SAP_SD模块初阶培训课程

SAPShanghaiWatsonYinSD(SalesandDistribution)（销售和分销管理）SAP产品介绍SAPShanghaiWatsonYin报价发票校验采购申请收货采购定单报价SD：销售和分销发票分销商客户销售定单交运询价收货物料移动拣配/包装仓库管理主生产计划MRP物料预测PP：生产计划MM：采购管理询价计划定单PURISPISQISSISINVCO库存管理批准l应付应收总帐总帐FIFILIS批准销售活动销售计划MM：库存管理生产定单车间控制自动产生供应商自动产生SAP供应链总览SAPShanghaiWatsonYinPURISPISQISSISINVCOLIS销售定单处理查询/报价/合同/定单处理寄存处理临时存放处理(第三方供应商)确认定单定价确定业务合作伙伴销售全过程的文档链接支持交运到期交运清单处理流程拣配/包装发货发票到期发票清单处理流程退货、借项/贷项凭证处理各种发票处理方式与财务的集成报价SD：销售和分销发票销售定单交运询价销售活动SAP销售概览SAPShanghaiWatsonYin财务会计成本控制ＦＩCO-PACO-ＣＣＡCO-ＰＣＡPPSMSalesSupportInquiryQuotationSalesOrderContractFinancialAccounting/Controlling寻价报价销售活动定单合同SIS/EISＴＲMMWMInventoryManagement(WarehouseManagement)应收帐款/销售CustomerA/R/SalesCostofGoodsSold/Inventory销售成本/存货Billing仓库管理库存管理Payment見積書注文請書請求書运输Transportationピッキングリスト梱包指図交货单开发票出貨Internet客户消费者业务部门交货部门收款部门管理部门仓库DeliveryGoodsIssue财务SAP销售流程总览SAPShanghaiWatsonYin销售组织,分销渠道&部门部门海外自己运输销售组织分销渠道机场物流第三方运输买断物料物流管理仓位租赁服务公司国内中转组织元素SAPShanghaiWatsonYin集团公司工厂库位库位仓库公司业务范围销售小组销售办公室销售区域分销渠道工厂销售组织部门组织架构SAPShanghaiWatsonYin工程需求计划销售采购分类预测工作计划成本会计质量管理库房管理库存物料主文件基础数据的各种视图SAPShanghaiWatsonYin基本计量单位:件其他用途的计量单位CartonBox(salesunit)Pallet最小的定单数量60pieces最小的交货数量60piecesDeliveryunit:4pieces47212灵活的单位处理SAPShanghaiWatsonYin客户主数据通用数据地址市场数据控制数据销售交运发票合作伙伴输出公司级的数据付款交易数据科目管理联系数据保险联系人销售区域数据客户主数据SAPShanghaiWatsonYin业务伙伴功能*强制要求.....销售员工转运代理联系人售达方*交运方*付款方*开票方*多种业务伙伴SAPShanghaiWatsonYin客户:C1ABC公司.销售组织:0010国外分销渠道:10直接销售物料编码描述客户物料编码客户描述M1PC1M234Computer1M2PC2M598Computer2额外信息交运数据部分交货..客户-物料信息记录SAPShanghaiWatsonYin价格折扣/附加费l客户l物料l价格组l物料定价组ll客户/物料定价组ll价格清单l物料价格l客户价格-l其他运费l国际付款条件,Part1l国际付款条件,Parts1+2l其他l离港国/.目的国.l国内l出口l其他定价税价格条件组更多SAPShanghaiWatsonYin客户主数据销售定单物料主数据控制表条件.....客户,产品,数量,日期创建销售定单SAPShanghaiWatsonYinCR==贷项凭证请求DF==免运费定单SDF==免子项运费定单DR==借项凭证请求RE==退货OR==标准定单CO==合同SA==交货协议IN==询价QT==报价SI==销售信息框架协议阶段销售阶段投诉售前阶段不同种的文档类型分别代表不同的销售交易所提供各种销售文档类型SAPShanghaiWatsonYin销售文档每种交易或销售文档将促发R/3内部特定的功能进行运做这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接交货计划传递需求定价销售信息系统信用检查输出文本可用性检查销售文档的功能SAPShanghaiWatsonYin销售定单处理定价/可用性检查/将需求传递给生产仓库外部采购运输生产客户交运产生发票第三方的定单库存的提取SAPShanghaiWatsonYin打印机传真MailEDI在线(输出到屏幕)..................................................................................................................立即(e.g.,建立定单)在要求时(e.g.,要求打印)在指定时间的周期运行(e.g.计划,)............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................Youcanspecifywhenandhowtosendyouroutputforeachdocumenttype.你可以对各种文档类型分别定义输出的格式和时间时间输出类型输出输出类型和输出的时间SAPShanghaiWatsonYinMMWMFIMMMMMM提货包装运输Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....定单106301102064121030150725提货单信用管理静态可用性检查FI交运/装运处理SAPShanghaiWatsonYin发货询价AuftragAuftrag销售定单AAAText交运Req.发票清单物料M1估价库存C1M1100PC销售价格25USD成本价格12USD库存工厂管理成本XX!l发货:减少仓库库存将库存科目按照相应的金额更新减少交运需求更新有关销售和交运的文档流为发票创建工作清单交货记帐的各种影响SAPShanghaiWatsonYinTypesofbillingdocuments发票类型发票取消公司间发票退货贷项/借项凭证现金销售Proformainvoice发票类型外部交易SAPShanghaiWatsonYinSalesorder销售定单Delivery交货Invoice发票Invoice发票单次交货、多张发票Delivery交货Delivery交货Delivery交货Salesorder销售定单Salesorder销售定单多次交货，单张发票Invoice发票Salesorder销售定单Delivery交货Delivery交货Invoice发票Invoice发票基于每次交货的发票可以按照各种规则来对发票进行编组，如客户、到期日、接受的国家等...创建发票的各种选项SAPShanghaiWatsonYin交货定单发票客户信贷科目利润分析应收销售信息系统创建发票时各种影响SAPShanghaiWatsonYin信息结构SIS标准分析灵活分析SD清单和报表ABAP查询信息库主数据和文档数据报表和分析：销售信息的来源SAPShanghaiWatsonYin报表和分析：按客户分析SAPShanghaiWatsonYin功能ABC分析分类计划/实际比较频次累计曲线相关性附加信息物料主数据客户主数据文档销售组织.:1000客户:SmithInc.月份Feb.1998Mar.199825,00035,00020,00030,000销售组织.:1000客户定单价值60,00040,00050,00040,000客户分析定单价值已开发票的金额100,00090,000按客户的下挖报表销售组织1000SmithInc.BrownInc.标准分析技术按期间的下挖报表已开发票的金额定单价值已开发票的金额SAPShanghaiWatsonYin•按公司要求设计销售组织架构•按组织架构弹性设置价格和各种主数据•在线查询各种信息•按照要求规划定单/发货/发票等作业的式样•流程的集成性•可按照组织架构分层或汇总作统计分析效益分析记录并处理所有的询价，在询价过程即可实现功能配置，并以规范的形式给出报价。在单据的创建过程中可相互拷贝，减少数据重复输入。与库存管理集成，可根据ATP逻辑进行在线可用性检查。提高效率。历史数据的分析。销售订单的更改立即影响到物料部门和生产部门，在更改的过程中销售部门可进行可用量（如配件）检查和生产能力检查，立即判断该更改是否可行。配置不同的功能对销售价格的影响可立即获得，并对成本（包含生产成本）进行估算。及时更新生产定单。