财务知识培训――销售专题(天晴财务)

财务知识培训——销售专题2017半年度目录1财务与销售的关系2财务对资金管理及回款确认原则3报销票据要求4答疑时间财务与销售的关系关注市场市场定价策略侧重市场占有率和销售量区别关注资金成本定价策略侧重营业利润和营业收益营销•1.营销部门认为，市场营销的研究对象是消费者和市场，如果企业没有顾客和市场就无法生存，所以营销部门是企业活动的中心财务部门认为，财务管理是对企业所需资金的筹集、投放、运用、分配等所进行的全面管理，而资金就像企业的血液一样，贯穿于企业的各个部门；事实上，营销部门和财务部门都很重要，只是各自的侧重点不同。•2在定价策略问题上，财务部门更希望采用成本定价策略，这样既符合收入配比原则又符合谨慎原则，但市场营销部门倾向根据市场情况，采用竞争定价策略或市场定价策略，这可能会忽略财务目标。•3财务主要侧重资金投入后的收益和成本的配比，从中获得更多的利润；而市场营销注重市场占有和销售量的提高，由于市场营销的业绩很难控制和评价，往往会使预算出现偏差，使营销人员未达到销售目的加大费用成本，而有时这些成本在财务部门看来过高或不能直接给企业带来利润，这和财务管理的一些原则相。所以会和营销部门产生不同观点。目标相同，利益相同相互依赖，相互影响•反向思维，如果没有有效的财务管理，企业就没有足够的资金支撑销售，如果没有好的销售收入，那么就没有资金的流入，财务管理活动也会出现问题。这主要表现在最终目标的一致。营销和财务是一个企业的两个部门，都是为提高企业的经济效益服务，都是以企业的生存、发展和价值最大化为最终目标。财务对资金管理及回款确认原则回款确认原则：我公司回款确认时间为款项全部到账时间定金到账日期+尾款到账日期定金到账日期+二次回款到账日期+尾款到账日期√√特殊情况，特别批复因银行原因导致回款到账日期介于月末与月初节点业务员有凭据（POS机刷款小票、或转账回单）书面申请+司总签字+王总签字03资金管理《年度/月度资金审批计划》《签呈单》资金使用依据：财务中心对正常业务中：无计划、无签呈的费用单据不予付款或核销，直接退回。临时偶发或专项请示，实际支出不能超出签呈批复金额常规支出或预见性支出，月实际支出不能超过总计划的10%，季度、半年度或年度拉平，月度预算一般不允许跨月使用个人借款单对公请款单个人&对公费用报销单个人借款单据财务挂个人借款，款项转给借款人，需借款人及时核销单据的使用：对公转款单据财务记供应商往来款，款项转给合作企业，需经手人跟踪发票及时核销核销单据财务冲销个人借款或对公转款，是“借款单和请款单”的核销单据单独使用有提前取得发票可直接报销，如前期无借款，可直接支取费用个人&对公费用报销单“个人借款”需借款人及时核销，7月起财务中心对不能及时核销借款人采用缓发工资；个人借款最长核销期限——借款日起2个月，特殊原因需纸质申请批复后交财务备案；报销票据要求报销票据的基本要求5、以有效的发票联作为报销的原始凭证2、原始发票不得涂改、刮擦。重要信息，如单位名称、货物名称、金额等不能在粘贴时档上3、不同业务票据分类粘贴4、发票开具准确（具体包括公司全称、开户行、账号、纳税人识别号、电话号码等）1、使用墨水钢笔或签字笔填写单据，报销单据大小写金额不允许更正（错了必须从写）0201国家税务总局全国增值税发票查验平台国家企业信用信息公式系统会议费交通费招待费差旅费办公用品加油费办公用品的发票报销必须要有商品明细，每一样办公用品都要列明常用发票类别的要求出租车不能出现同一辆车连续时段发票，不能用公交充值卡直接报销，要列公交线路明细需要会议通知、会议议程、费用预算、现场照片、会议签到、会议合同、对公专款凭证、外地需参会人员往返车票、住宿发票餐费报销时需要附列菜单（点菜小票），若是招待用的餐票报销需要附列招待对象的单位，被招待人的级别，姓名油费总额与在册车辆耗油成比例，卷联发票金额不能超出一般车辆一箱油金额车票要有往返且为在职员工车票，差旅住宿发票为出差目的地开出，出差总结单答疑时间感谢聆听PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：论坛：财务部业务咨询电话：87032662/87032622