成品酒众筹运营思路-32723

成品酒众筹运营思路目录Directory酒业发展现状认识众筹成品酒众筹运营思路平台建设1、产品质量良莠不齐①2012年酒鬼酒塑化剂风波引发酒品安全性的质疑；②化工食用酒精勾兑酒大量面市，健康受到威胁；③以次充好，以劣充好，消费者信任度降低；④酒企生产成本在增加，而市场价格呈下行波动趋势；⑤市场监管尚不完善。2、消费人群变化时代在变革，消费需求在变化古典、过去、回忆60、70年代时尚、高贵、圈子80后、90后酒的文化属性——需要与时俱进3、供大于求化工食用酒精大量运用小作坊酒厂林立遏制三公消费销售渠道变化4、酒交所发展现状1、酒交所上的酒很便宜，但是没有人买，消费渠道缺乏，提高产业链的效率、降低产业率的成本是酒交所未来发展之路径；2、时代的更迭，消费方式的变革，消费人群的变化，促使白酒生产企业做出相应的革新；3、酒交所作为以酒为媒的中介交易机构，对上需要为上游厂家提供创新、畅通的销售渠道，对下需要直面销售群体。目录Directory酒业发展现状认识众筹成品酒众筹运营思路平台建设是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。——更强调大众的参与性1、产品众筹2、公益众筹3、债权众筹4、股权众筹众筹分类1、众筹定义2、主要众筹平台……3、众筹功能①盘活资源，提高效率这个社会有太多让人不满意的地方，有太多的闲置资源，有太多低效的服务，有太多的浪费，这些不满并不是没有能力解决，而是大家没有动力解决，众筹能够提供一种机制，极大激活这些人的动力，盘活资源，提高效率”。②精准营销，资源优化配置a、产品面市之前客户已经确定；b、根据市场需求生产产品；c、根据市场声音调节生产，避免库存压力。众筹锁定消费终端，实现稳定利润增长。③企业业绩稳定增长4、法律、法规产品众筹≈团购目前尚未出台正式的管理规范。但具有一些行业规定：众筹设定期限、给予回报等。目录Directory酒业发展现状认识众筹成品酒众筹运营思路平台建设1、为酒类销售商家搭建一个O2O经营体系；2、“您就是中心！”，自媒体时代之共产系统；3、众筹锁定消费终端。1、运营思路以人为本产品众筹消费终端锁定，无限放大众筹结构及发展线上线下商城平台众筹发起组织、社团实体经销商团购餐饮集团共产系统网上商城积分会员系统交易系统2、运营模式消费者微信筹酒（酒友汇）限时/限量1元、2元、5元等交易所发布众筹参与众筹选择提货端口联合发起人酒厂挂牌开户、提货消费物流配送为其锁定消费者微信平台建设获得消费人群增加营养额推广酒品产生销量获得客户流量获得开户人群获得消费平台获得实惠3、运营体系品牌出品产品特色、出品厂商等信息交易所众筹规则发布产品标准、产品定价、众筹平台/时间等标准制定根据规则发布众筹计划交易所产品上线提货、交易o2o销售端APP共产会员系统积分商城4、运营流程支撑——线下实体店配备酒楼、中餐馆、酒吧等一般酒品商超厂家直营商行5、运营结果——O2O经营体系简单一部手机即实现在线购买众筹参与圈子交流积分商城……——线上联动5、运营结果——O2O经营体系目录Directory酒业发展现状认识众筹成品酒众筹运营思路平台建设1、官网微信公众平台搭建，建立微商城，邀请联合发起人入驻微商城；3、微信官网同时发起众筹计划；4、微信平台积分兑换系统、抽奖游戏、活动频道、支付等。线上1、招募联合发起人（酒销售商家、餐饮公司）；2、名牌厂家特色酒品生产；3、厂家物流配送。线下1、通过众筹锁定消费终端，提升门店销售业绩；2、为实体门店搭建一个线上预售平台；3、推广交易所现货经营体系。1、体系建设1、微信公众号建立，微信公众平台商城建设、积分系统、众筹系统、抽奖系统、其他活动等；2、餐饮集团/公司、酒楼、酒品销售商；5、配送物流体系搭建（可由酒品厂家自己解决）；6、微信、网页营销推广。2、支持需求3、平台价值①整合酒类产业，形成全国最大的o2o酒类销售联动系统；②消费人群汇集，锁定消费终端，形成平台价值；③返辅酒类交易系统，提升人气/流量，提升价值；④终端互动，根据消费需求调整产业结构。谢谢观赏