中铁物流发展规划方案

中铁物流发展计划二业内竞争力分析三各地区发货数据对比分析四原因分析与对策V发货数据/入行数据分析一五发展策略与目标目录三二一五LOGO20132014发货收入1,134,2101,132,9371,100,0001,105,0001,110,0001,115,0001,120,0001,125,0001,130,0001,135,0001,140,0002013/2014月均发货收入对比图从图表显示，相对于2013年，2014年月均发货收入呈现略降的趋势，下降比例为0.11%。LOGO重量结算重量2013552,913392,9042014637,984651,2370100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,0002013/2014月均发货重量对比图票数件数20135,3763593550.020145,8084642600.005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,0002013/2014月均发货量对比图20132014体积185,27571,413020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000180,000200,0002013/2014月均发货体积对比图2014年月均发货票数、件数、重量均上涨，上涨比例：票数8%，件数29%，重量15%，但体积反而下降，降幅61%。综合而言，小件型趋势增加，一单多件货品增多。LOGO票数件数体积20137027.7545448.753432.3620145753.43376083353.96050001000015000200002500030000350004000045000500002013/2014月均入行对比图20132014重量725591.88574626.190.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.00700000.00800000.002013/2014月均入行重量对比图2013/2014年入行数据显示，票数、件数、体积、重量均呈下降趋势，下降比例如下：票数18%，件数17%，体积2%，重量21%。LOGO沈阳---广东/广州沈阳---北京沈阳---上海沈阳---成都沈阳---武汉德邦3030303030佳吉天地华宇3535353535中铁2861429170510152025303540起价对比图（元）起步价有绝对优势，尤其北京、上海等地优势明显。LOGO沈阳---广东/广州沈阳---北京沈阳---上海沈阳---成都沈阳---武汉德邦2.051.31.72.11.75佳吉1.590.911.361.931.47天地华宇1.850.81.51.851.6中铁1.440.340.761.530.9500.511.522.5零担对比图（元/公斤）以重量计算至北京、上海、武汉有绝对的价格优势。LOGO沈阳---广东/广州沈阳---北京沈阳---上海沈阳---成都沈阳---武汉德邦431273357441368佳吉398228336420347天地华宇405176330405345中铁34378175353218050100150200250300350400450500轻货对比图（元/立方米）以体积计算至北京有绝对的价格优势。LOGO沈阳其他合计德邦5498152佳吉163046天地华宇243357中铁93645020406080100120140160网点数量汇总表沈阳网点数量处于劣势，辽宁省内市场网络覆盖与德邦、华宇差异明显，将德邦列为第一竞争对手。LOGO鞍山本溪朝阳抚顺阜新葫芦岛锦州辽阳盘锦沈阳铁岭营口大连丹东哈尔滨20131812821517525556163,20370002014267411114505865103,162615592605001,0001,5002,0002,5003,0003,500各地区2013/2014月平均票数对比图鞍山本溪朝阳抚顺阜新葫芦岛锦州辽阳盘锦沈阳铁岭营口大连丹东哈尔滨2013581,31741,234,261,22853,2014986114631,234,265427731,826,1505,00010,00015,00020,00025,00030,000各地区2013/2014月平均件数对比图LOGO鞍山本溪朝阳抚顺阜新葫芦岛锦州辽阳盘锦沈阳铁岭营口大连丹东哈尔滨20136,9,236,76231,2,5514101420142,4312,2,588,841,462,2,614110020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000各地区2013/2014月平均体积对比图鞍山本溪朝阳抚顺阜新葫芦岛锦州辽阳盘锦沈阳铁岭营口大连丹东哈尔滨201312194,14175,754,15322231201421863,11184,734,9,32182416991,050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000各地区2013/2014月平均重量对比图LOGO鞍山本溪朝阳抚顺阜新葫芦岛锦州辽阳盘锦沈阳铁岭营口大连丹东哈尔滨201334,2029,4110,6334,2740,0513,35163,716,4042,14652,228,4469,34201434,151,2706,47224,0042,1210,39123,517,4622,96584,123,7549,7132,64155,64,5330100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000各地区2013/2014月平均发货收入对比图LOGO原因分析与对策1.失利原因为市场网点覆盖率低；2.无有效的宣传手段，导致价格优势未发挥；3.件型表现为小件型，并一单多件，主要客户应为中小型企业和零散客户，也适用于数码资讯作为市场；4.利用华北区、华东区与东北区，三区联动发展价格和覆盖优势，与德邦等主要竞争对手抢占市场。LOGO1.优化组织结构和管理团队；发展策略与目标2.高层人员简历与管理经验：发展策略与目标管理团队名单学历工作年限工作履历介绍谭松总经理大专16年1.1998年--2008年沈阳佳慧尔快递2.2008年--2010年辽宁汇通快递服务有限公司3.2010年--2011年沈阳韵达快递公司4.2011年--2012年沈阳汇通快递服务有限公司5.2012年--2013年辽宁百世汇通快递服务有限公司6.2013年-2014年沈阳小红马物流有限公司运营经理副总经理副总经理总经理总经理总经理陈宁副总经理大专20年1.1994年-2004年深圳华阳进出口公司2.2004年-2005年上海泓明货代3.2005年-2011年宁波海通贸易货代部4.2011年-2014年08月辽宁中联运物流有限公司主管国际快递业务报关员负责人经理经理鞠立涛副总经理大专8年1.2007年一统快递辽阳分公司2.2008年鑫飞鸿快递辽阳分公司3.2009年-2013年3月汇通快递辽阳分公司4.2013年4月-2014年3月辽宁尼尔快递有限公司经理经理经理网络总经理3.沈阳操作场地在10月中旬前完成设计施工并搬迁，确保冬季高峰期的顺利运行；4.辽宁省内网点开发规划：在14年9月底前完成沈阳市内14个站点开通，年底前完成24个网点开通。在14年底前完成省内县以上站点开通77个，网络覆盖率达到67.5%；在15年年底前完成省内县以上站点开通110个，网络覆盖率达到96.5%主要发展城市为沈阳、大连、锦州、丹东，并在当地形成竞争力；（详见下图）发展策略与目标现已开通网点：14个地级市已全部开通，县级市开通9个，市辖区开通14个。在14年底前完成省内县以上站点开通77个，地级市14个、县级市33个、市辖区30个。在15年年底前完成省内县以上站点开通110个，地级市14个、县级市40个、市辖区56个。5.在9月20日前完成187万投资：承租场地面积总计20000㎡，其中库房面积6700㎡，办公面积1700㎡，场租：87万；完成场地规划改造：46万；在现有4辆车的基础上新增4辆4.2m厢式货车，预算12万；新增叉车2台，预算7万；托盘200个，预算2万；电动叉车2台，预算5万；安保监控改造：6万；办公设备采购及企业标识靓化等：22万；后续投资规划随着市场部直营项目的发展补充资金及后续的路由网络班车的继续投入。发展策略与目标6.在10月底前完成省内14条班车规划，打通省内的中转网络，省内班车补贴预算8万；7.在15年上半年依托省级媒体或路牌广告完成企业宣传，扩大企业知名度及影响力；8.依托省内网点发展规划及优势价格服务区域，发展目标客户，从而保持竞争优势；9.加强市场部拓展能力，确保公司自营业务的顺利开展，并制定出考核标准及增长指标；10.利用三区联动结合各大区域覆盖加强竞争，开发和夺取全国快运市场20%份额；11.利用东北、华北、华东联动干线，以沈阳、北京、上海为中心联动各大区域，并结合区域内支线运输达成区域内多省联动，从而稳定区域内客户市场和对抗主要竞争对手。发展策略与目标TheEndThankyou