SYB第三步之预测你的销售

2020/2/10SYB创业培训SYB创业培训个人简历年龄：而立之年学历：18年寒窗职业：教师格言：学高为师，身正为范；无求品自高，有德容乃大。SYB创业培训第三步.评估你的市场SYB创业培训预测≠猜测销售预测∽为企业算命凡事预则立，不预则废工欲善其事，必先利其器宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井SYB创业培训培训目标学习销售预测的含义了解销售预测的重要性掌握销售预测的方法运用预测结果安排生产什么是销售预测？为什么要预测销售？怎么进行销售预测？预测练习培训内容SYB创业培训一.什么是销售预测定义：估算企业在未来某时期内的市场需求量和可能的销量制定创业计划时最困难和最重要的部分SYB创业培训二.销售预测的重要性（P13）天时、地利、人和防范风险降低成本保证生存SYB创业培训影响销售预测的因素外因：政府政策、经济动态、行业趋势与竞争、市场供需变化内因：营销策略、企业的销售人员与生产状况SYB创业培训三.怎样进行销售预测你的经验与同类企业进行对比实地测试预订单或购买意向书进行调查SYB创业培训（一）你的经验在同类企业、竞争对手企业工作过利用丰富的社会阅历、工作经历和敏锐的洞察分析能力记住：在研究一家现有企业时，如果你要想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间SYB创业培训（二）与同类企业进行对比基于企业资源、技术、市场营销计划的比较（质量是核心、价格是关键、服务是保证）学习原则：量力而行复制创新超越记住：如果在本地区没有竞争者，到其他地方看看那里的企业是怎样运作的SYB创业培训（三）实地测试试销产品或服务敢于尝试是成功的一半适合于制造商和零售商，不适宜于有大量库存的企业记住：使用此方法，在创业起步时规模要小，甚至保持半开工状态，慢慢将企业做大SYB创业培训（四）预订单或购买意向书通过回收的预订单、购买意向书预测销量•适合于出口商、批发商、制造商•适合于客户较少的企业•记住：这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议SYB创业培训（五）进行调查没有调查就没有发言权,更没有决策权对亲朋好友进行初测对潜在顾客进行抽样调查记住：抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要SYB创业培训利用预算结果•调动积极性、实现促销、获得价值•以销定产、安排生产、避免积压SYB创业培训分享创业故事阅读黄亮和李燕的创业故事之销售预测:企业的主要风险来自于市场需求变化和竞争对手的对策保守起步循序渐进直至成功SYB创业培训内容总结•合理计划、科学预测•知己知彼、实战练习•顾客至上、利润跟上2020/2/10SYB创业培训