小瓶酒大未来---开启中国白酒蓝海竞争新格局

开启中国白酒蓝海竞争新格局——暨五粮液自销品牌干一杯小酒市场规划小瓶酒大未来一、中国小瓶装白酒市场现状小瓶酒大未来1、小瓶装白酒销售规模现状序号省份销售规模序号省份销售规模1上海15亿13山东15亿2广东22亿14贵州8亿3江苏20亿15海南5亿4浙江22亿16山西8亿5北京18亿17黑龙江8亿6天津8亿18辽宁8亿7福建15亿19吉林6亿8江西10亿20广西8亿9湖南10亿21四川12亿10湖北9亿22重庆6亿11河南12亿23陕西8亿12河北10亿24安徽8亿预计规模2010年全国小瓶装白酒总体份额约为300亿2、小瓶装白酒主要品牌及销售规模1）全国性品牌劲酒2011年度45亿预计2012年度55亿红星二锅头2011年度18亿预计2012年度22亿稻花香2011年度12亿预计2012年度15亿小郎酒2011年度8亿预计2012年度10亿泸州老窖2011年度7亿预计2012年度10亿酒中酒霸2011年度5亿预计2012年度8亿老村长2011年度5亿预计2012年度8亿黑土地2011年度3亿预计2012年度5亿2）发展中的全国性品牌双沟大曲2011年度6亿预计2012年度8亿劲酒枫林酒（清香型）2011年度5亿预计2012年度9亿龙江家园2011年度3亿预计2012年度5亿剑南春封坛小窖2011年度2亿预计2012年度5亿3）地方性品牌主要为各省地产小瓶装白酒，凭借地产优势、渠道优势占据本省主要份额。如安徽的小皖酒、小迎驾、古井、湖北枝江大曲、湖南邵伯酒、诸葛酿、衡水老白干、河南仰韶、小刀酒等。二、中国小瓶装白酒市场发展特征及趋势1、发展特征因各大白酒企业尚未充分关注小瓶装白酒市场，所以当前市场存在以下五大特征：1）小厂出小酒2）经销利润低3)终端利润薄4）营销力度小5）产品线单薄2、未来发展趋势随着中国经济形势快速稳定发展，商务活动越来越频繁，白酒整体销售规模在快速扩张，消费档次也在快速升级，加上大瓶装白酒不断提价，小瓶装白酒市场规模每年以10%的均速在不断扩张，预计到2016年，小瓶装白酒全国销售规模将超过500亿。同时因健康饮酒理念的进一步普及，各白酒厂家将越来越重视小瓶装白酒市场的竞争，可以预计在未来的3年内将有更多知名品牌将参与竞争。01020304050602010201120122013201420152016单位：10亿元按年增长率10%三、五粮液自销品牌干一杯小酒市场规划基于对中国小瓶装白酒市场的分析与探讨，可以得出一个结论：中国小瓶装白酒市场当前正处于一个竞争相对较弱的“蓝海市场”。但可以预计在未来的2年后，中国小瓶装白酒市场将因各大厂家逐渐介入并强势发力，小瓶装白酒市场仍将陷入如大瓶装白酒市场激烈竞争的血雨腥风的“红海”！五粮液作为中国白酒领军企业，以“干一杯”品牌在2012年度强势进入小瓶装白酒市场，必将开创中国小瓶装白酒市场新格局并大有作为！产品描述150ML装“干一杯”是宜宾五粮液股份有限公司近期开发的第一款自主销售的小酒产品。与市场流行的125ml装小酒形成了区隔，而其终端价格的设定，则凸显了五粮液公司将干一杯着力打造成为小酒市场的高端品牌，开启小瓶酒竞争的品牌新时代。产品描述100ML装“干一杯”是宜宾五粮液股份有限公司近期开发的第二款自主销售的小酒产品。该产品品质优良，市场定位低端，与现有竞争品牌价位接近，用于打击目前市场杂乱无序的地产品牌和二三线品牌，与150ML装干一杯形成合力的产品组合，占据份额巨大的低价位市场。2、品牌定位立足于中国小瓶装白酒市场高端品牌3、品牌口号及推广延伸品牌口号：为中国干一杯推广延伸：根据市场需要可以延伸为“为江苏干一杯”、“为青奥干一杯”等等，增强品牌亲和力并在目标市场有效落地；4、干一杯四高优势1）高品牌拉动，卓越品质保证2）高经营利润3）高市场运作支持4）高终端动销支持5、产品推广策略因小瓶装白酒尚未形成自带酒水风潮，当年曾成就众多白酒品牌的“渠道盘中盘”营销工具在小瓶装白酒市场运作上将会发挥极大效能，因此，“干一杯”将采取以下市场推广策略：1）价格策略规格经商价进店价酒店销售价商超零售价团购价150ML12.5182622.520100ML暂定6暂定9暂定15暂定11暂定10南京市场推广策略1）招商原则2）返利政策3）动销支持4）宣传支持5）物料支持6.销售人员配置：以区为单位，设立运营商一名，配置城市经理一名，协助经销商组建和管理专职团队，执行市场的开发、品牌推广及渠道管理。市场运作模式第一阶段：铺市以各区域中小型餐饮酒店为主密集铺市第二阶段：动销核心酒店动销策略--赠饮活动开展常规酒店动销策略--买赠+KP第三阶段：启动核心零售终端第四阶段：启动分销--量的爆发性增长品牌成长核心要素一.密集铺市二.政策执行三.回访频次成功关键词：速度+密度7、南京市场干一杯五年销售目标规划1）２０１2年1月――２０１２年12月“为招商布局”年，通过一年市场的渠道运作基本完成市场布局并发现最具发展潜力的重点市场，年销售目标预计突破2000万元；2）２０１3年１月――２013年12月为“打造样板”年，通过一年市场的渠道精细化运作完成12000家终端网点建设，年销售力争突破5500万元；3）此后每年以不低于50%的比例递增，在2015年市场实际销售力争突破1.2亿，确保占据南京小瓶装白酒市场25%以上份额。四、五粮液支持五粮液公司高度重视中国小瓶装白酒市场，将对“干一杯”原有产品进行整合，渠道进行净化，为150ML干一杯市场的良性发展创造良好环境，并在市场推动和品牌宣传等方面给于大力支持，干一杯小瓶装白酒以2个产品组合进入市场，覆盖终端10元到30元价格区位，首创中国小瓶装白酒系列化运作先河，以产品组合优势全面搏击中国小瓶装白酒市场。五粮液集团规划目标2012年度：完成全国招商布局，实现5亿销售目标2013年度：完成全国十个重点省市打造，建设50个千万级销售规模地市，实10亿规模销售目标2016年度：实现全国销售50亿目标，占全国小瓶装白酒10%市场份额小瓶酒大未来THANKS！