如何撰写商业计划书以参加福州大学十佳创业项目竞赛

—1—2020/2/9如何撰写商业计划书以参加福州大学十佳创业项目竞赛苏世彬[e-mail]电话：[phone]福州大学管理学院—2—2020/2/9你们为什么要参加福州大学十佳创业项目竞赛？？—3—2020/2/9你们想从本讲座中获得哪些信息呢？？—4—2020/2/9我为什么要做这个报告1、指导获奖作品[1]指导的奇乐生活智能家居有限公司获得福州大学2011年十佳创业项目一等奖，福州大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛三等奖，2011年[2]弘毅铅酸蓄电池脉冲维护有限公司商业计划书，福州大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛三等奖，2011年[3]三维科技商业计划书，福州大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛作品，2011年[4]卓兴科技有限公司商业计划书，福州大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛作品，2011年2、参赛作品（1）三赛服饰有限公司商业计划，2002年陕西省首届“挑战杯”创业计划大赛银奖；（2）绿康环保产品有限公司商业计划书，西安交通大学大学生创业计划竞赛一等奖（2004年）；（3）《瑞科光学医疗仪器有限公司商业计划书》，第二届陕西大学生挑战杯创业计划大赛金奖（2004年6月）和第四届“挑战杯”中国银行中国大学生创业计划竞赛金奖（2004年11月），3、咨询作品（1）香港理工大学与西安工程科技学院委托的《两校联合设立“国际服装与纺织贸易”专业硕士点的可行性研究》，主持人，2002.8（2）陕西长信环保纸业有限公司改造项目可行性报告，主持人，2003.6——11；（3）西安工程科技学院临潼校区“国际学术交流中心”、“中国纺织服装博物馆”可行性报告，主持人，2005年7月-12月；（4）牡蛎壳制备丙酸钙、乳酸钙产业化可行性报告，主持人，2006年8月-11月（5）上水旅游公司商业计划书，主持人，2007年7月-9月；（6）某某尾矿综合利用项目建议书，主持人，2008年6月-7月；（7）国际灯饰配件城项目建议书，主持人，2008年8月-9月；（8）高新泰和股权投资基金策划书，主持人，2008年9月等等—5—2020/2/9可行性报告和商业计划书可行性研究报告的概念可行性研究报告是指：从事一种经济活动（投资）之前，双方需从经济、技术、生产、供销，以及社会环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，并确定有利和不利的因素。以此作为该项目是否可行、成功率有多少、具备多大的经济效益和社会效果的依据，最终作为呈交决策者和主管机关实行审批的上报文件。商业计划书的概念商业计划书是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略和实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。。—6—2020/2/9商业计划书的作用商业计划书除了作为企业融资的重要组成部分外，还可以使创业者有计划地开展商业活动，增加成功的概率。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。具体作用如下：（1）分析你将开展的经营活动的可行性。只有美好的设想是远远不够的，商业计划书将对你的设想进行科学的分析，让你知道你的设想是否可以实现。一位风险投资家说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划书能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很捧，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。”（2）帮助你得到风险投资商的投资，或者其它形式的融资，找到投资方或合作伙伴。只有拥有一份完美的商业计划书才能使你的融资需要成为现实，这对于你来说是至关重要的（3）对于你的业务发展来说，商业计划书也是不可缺少的。有了这样一份经营活动的指导文件，将大大节省你的时间，减轻你的压力—7—2020/2/9商业计划书与可行性报告的区别与联系可行性论证报告主要侧重于项目本身技术方面的分析，同时也针对项目实施所带来的经济效益进行评估，但项目可行性论证报告一般不涉及项目实施中管理因素、人的因素和对投资人在利益方面的回报以及回报方式等方面的内容。商业计划书不仅要在技术方面和产业化的模式方面进行详实说明，同时要在管理团队、经营战略、投资回报的方式和投资者如何参与未来项目的经营监管等方面进行详细说明可行性研究是商业计划书的前奏，它能够帮助你判断你的商业计划是否值得花时间去完成一份商业计划书—8—2020/2/9在讲述商业计划书的编写与运用之前，有几个管理学的概念需要大家熟悉一下。—9—2020/2/9PEST模型—10—2020/2/9PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。—11—2020/2/9五力竞争模型—12—2020/2/9五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。—13—2020/2/9SWOT分析模型—14—2020/2/9SWOT分析法模型（也称TOWS分析法）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。—15—2020/2/94P组合—16—2020/2/94P组合：20世纪60年代由杰罗姆·麦克锡提出的一个关于市场营销学的概念，4P解释为：(1)产品(product)，指企业提供其目标市场的货物或劳务，其中包括产品质量、样式、规格、包装、服务等。(2)价格(price)，指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。(3)地点(place)，指产品进入市场或达到目标市场的种种活动，包括渠道、区域、场所、运输等。(4)促销(promotion)，指企业宣传介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，其中包括广告、宣传公关、人员推销、推销活动等。4P组合属于企业可以控制的因素，所以，企业可以根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手法，专业术语称这些选择和决定为“营销组合战略决策”。—17—2020/2/9然而，4P的组合不仅要受企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要收企业外部“市场营销环境”的影响和制约。“外部环境”，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境。这些社会力量代表企业“不可控因素”，会给企业造成市场机会或威胁。麦卡西认为，市场营销管理的核心是：密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应，这是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。营销组合(themarketingmix)是企业用来影响消费者需求的主要工具、这是因为消费者在进行购买或是从事交易时，他们不仅对厂商的产品作出回应，而且针对厂商提供的组合作出回应。—18—2020/2/9价值链（valuechain）—19—2020/2/9由迈克尔•波特提出的“价值链分析法”，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。运用价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求企业密切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。企业的优势既可以来源于价值活动所涉及的市场范围的调整，也可来源于企业间协调或合用价值链所带来的最优化效益。—20—2020/2/9三大财务报表—21—2020/2/9所谓的三大报表就是损益表、资产负债表和现金流量表。资产负债表资产负债表是反映企业某一特定日期（如某一年度12月31日或6月30日）财务状况的会计报表，是静态会计报表。它是根据资产、负债和所有者权益（或股东权益）之间的相互关系，按照一定的分类标准和一定的顺序，把企业一定日期的资产、负债和所有者权益各项目予以适当排列，并对日常工作中形成的大量数据进行高度浓缩整理后编制而成的。它表明企业在某一特定日期所拥有或控制的经济资源、所承担的现有义务和所有者对净资产的要求权。—22—2020/2/9损益表利润表又称损益表，是反映企业一定期间（如一年、半年）生产经营成果的会计报表。利润表把一定期间的营业收入与同一会计期间相关的营业费用进行配比，以计算出企业一定时期的净利润（或净亏损）。利润表中的收入、费用等情况反映了企业生产经营的收益和成本耗费情况，表明企业生产经营成果，利润表提供的不同时期的比较数字（本月数、本年累计数、上年数），可用于分析企业今后利润的发展趋势及获利能力，了解投资者投入资本的完整性。由于利润是企业经营业绩的综合体现，又是进行利润分配的主要依据。因此，利润表是会计报表中的主要报表。—23—2020/2/9现金流量表现金流量表是一份显示于指定时期(一般为一个月，一季。主要是一年的年报)的现金流入和流出的财政报告。这份报告显示资产负债表(BalanceSheet)及损益表(IncomeStatement/ProfitandLossAccount)如何影响现金和等同现金，以及根据公司的经营，投资和融资角度作出分析。作为一个分析的工具，现金流量表的主要作用是决定公司短期生存能力，特别是缴付帐单的能力。—24—2020/2/9商务计划书财务分析的基本指标？？？—25—2020/2/9常用的投资财务分析指标盈亏平衡点：盈亏平衡点（BreakEvenPoint,简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。投资回报率：投资回报率（ROI，returnoninvestment）是指通过投资而应返回的价值，企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。投资回收期：投资回收期（PaybackPeriod）就是使累计的经济效益等于最初的投资费用所需的时间。敏感性分析：敏感性分析是投资项目的经济评价中常用的一种研究不确定性的方法。它在确定性分析的基础上，进一步分析不确定性因素对投资项目的最终经济效果指标的影响及影响程度。敏感性因素一般可选择主要参数（如销售收入、经营成本、生产能力、初始投资、寿命期、建设期、达产期等）进行分析。若某参数的小幅度变化能导致经济效果指标的较大变化，则称此参数为敏感性因素，反之则称其为非敏感性因素。—26—2020/2/9你们认为应该怎么进行创业机会的识别与评估？？怎么进行创业机会的识别与评估