作品：大学生职业规划大赛

国教部市场营销（2）班夏功贤04177220上海金融学院寝室里的我休闲时的我学习是为了什么---充实自己学习中有什么是我离不开的---良师益友学习中最让我享受的部分---事半功倍学习和工作观---工作是一种生活方式，学习是一种工作方式。学习中我最讨厌或害怕的事情---状态不High自我评估性格能力价值观兴趣和爱好性格乐观积极喜欢挑战认识我的朋友们都说我是一个十分爱笑的人,因为我总是把快乐带给身边的每一个人。对待事物,我常常力求完美。“没有最好,只有更好”，激励着我尽力完成每一项工作。因为年轻,我喜欢挑战,同时也不畏惧失败,跌倒了再爬起来才是挑战中所获得的最大的财富。我相信，真诚是架起人与人之间沟通的最坚固的桥梁，也因为这样我结识了很多朋友,懂得换位思考,拉近了我和朋友之间的距离。对待生活,我总是怀着一种积极的心态。乐观，是我最大的筹码,因为我相信人生有无数的可能。一直以来,我都相信”Unionispower!”吸取身边的意见和友好的与周遭合作,将为我的生活增添了不少的快乐!静如处子,动如脱兔、乐观却又多愁善感、好胜心强、爱恨分明性格•心情会受周遭的影响，有时候比较的情绪化。•对某些事物过于挑剔，“力求完美”心过强。•性格比较直爽，有时候说话不太顾及别人的感受。兴趣和爱好•阅读(一直认为书是人类最好的朋友)•旅游(旅游又是一条能获取“知识”的途径)•听音乐(帮助我缓解压力)•英语(海纳百川)能力•社交能力•团队合作能力•组织能力•心理承受能力较强个人价值观作为当代大学生要充分发挥自身的潜力，用自己的选择在激烈的竞争中实现自身价值。金钱不是最重要的,重要的是实践的过程.不过分计较得失。在对于物质追求不再过分强调的今天,更要注重精神上的追求。社会的诱惑太多,对于是非一定要学会正确判断。朋友和家人是人生最大的财富,学会感恩也是必不可少的.职业兴趣测试结果报告108.38.38.3108.38.3106.7024681012创造活动物品人际科学研究规律事物创造活动社会工作工程技术文化事业职业性格测试结果报告0510变化倾向服从倾向协作倾向机智倾向严谨倾向0职业个性特征•具有一定的亲和力，喜欢与人合作，但在合作的同时，又希望在合作群中处于领导地位。•通常，遇到紧张的危险的情况下能较好的执行任务，并懂得自我缓解压力，并且影响周围，营造周围放松的氛围。•能服从上级命令,但会想向上级表述自己的观点和建议.•比较喜欢从事具有一定挑战的工作，喜欢尝试“成功”的快感，喜欢尝试新鲜的事物。•乐于与人打交道，与人相处也十分的融洽。适合的职业类型适合的职业有；新闻编辑企业策划企事业管理行政事务行政管理。。。。。。经济金融分析师编辑舞台技术人员药剂师律师。。。。。。。MYCHOICE•由于我是现在学的专业是市场营销，是国际营销方向，有关于企业策划和管理方面的。•学以至用将是我最好的选择理由，目前学习的动力。•市场是变化万千的，但也有一定的规律可循，懂得观察和及时了解市场的需求，也需要做一个有心人。•而依照我的性格，以及一定的口才，结合一定现实情况后，我选择的方向是：市场营销方向。职业分析•专业知识:市场营销策划,基础会计,计算机基础,经济学等。•通用能力:英语会话能力,心理承受能力。•特殊能力:社交能力,策划能力,很强的抗挫折能力•经验:从事过有关市场营销的工作对顾客群有一定的了解。职业价值观取向•我很平凡，但我不简单；即使我很简单，我也不会让自己平凡。----不甘于平庸•相信人生有无数的可能，把握每一个机会全力以赴。---把握机会•用最好的心情来面对最坏的事情。---乐观•有学习和工作就会有烦恼，因为竞争无处不在，当然没有工作，也一样有烦恼。不过问题总比方法多。---解决是关键。•年轻，勇敢，充满对世界的感知并愿意投入的流露。---enjoy•工作不是为了金钱，而是能够体现自己的能力和价值，超越每一天的自己，一步一个脚印。----进步•就业环境:我国市场经济体制的不断完善，市场营销已经渗入到各大企业，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在探索市场营销。但由于市场营销的特殊性，这是一个需要各种综合能力的职业，不是学市场营销的人就能做好市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低学历的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，成为营销专业学生的强劲对手，造成了一定的压力.。•工作单位：主要到企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面的工作。就业行业或部门:国有企业民营及私营企业三资企业机关金融单位等。•职业:市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理•核心课程:市场调研与预测、市场营销、国际市场营销、西方经济学、计算机应用基础、会计学原理、统计学原理等。我与市场营销行业的SWOT分析优势(strength)就读的专业是市场营销对市场营销有兴趣我的性格比较适合这个行业：喜欢挑战，良好的沟通能力，一定的口才，喜欢交友。我的职业技能比较适合在这个行业发。劣势(weakness)缺少实践的经验没有良好的关系群专业知识掌握的还不够扎实机会(opportunity)市场营销在中国具有很大的潜力。我国对市场营销的需求还处于缺乏的状态。威胁(threat)中国市场营销还处于相对落后一些国外。确定目标实施策略就业目标:就读于上海金融学院市场营销专业市场营销经理(金融单位)。短期目标:学好扎实的专业知识(对行业特点及产品性能非常熟悉，且能熟练运用专业术语为客户讲解)磨练自己的抗挫折能力(要有不服输的品质)学好英语(为沟通加上筹码）。课外充电:专科的学历是对于一个市场营销的经理来说是远远不够的,充电是必然的。加强实践:利用空余时间参加接近市场营销专业的底层工作.比如说市场调查.学会给消费者做问卷,从而了解市场潜力。参加校园比赛:通过比赛,磨练自己的抗挫折能力。参加自学考试:增加自己与不同年龄的人的沟通已经加强自己的独立自主的学习能力)。证书的需求•已经拥有大学英语四级证书和计算机一级别证书的我，大学六级证书将是第一奋斗目标。•正在在外的自学考充电中，我已经获得了一门本科数学单科合格证书，争取在两年到两年半内拿到本科的证书。•在大三之时，仍然抓住“专生本”的机会。•在通过六级的基础上，拿到中级口译的证书。•在长期的目标中：中国市场营销资格证书（CMAT）---认证考试的意义CMAT•---认证考试的意义通过在全国范围内建立一整套遵循国际惯例规范的营销人员培训、考核和资格认证制度，这对国家而言，可以逐步将营销人才的培训和使用纳入职业化、规范化管理的轨道，与国际接轨；对企业而言，可以检测企业营销队伍素质高低，促进企业营销队伍专业化和职业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力；对个人而言，使从业人员正确地评价自己，并且通过理论与实践的有机结合，在实际工作中提高水平和创造业绩，以一个高级营销管理人员的身份赢得尊敬，取得更大成功。由于是在长期处于中国环境下，所以对于国内认可的证书还是相对比较重视的，在加上中国对于营销还处于不成熟的状态，取得此证书也有利于国内的发展。当然如果加上学习好过硬的英语对话技能，那么走国际路线也将变的顺利成章。职业顶峰目标:38岁自主创业薪金目标:年薪50万远期目标:35岁大中型欧美合资企业,任职市场营销总监薪金目标:年薪22万中长期目标:30岁中型欧美企业,市场营销经理薪金目标:年薪8万中期期目标:28岁中型民营企业市场营销经理助理薪金目标：月薪3000-4000短期目标：金融机构做业务搞销售了解市场薪金目标：月薪1000左右鉴于以上的分析,我对人生的职业生涯规划如下:对销售的态度•曾经看到一本杂志上说在讨论，销售人员是天生的还是后天培养的？是不是很多人会问“你做销售有多长？”，因为销售很注重经验的累积，当然答案是五花八门，但是有一个答案却使我印象深刻，回答是---我的一生都在做销售，我想这也应该是我将要努力的方向，每一次的工作机会都来之不易，把工作当作一份事业来做，那么你就就会全身心的投入，营销需要这种态度。•我想是的，人的一生都在销售自己—自从我们出生之日起。当你还是婴儿的时候，你通过哭，弄出一些声音来表达自己的需求，这是一种销售。有些人看起来有一些销售灵性，他们销售起来毫不费力并且非常自然。这其实是白折不挠，热情奉献的心态以及了产品和销售培训的结果。同情心Empathy---词典对于同情心的理解是，站在对方的立场去思考，去体会对方的处境，是完全设身处地的去理解对方。为了更好的销售，销售人员必须理解客户或者潜在客户是怎么想的，同时也要保持自己对问题的看法，自己的目的，自己的销售目标。同情心是所有伟大的销售人员共同具有的基本素质。自我驱动Ego-drive---自我驱动是销售人员的一个基本素质销售人员具有想达成销售的强烈愿望。让一个潜在的客户成为客户，销售人员将会感到强烈的自我满足。达成一次销售，销售人员的自我形象（self-image）就会大大提高。建立关系网RelationshipBuilding---关系营销是销售的最高境界，也是销售成功的必备素质之一。关系营销上一种建立合作，带来销售额的方式。这并不是一个理论，而是可以学习的一个流程。在《关系销售：如何获得并留存顾客》序言中说到“关系销售超越了销售交易本身，使得买家和卖家之间建立了良好的关系。”因此，可以在关系的基础上销售，然后，在价值的基础上销售。自我力量Egostrength---如果因为兴趣把营销当作职业的话，必须明白，销售好比一种游戏，需要竭尽全力的对付拒绝的发生概率。完成销售，获得定单，两个合同连续完成，这是很少见的。自我力量是个人对自己的喜欢程度。如果具有自我力量，失败也将激励我下一次努力。概括：总而言之，几乎没有人能拥有最优化的这些因素配置。人类有些特点总是自我抵消的。总之，成功的营销人员有一些共同的特点：他们喜欢和人打交道，性格外向，善于解决问题，很少拒绝别人。除了以上四种素质以外，还要努力培养这些特点，做营销一定很快乐。从现在开始，多对他人说“我能理解你对这个问题的看法，我认识的另外一个人也是这么认为的”来提醒自己多多用换位思考的角度去考虑问题，学会耐心的聆听他人的话，并给予肯定的回应。课余参加活动，比如“跳蚤节”，可以通过买卖来实现自己的成就感，也可以通过做一点小买卖，例如：网上交易。提升自己的自我形象。从结交朋友做起。当代的我们都是来在独生子女，对于陌生的环境和人，都显的比较的冷漠，学会和人相处变，如何和不同的年龄以及陌生的人搞好关系也是一学问，我的原则—真诚，感恩。给自己大的环境，结交一些不同年龄职业的人是我现在的努力的方向。也可以从中学会一些建立关系网的技巧。多做自己特长所在的事情来提升自己的自信度，并且通过参加比赛来锻炼自己的受挫能力，毕竟每次比赛冠军就只有一个，表现不够理想也通常发生，失败乃情理之中，学会从过程中学习对提升自己有利的东西。从两个方面来自己的内心坚强感，增加自己对个人的喜欢程度。如何从现在做起培养四个方面的能力当个性遭遇企业文化我的性格与企业文化匹配吗？给自己做个尽职的调查。很大的差距并不一定意味着糟糕的结果。。。•职业的企业文化对个人的成功非常重要，如同任职行业文化的重要。例如：一个创业型的网络公司经常会面临很多变化。这样的工作对于希望能发挥创造性，渴望变化和喜欢独立工作的人来说非常合适，但是，对于寻找稳定工作的人，或者希望在著名大公司工作的人来说，就不是很适合了。当个人进入企业后，个人的性格和企业的文化之间常常会产生一种紧张感。“我的做事方式”和“企业现在的做事方式”之间的紧张感常常会出现的。如果差异特别大的时候，我作为个人就可能想组织妥协。我想真正成功的专业人士会把他的个人特点带到新的企业中，给企业带来新的活力和视角。我的理解：我们常常是在我们工作的方式和企业所认可的方式之间的“差距”中工作。要似的这些摩擦是创造性而不是破坏性的话，有两个方面的可以努力：正确的感知和理解我所在企业的文化；深入了解自己的个性，以及它和企业文化的个性之间的差异。以现实的态度来对自己的性格进行调整。我的性格与企业文化匹配吗