局。华润雪花旗下的全国品牌—雪花啤酒继2005年产销量全国第一之后，2006年更以303.7万千升的产销量，再次蝉联全国销量第一的桂冠。•成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部设于中国北京，其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMILLER。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了12年的时间。目前华润雪花啤酒在中国大陆经营42家啤酒厂，占有中国啤酒市场的12%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。其旗下的全国品牌---雪花啤酒，通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上。2006年华润雪花啤酒的产销量突破500万千升，约占整个啤酒行业产销量的15.1％，成为中国啤酒行业产销量第一的企业，打破了中国啤酒行业多年不变的格局。雪花啤酒•依靠1992在全国啤酒行业第一个推出纯生啤酒的概念，珠江啤酒一举垄断了广东市场，最高时占据到了当地啤酒市场份额的70%，并享受这由于垄断而带来的丰厚利润。•在国内同行挥舞资本之剑在年生产能力上不断超越时，珠江啤酒慢慢淡出了人们的视野，“北有‘青岛’，南有‘珠江’”的威名也渐成历史。•实际上，珠啤一直都是国内利润最为丰厚的啤酒企业之一。占全国同行实现利润的15%，人均创利税则更是高居榜首，高达31.9万元／人。以70万吨左右的年产量和不到4%的市场份额创造如此高额的利润，这一点国内任何一家啤酒企业都望尘莫及。•哈尔滨啤酒始于1900年，由俄罗斯商人乌卢布列夫斯基创建。在百年的发展历程中，哈啤集团的旗舰品牌——哈尔滨啤酒始终保持了纯正清爽的口味和干净利落的口感，为一代又一代的啤酒爱好者带来美好的生活享受。2004年，哈尔滨啤酒集团有限公司被美国安海斯-布希公司收购，成为其旗下的全资子公司。•如今，哈尔滨啤酒成功延续其经典的口味和出众的品质，成为国内有口皆碑的中高档啤酒品牌。随着哈尔滨啤酒走向全国，越来越多的全国各地的消费者有机会品尝到中国历史最悠久、品质超越的哈尔滨啤酒。•2003年3月海拉尔啤酒成为全国政协第九届五次和十届一、二次会议专供酒，2002年10月海啤集团生产的13个产品以其天然纯净、无污染的绿色品质荣膺人民大会堂国宴特供饮品。海拉尔啤酒集团经过多年的发展和不懈努力，现有产品五大系列，包括啤酒、白酒、果酒、矿泉水、蓝莓野果汁共计四十几个品种。海拉尔啤酒按市场占有率和价格高低中国啤酒企业可归为四类草寇产能很小，一般不会超过10万吨/年，一般为地方性啤酒诸侯产能一般在20万吨/年以上，如烟啤、雪津等，极少数超级诸侯甚至达到100万吨/年以上，如河南的金星啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒大臣产能一般在100万吨/年以上，如哈啤天子天子具有的市场能力是垄断基础上的独占，如青啤，产能可达400万吨/年他们为什么会盈利？•在区域上相对集中；•在企业中相对分散；•同一企业在不同区域的盈利表现相差很大，在权属上高度集中在诸侯一流。品牌格局•1、品牌发展阶段•第一阶段是洋品牌启动啤酒市场阶段•第二阶段是国产啤酒主导市场阶段•第三阶段是多类型品牌并重阶段•2、品牌特征•特征之一是：品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面•特征之二是：全国市场的品牌集中度很低，而区域市场的品牌集中度很高，呈现明显的区域特征微利时代的利润提升策略•一、成本优势策略•1建立高效的企业管理体系•2建立统一采购体系，实现阳光操作•3搞好企业节能降耗工作，最大限度地压缩成本•4降低运输费用•二、产品结构优化策略•三、品牌营销战略啤酒大战中占得先机价格战广告战兼并战产品市场细分•1．消费者心理•2．消费者习惯•3．媒体接触偏好•4．消费者特征啤酒市场挑战中有商机•1．机会点●我国有着巨大的市场发展空间●具备了较强的科研、开发与生产能力•2．存在的主要问题与障碍●装备水平低，机械设备水平落后，长期依赖进●原料不能自给•3．市场发展预测●纯生啤酒将会成为今后市场发展的热点●市场的差异化程度将进一步发展干杯，朋友！再见