安徽分公司top70店面提升方案

1安徽分公司top70店面提升方案--W计划销售部2011年9月第一部分背景分析第二部分指导思想第三部分提升方案第四部分资源需求目录21.为加强对渠道的管控，提升各渠道销售合约计划的热情，销售部成立渠道业务运营支撑中心，统筹管理社会渠道、大连锁渠道，实现合约计划销售的突破与提升；2.为进一步扁平化管理渠道，提升合约计划销量，体现合约计划优势，保障代理商利润，更快、更有效的应对市场变化；3.进一步整合天音、中邮、华盛等国代商资源，实现对核心门店的重点管理，借助即将到来的销售旺季，针对全省重点门店提升合约计划销售；4.渠道业务运营支撑中心以服务、支撑为主，协调解决市分公司在渠道工作中遇到的问题；3一、背景分析全面提升各渠道合约计划销售；拓展社会渠道，以iphone为破冰点，带动社会渠道全面销售千元智能机合约计划；4二、指导思想整体方案主题：“W计划”；W代表三层含义：1、win，赢，希望能够赢得活动成功，达到提升各渠道合约计划的目标；2、主推千元智能手机合约计划，突出沃3G业务应用；3、“wo”的第一个字母；（二）、参与城市及店面选择1.以top70店面为基础，进行门店的分级分类；2.选择重点地市重点门店进行重点投放；3.分阶段制定单门店提升计划；具体见附件5三、提升方案（一）、活动时间阶段及主题-6-（三）、分阶段节奏说明针对公开市场销售环境，制定单月单门店合约计划提升目标！三、提升方案8月9月10月11月12月梳理top70店面并分级分类；针对不同门店特性制定不同合约计划提升目标；抓住学生入校前本地购机机会，体现合约套餐长市漫一体、流量费价格低廉；做好千元智能机合约计划销售国庆黄金假期，核心店面主推，国代、厂家合约计划销售竞赛；整合多方资源重点投入；强化投入阶段，市分公司个性化政策以及单店促销活动；圣诞、元旦双节促销活动；确保门店销售优势与举措；7三、提升方案（四）、硬件&销售顾问投入计划1：top70店面中，前32家店面合约计划销售数量占到整体销量的80%，列为核心店面，核心店面要求市分公司100%抽调、招聘销售顾问驻店销售，管理门店合约计划销售工作，协调门店与公司之间的关系；核心店面要求渠道管理员每天至少拜访一次，每次拜访时间不得低于40分钟；2：top70店面中，前52家店面合约计划销售数量占到整体销量的90%，其中列33-52名中得20家店面列为重点店面，建议市分公司抽调、招聘销售顾问驻店销售；（在当地有一定影响力，门店位置较好，终端丰富）；余下门店地市可自行掌握；重点店面要求网格经理每周至少拜访三次，每次拜访时间不得低于30分钟；3：余下门店以渠道管理员服务为主，要求每周至少拜访三次，每次拜访时间不得低于20分钟；4：所有门店市分需明确网格经理（负责人），省分扁平化进行业务指导；8三、提升方案（五）、地市个性化门店方案地市组织个性化促销活动举例：主题：安庆联通核心客户提升方案时间：月***-----**号内容：A60上市促销方案参加门店：若干联通投入：政策、佣金、计划分解联想投入：激励、礼品、促销人员客户投入：店招，户外宣传等等9四、资源需求（一）、基础资源需求1：整合销售部、厂家、国代商资源投放；2：基础陈列的标准要求；3：差异化市场支持，核心门店的重点投入；4:省分监察项目，请市分按照附件项目自检自查；5：市分应按照省分要求，拓展、制定本区域内核心门店培养计划；-10-类别执行要点执行要求基础布置•确保机模、机架、价签、价签压片、海报、桌卡、促销桌卡、柜内新品贴、产品功能卡、宣传单页和重点产品单页等基础物料使用到位；•所有店面都要求做到重点氛围•确保灯箱片、X展架、堆头使用到位；•陈列专用特色手机托架；•体验卡现场发放、演示；•专区、专柜陈列•销售顾问•重点店面要求做到，普通门店尽量做到包装形象•专项活动氛围（例：一诺千金）•千元智能机陈列；•选择活动店面做到（二）、基本陈列要求四、资源需求名称用途陈列位置陈列要求机模、机架、价签显示产品基本信息柜内按照安徽华盛标准化柜台陈列规范执行灯箱片全方位造势，扩大宣传力度发布于店头、门头、专区、立柱、店内其他显著位置1、不低于第二灯箱位进行更换；2、如有褪色应立即重新制作并安装；海报宣传产品，远距离吸引消费者关注门店/营业厅的橱窗/专区/门口/电梯口等显著位置；1、最佳陈列位置；2、如有破损、被涂改等现象需立刻更新。桌卡产品桌卡介绍产品价格、主要功能、3G业务，促销桌卡介绍产品促销信息放置于柜台上显眼位置1、可与单页并行陈列，也可单独陈列；2、正对消费者摆放，不得歪放、倒放。单页供消费者随时取阅，深入了解产品信息，资费政策、3G业务放置于各类型门店的柜台/单页架等位置1、可与桌卡并行陈列，也可单独陈列；2、摆放有序，不得散乱置于柜台内外；3、每日清理，确保消费者可随时取阅；新品贴在消费者走近柜台时，凸显本机氛围柜内，产品机模旁边1、贴近机模摆放，不得私自挪移；2、确保每机模旁必有整洁的新品贴陈列；陈列架凸显本机机模柜内显著位置1、放置于柜台内的醒目位置，凸显产品重要性；2、与机模同时出现，不允许陈列架上无机模陈列；门头/门楣/远距离吸引消费者，烘托整体氛围各类型店面门头、门楣1、保持与主画面相同的设计风格，不得自由发挥；2、保持产品主视觉元素同比调整，不得变形使用；橱窗/墙体远距离吸引消费者，烘托整体氛围各类型店面橱窗、墙体1、保持与主画面相同的设计风格，不得自由发挥；2、保持产品主视觉元素同比调整，不得变形使用；3、选择消费者最易关注位置进行投放；-11-（三）、基础陈列要求四、资源需求12（四）、演示机投放核心店面100%要求投放，演示卡100%配备，体验卡100%促销；演示机只用于销售过程中向消费者进行业务演示，严禁挪做他用；演示机分配明细举例：5235城市客户零售店门店员\销售顾问姓名联系电话演示机型号演示时间段合肥国脉国脉花园街店n52358-12月四、资源需求13（五）、培训1：多一些体验式，少一些课堂式；2：多一些现场化，少一些文案化；3：多一些案例分享，少一些经验教条；城市培训场次培训人日期课程内容课程时间参加人员人数预算安庆2场智能机销售技巧销售技巧2小时店员、销售顾问、厂促不低于10人四、资源需求14四、资源需求（六）、合约计划销售日报1：top70门店每季度可更换一次，由市分申请，渠道中心审核，销售部领导审批；2：市分需确认top70门店负责人，同时需确定市分专项负责人；3：销售日报发送对象：销售部全体、市分总经理、分管副总、市场销售部经理、市分专项负责人、门店负责人；4：销售部根据门店合约计划销售情况，每季度对门店等级做出调整；如门店降级市分专项负责人需邮件说明原因以及提报下一步工作计划；15Theend!