汽车7-8月店头主题活动执行方案

市场部7-8主题活动执行方案1.背景及目的2.总体规划3.执行说明4.话术及相关工具D50上市以来在榆林地区销售一直不尽如人意，后期将持续加大对启辰品牌的宣传和提升，结合厂家要求，在7-8月份开展金牌秒杀活动，最大限度提升D50关注。打好7~8月攻坚战，达成D50销售目标1.背景目的2.总体规划3.执行说明4.话术及相关工具2.1整体思路线下主题：“0元秒杀，金牌三重礼”主题集客促销外展店头线下触点外拓促集客外展+店头活动促进留资集客0元秒杀，金牌三重礼店头外展外展+店头活动促进留资集客高低搭配，高密度拓展集客专营店自主外展试驾厂家巡展周末秒杀活动试驾促认知，活动促成交2.2思路细化参加厂家各类巡展每月不少于四次的小型外展活动来店客户必须100%进行试驾100%参与，100%中奖金牌秒杀期2.3时间推进8月7月7.20金牌秒杀启动8.12金牌秒杀结束网络、微薄：活动主题传播店头：“0元秒杀，金牌三重礼”报广、LED平台：D50金牌秒杀外展：自主外展&厂家各类巡展线上线下启辰车主俱乐部成立暨首批车主答谢会1.背景及目的2.总体规划3.专营店执行说明4.话术及相关工具第一重（每人）：凡购车客户均可获得DNAF提供的“首付2万”的低首付金融贷款支持（视客户具体贷款资质执行）。第二重（每周）：凡当周订车客户，可参与周末秒杀抽奖，获得价值3000元精品加装大礼包。第三重（每双月）：双月内提车客户，选取1名赠送伦敦游。店头周末“秒杀”奖（每周末）：为增加周末店头销售氛围，促进成交，每周末当天需举行“秒杀”竞赛，以趣味游戏方式促进客户主动了解D50USP。奖品为价值500元内。3.1金牌三重礼启辰DNAF低月供金融产品启辰产品车价首付比例首付金额贷款比例贷款额度尾款比例尾款金额贷款期数利率利息月供日供1年505067,80050%33,90050%33,90050%339001213.30%4,484408143年百禄67,80030%20,34070%47,46030%203403613.30%13,8211,170393年603067,80060%40,68040%27,120//3613.50%6,01292031建议选择3年百禄或6成首付的3年等额本息。当中6成首付3年等额本息方案只需客户身份证等简单材料即可申请，降低购买门槛。10试驾礼：①总部统一提供试驾礼——卡套。②专营店可以自行采购试驾礼：建议价值1-3元（如扇子等）。3.2店头试驾活动类型：店头常态活动活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店）执行流程：客户进店①试驾D50②赠送礼品③留资洽谈④周末店头秒杀活动告知下订未下订①试驾D50：所有首次来店客户，CA需100%邀约试驾D50。②赠送礼品：客户试驾后回店，CA准备试驾礼送予客户。③留资洽谈：CA邀请客户详细留资，并做进一步销售洽谈。④周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末店头主题活动。113.3周末店头活动活动目的：结合总部金牌秒杀活动开展店头促销，促进来店与成交活动时间：7月15日~8月30日（每周末开展）活动对象：意向客户活动内容：秒杀+抽奖金牌品质大礼包：需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值和内容专营店可以自行决定（建议价值500元以内），用以促进周末店头集客，提升销售氛围。活动内容1——秒杀活动包装限量“金牌品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，参与现场秒杀活动即有机会获取。秒杀规则：①秒杀时段：设定四个秒杀活动时段10:30、11:30、15:30、16:30；②秒杀形式：现场已订车客户均可参，通过手机进行秒杀：3.3周末店头活动手机秒杀（争分夺秒）在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“启辰，为金牌加油”），发到固定手机号码，最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末大礼包。13活动内容2——3000元订车礼抽奖针对所有当周下订客户（包括周末下订客户），专营店在周末统一进行抽奖，抽取其中1名赠送3000元订车礼，未到店中奖客户，专营店以电话进行告知，且每周将客户中奖信息公布与专营店官方微博上。3000元订车礼：礼包内容以精品加装、服务为主，内容可由专营店自行订制。3.3周末店头活动3.3周末店头活动周末店头设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。I.空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间）操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在限定时间内往车内填充公仔，在限定时间内填充数量超过30个为过关，过关即可获得礼品1份。II.寻宝任务（体验点：丰富储物空间）操作简析：利用启辰22个储物格，隐藏各类小道具（如小球），参与者需限时找出全部道具，完成后喊出指定口号。90秒内完成视为成功，赢得礼品1份。•儿童绘画比拼（体验点：大气外观）操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取绘画工具在现场绘画D50，完成作品即可领取礼品1份。I.启辰急口令：D50口号宣传操作简析：要求一组客户分别背诵专营店制定的“启辰宣传急口令”，并对客户进行计时，时间最短的客户视为成功，赢得礼品1份。活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。自行采购。3.4伦敦游抽奖奖励注意事项：I.伦敦游奖励价值最低不得少于1万(具体价值由专营店自定）；II.伦敦游奖励告知仅限店头传播，以规避工商局调查；III.中奖客户若不参与伦敦游，可兑换价值7000元精品及服务，不可退换现金。针对双月内成功提车客户，抽取1名幸运客户进行奖励伦敦游。执行时间：8月最后一周执行方式：①专营店先进行内部抽奖；②电话通知中奖客户到店领奖；③店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。奖励公布：且将客户中奖信息公布于专营店微博上。外展集客：店头活动前1~2天，开展外展活动，收集意向客户。网络传播：利用地方热门网络论坛、专营店官方微博，发布秒杀活动信息。活动邀约：①电话：CA分批次对留资意向客户进行100%活动再要约。②短信：利用短信平台发布活动信息。③扫街：每天安排一小队CA（可外聘兼职人员，统一着装）到附近小区、厂区、学校、商业广场，进行DM单张派发。（有条件的专营店可考虑与邮政合作，对小区、企业开展DM定向投递）•销售线索：对网络销售线索邀约到店签名拿获赠精美礼品活动，促进来店。传播及邀约：3.5传播及邀约1.背景及目的2.总体规划3.专营店执行说明4.话术及相关工具4.1邀约话术（电话/短信）尊敬的XXX先生/女士，7月X日起~8月X日，东风日产启辰开展“0元秒杀，金牌三重礼”活动——试驾有礼、订车有礼、交车有礼。周末到店参与秒杀活动，还有机会额外赢取“金牌品质大礼包”，我们诚邀您来店，详细了解D50产品及相关活动。谢谢！活动话术：Q1：请问“0元秒杀，金牌三重礼”是什么样的活动？A1：活动期间，凡到店试驾D50，即有精美礼品相送；每周周末，我们会从当周下订客户中抽取1名客户赠送价值3000元的精品加装；8月31日前提车，我们会在8月31日抽取1名赠送伦敦游。Q2：周末秒杀活动有什么内容？A2：凡周末到店购车并参与秒杀游戏，胜出即可以获得“金牌品质大礼包”，内容有...。Q3：放弃伦敦游名额可否转让，或折换成现金优惠？A3：伦敦游名额可以转让给亲友，或换成价值7000元精品及服务，但不可以换成现金优惠。4.2活动话术（Q&A）4.3活动物料物料名称尺寸工艺海报宽90cm×高60cm（横版）喷绘易拉宝X2宽80cm×高180cm（竖版）喷绘单张A4印刷车顶牌宽80cm×高45cm（横版）喷绘横幅宽1000cm×高70cm（横版）喷绘竖幅宽115cm×高550cm（竖版）喷绘小扇子宽17cm×高19cm（竖版）丝印电台15’短信70字物料效果图——海报名称：海报尺寸：宽90cmx高60cm（横版）工艺：喷绘物料效果图——易拉宝(x2)名称：易拉宝(x2)尺寸：宽80cm×高180cm（竖版）工艺：喷绘物料效果图——单张名称：单张尺寸：A4（竖版）工艺：印刷物料效果图——车顶牌名称：车顶牌尺寸：宽80cm×高45cm（横版）工艺：喷绘物料效果图——横幅名称：横幅尺寸：宽1000cm×高70cm（横版）工艺：喷绘物料效果图——竖幅名称：竖幅尺寸：宽115cm×高550cm（竖版）工艺：喷绘物料效果图——小扇子名称：小扇子尺寸：宽17cm×高19cm（竖版）工艺：丝印电台稿件15秒正文：7月15日起，东风日产启辰“0元秒杀，金牌三重礼”火热开启！试驾、购车、贷款都有大礼相送！详情请洽东风日产启辰榆林榆佳专营店。启辰，来自东风日产。活动告知短信正文：东风日产启辰“0元秒杀，金牌三重礼”7月15日起火热开启！试驾、购车、贷款都送大礼！现在首付2万起启辰开回家！详情请洽东风日产启辰榆林榆佳专营店。TheEnd