中国电信开门红政策培训

中国电信广东公司综合部0总体安排活动时间：2016年12月20日----2017年3月31日（102天）城市公众开放渠道农村市场1+4细分市场一个主题天翼“双节”联欢惠抢“换机市场”用户份额“双抢”市场抢“返乡市场”用户份额关键节点12.2501.2702.1412.2003.312017.1.102.11农村返乡营销城镇双节促销政企市场融合发展终端直降200M乐享家智慧组网•无双卡流量特权龙卷风流量特权天翼高清（田园版）学霸套餐流量王套餐重点业务校园市场4G团购宽带重点市场策反中国电信广东公司综合部1固网终端政策无双卡、天翼视讯、乐享家、流量、存量提货会：融合机型、热销机型活动内容（具体以市场部发文为准）融合：基础佣金、叠加激励、调整对比中国电信广东公司综合部2公众市场——宽带：聚焦融合、主推百兆主要促销政策维持现行百兆产品体系、天翼高清全国版产品体系乐享家199元档套餐提速至200M（发文为准）结合100M宽带，新增智慧家庭组网产品（发文为准）固网终端政策调整固网终端策略场景原终端政策调整内容乐享家套餐天翼网关（光猫）免费租赁；全国版机顶盒免费租赁；不变视讯宽带天翼网关（光猫）购机赠费；全国版机顶盒免费租赁天翼网关（光猫）免费租赁；全国版机顶盒不变宽带单产品光猫：100M用户购机赠费，100M以下用户自购统一调整为用户自购中国电信广东公司综合部3无双卡促销包装套餐费套餐组成79元/月无双卡49元2G省内流量专属流量包20元特权功能费10元双号免费打2GB3GB通话满410分钟即得2GB流量400分钟+7GB超大流量无双卡专属流量促销流量特权10元/月主叫1分钟=5M省内流量，2GB封顶专属流量包15元享1GB省内流量，20元享3GB省内开放市场——移动：无双卡促销中国电信广东公司综合部4活动时间2016年12月15日-2017年1月15日竞赛激励活跃率高于15%，具备评奖资格，按活跃率排名设一等奖一名奖励1万元，二等奖两名各奖励8000元，三等奖两名各奖励5000元。公众市场——移动：新装4G用户必装天翼视讯4G用户天翼视讯发展激励激励标准4G用户天翼视讯发展激励1.订购天翼视讯定向流量包2.下载安装客户端观看1分钟以上（4G网络）2元/户1.订购天翼视讯定向流量包2.下载安装客户端观看1分钟以上（4G网络）月使用天翼视讯定向流量超过1GB3元/户月使用天翼视讯定向流量超过1GB激励次月核发，直接核发到促销人（中电信武汉新兴12号文件），2017年一季度奖励延续。中国电信广东公司综合部5橙分期理财质押购机直降目的：降低用户购机门槛，带动移动规模发展促销方案：冻结用户添益宝帐户中的理财资金，可享购机直降套餐月费（元）39597999129169199229299329399499599999质押金额/征信授信额（元）3905907909901290169019902290299032903990499059909990终端直降金额（元）2903905909901290169019902290299032903990499059909990补贴率30%42%翼支付红包目的：支撑移动收入完成，增强用户粘性促销方案：用户购4G终端，选择乐享4G或飞Young4G套餐（待定），享受相应翼支付红包赠送，赠送的翼支付账户金分24个月等额到账套餐档位（元/月）延续现行补贴率体系返还红包金额（24个月）补贴率3929031%5949035%7959031%9999042%129129042%169169042%199199042%229229042%329329042%399399042%499499042%999599042%公众市场——移动：质押购机及翼支付红包中国电信广东公司综合部6大流量客户——假期流量乐翻天4G包月流量包“买一得四”•目标：流量消费需求长期较高的手机用户•促销：50元及以上档次4G包月流量包，赠送3倍省内流量，赠送流量仅限当月使用，不可结转，有效期12个月•活动时间：2017年1月1日——3月31日档次国内流量促销赠送省内流量501GB3GB702GB6GB1003GB9GB天翼视讯“免流量体验”假期流量王•目标：外省返乡人群中对手机上网有短期需求的用户•促销：100元含15GB省内流量、每月50分钟国内通话时长，被叫接听免费，订购当月生效，有效期两个月。•活动时间：2017年1月1日——2月28日常态流量促销春节短期促销双节国漫流量包五折优惠•目标：春节、元宵节期间出国的流量需求手机用户•促销：包天流量资费减半，降至12.5、27.5、42.5元/天•活动时间：元旦期间12.26~1.5、春节期间1.22~2.5•目标：天翼4G用户•促销方案：活动期间使用天翼视讯的新老4G用户，可享免天翼视讯省内定向流量，有效期至2017年3月31日•活动时间：2017年1月1日——3月31日覆盖方向72个29个55个标准资费3元/3MB6元/3MB9元/3MB五折优惠价格12.5元/1GB/天27.5元/1GB/天42.55元/1GB/天中国电信广东公司综合部7存量客户——购机、换新、存费送电子券预存金额赠送金额保底消费100元50元20元200元120元40元300元200元60元400元300元80元注：存费分10个月等额到账，可用于所有费用，电子券一次性到账离网预警系数大于0.7的操心类移动用户离网预警系数大于0.5小于0.7的关心类移动用户10月份成长值波动、有降级倾向的5-7星级客户名下的任一移动产品用户4G终端3G卡用户（新活动，与送2GB省内流量叠加）3升4客户存量维系目标客户3G终端用户：以旧换新升4G3G终端用户：网龄换机升4G预存金额赠送金额保底消费200元200元59元4G套餐中国电信广东公司综合部8乐享家169元乐享家129元购潮机直降400元=百兆光宽带+百兆光宽带+=天翼高清天翼高清国内3GB国内2GB+++省内2000分钟（加副卡）+购潮机直降200元+公众市场——移动：主推乐享家+潮机直降目标：乐享家169档及以上发展占比50%活动内容选择5款热销潮机，新老用户办理乐享家融合，预存200元话费，享终端直降200/400元，套餐协议期1年内不得拆机、不得降档乐享家融合169档及以上享终端价格直降400元乐享家融合129档享终端价格直降200元终端直降投入，不降低零售利润空间电信与厂家资源对投，乐享家169档购机，各投入200元/台，乐享家129档购机，各投入100元/台中国电信广东公司综合部9融合直降机型投入、利润表活动类型品牌机型建议零售价（元）B2B大盘价（元）厂商资源投入（元）电信资源投入（元）提货会价格（元）活动零售价格（元）利润空间（元）169直降400oppoR9s27992390前置50；后置15020023402399409oppoR9splus34992990前置50；后置15020029403099509vivoVIV-vivoX9公开版27982390前置50；后置15020023402398408vivoxplay644993850前置50；后置15020038004099649华为CAZ-AL10(nova)23991950前置50；后置15020019001999449金立GN8003(M6）26992300前置20020021002299399129直降200oppoR9s27992390前置50；后置5010023402599409oppoR9splus34992990前置50；后置5010029403299509vivoVIV-vivoX9公开版27982390前置50；后置5010023402598408vivoxplay644993850前置50；后置5010038004299649华为CAZ-AL10(nova)23991950前置50；后置5010019002199449金立M626992300前置10010022002499399终端资源——投入：融合套餐购机直降电信公司投入在受理第三个月以终端注册奖方式核发至代理商。厂家投入的：前置资源在提货会上直接降提货价，厂家投入的：后置部分由供货平台按照电信出具的套餐受理清单于受理次月向门店支付。后置补贴发放必须同时满足以下条件：1、办理169或129乐享家并受理直降定价；2、捆绑指定机型串码并本地注册；3、发放当月在网不欠费。注册要求：2017年4月30日前本地注册。中国电信广东公司综合部10热销机型投入、利润表活动类型（示例）品牌机型建议零售价（元）B2B大盘价（元）厂商资源投入（元）市公司资源前置（元）提货会价格（元）活动零售价格（元）利润空间（元）直降200华为P9全网通32G31882430前置404023502988638直降100三星G5700(One5标准版)14991302前置805011721399227直降200华为MLA-AL10(麦芒5高配)26992080前置1504018902499609华为畅享6s15991280提货直降404012001599399直降200金立GN5005(金钢2）13991100提货直降100509501199249直降200酷派Y803-91090730提货直降4040650890240直降100vivoY55A12991020提货直降40409401199259直降100oppoA59s17991530提货直降404014501699249直降100乐视X621(乐2)12991090提货直降404010101199189直降100荣耀CAM-AL00（荣耀畅玩5A）1090870提货直降4040790990200直降100中兴BV0701(小鲜4）1090870直降50，前期政策不变40780990210直降200三星J3119(J3Pro)1090860提货直降12040700890190直降100小米小米2016021(红米pro)16991350提货前置504012601599339直降100荣耀BLN-AL10（荣耀6X尊享版/标准版）1399/17991180/1550提货前置30401110/14801299/1699189/219终端资源——投入：热销机型前置15款机型享受前置补贴，厂商和电信对投资源，全部前置，降低提货价格，保障渠道零售利润。前置机型均为新品上市或新品热销机型：华为P9，三星one5、荣耀6X、华为畅享6S等注册要求：2017年4月30日前本地注册。中国电信广东公司综合部11阶段性激励2017年新佣金框架佣金框架新用户（发展佣金）单产品新装C网单产品无线宽带单产品宽带单产品固网单产品行业应用新用户加入融合套餐新视讯宽带套餐自主版融合套餐乐享家融合套餐老用户（维系佣金）单产品C网续约无线宽带续费宽带续费存费赠费融合套餐融合套餐续费套餐升档代收费增值业务达量激励中国电信广东公司综合部12基础发展佣金—融合套餐（自主版/乐享家）产品类别业务分类佣金标准支付方式支付条件自主版融合套餐全新装（原有产品加装）首次入网奖：套餐值60%分期佣金：实收收入×10%×11个月首次预存奖励：(首次预存款-套值)×10%，50元封顶1.首次入网奖、首次终端捆绑奖励在入网次月支付2.后续分期佣金第3个月开始按实收收入分11个月支付3.首次预存奖励在次月支付主叫通话次数大于3次（非免费通话）或上网流量大于5M支付当月不欠费、不停机、不拆机首次入网奖：最低预存一倍套餐值的本金话费如果新加入融合套餐的非C网产品，则只要求用不欠费不停机用户入网三个月内套餐降档，首期佣金全额追回老套餐迁转佣金在发放月如用户套餐降档则不核发老套餐迁转佣金老套餐迁转佣金单个用户一年内只核发一次乐享家融合套餐全新装（129元档套餐及以下）首次入网奖：套餐值60%分期佣金：实收收入×20%×11个月首次预存奖励：(首次预存款-套餐值)×10%，50元封顶全新装（169元档套餐以上，