创业计划书

CM//000819/SH-PR(97GB)给梦想一个坚实的起点——商业计划书写作研讨1目录三.商业计划书的准备一.商业计划书与投资风险家二.商业计划书的主要内容与建议四.金字塔式写作方法介绍2商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料•概念•是为了获得投资者的投资什么是商业计划书？•作者•目的•是为了获得投资者的投资•核心内容你把钱投到我这个项目上肯定赚钱•读者•投资人•创业者3谁是投资人？-----MANNEED有投资的需求AUTHORITY有决定、建议或反对的权力MONEY有一定的资金实力MAN4为公司创建小组提供辅导和动力在组建新的公司方面提供专家指导在获得成功方面充当顾问提供有经验的创业者网络风险资本公司可发挥的作用风险投资家5股东价值最大化财务分析（利润点、风险、投资回收期）股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)经营团队营销计划竞争对手与市场分析消费者群市场定位投资人想了解什么？怎么干？(生产工艺及过程)干什么？（产品、服务）6明确的客户价值足够大的市场规模可行性和获利性足够的创新程度前景乐观创业计划的要素“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划书能迫使你进行系统的思考，有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。”-----------EUGENEKLEINER风险资本家7何谓好的计划书？清楚的结构以客观性说服读者好的商业计划书是你的名片让外行也能看懂写作风格一致8SMART原则SpecialMarketingTimetableRealizableAttractive产品（思想）的特殊性从营销的角度思考问题吸引人的计划的可实现性时间表91．摘要6．管理队伍2．公司概要7．成长发展3．你的想法8．五年财务计划4．市场和行业9．机会及风险5．市场营销10．筹资需要十大要素商业计划书十个要素10目录三.商业计划书的准备一.商业计划书与投资风险家二.商业计划书的主要内容与建议四.金字塔式写作方法介绍11[你公司或项目名称]商业计划[出版时间：年月][指定联系人][电话号码][传真机号码][电子邮件][地址][国家、城市][邮政编码][网址]保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司：日期：商业计划书—封皮12商业计划书—目录（一）摘要（二）产品或服务（三）管理团队（四）市场和竞争（五）营销和销售（六）业务体系和组织（七）实施时间表（八）机遇和风险（九）财务计划和融资（十）附录13商业计划书—摘要“一个好的概要能让我了解这个新的公司的吸引力所在。我希望在那里看到关于公司长期使命的明确论述，以及对于人员、技术和市场的总体状况。”------ANNWINBLAD风险资本家1、公司概述2、市场概况3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、销售计划6、营销策略7、资金需求8、财务计划原则：简明、生动附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资14商业计划书—摘要1•你的业务创意是什么？有哪些方面满足独特性标准？关键性问题5•你需要多少投资？4•你面临的竞争环境是什么？需要经历哪些发展阶段？2•你的目标客户是哪些人？创意的价值是什么？3•你对市场规模和增长速度的预测是怎样的？6•你设定的长期目标是什么？附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资15商业计划书—产品或服务“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”------BRUNOWEISS创业者1、产品的概念2、性能及特性3、主要产品介绍4、产品的市场竞争力5、产品的研究和开发过程6、产品线规划7、发展新产品的计划和成本分析8、产品的市场前景预测9、产品处于生命周期的哪一段10、产品的品牌和专利附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资16商业计划书—产品或服务1•你要面对什么样的最终客户？客户的需求是什么？关键性问题5•竞争对手已经提供，或正在开发哪些产品？4•要完全实现客户价值，需要采取什么样的合作方式？2•你的产品/服务能提供什么样的客户价值？3•创新的性质是什么样的？技术开发的进展如何？6•开发和生产的先决条件是什么？有专利和许可证吗？7•你打算进一步采取哪些发展步骤？哪些必须达到？附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资17商业计划书—管理团队“我是因为人而投资，而不是因为创意。”------EUGENEKLEINER风险资本家1、主要管理人员2、详细经历及背景3、公司的报酬体系4、各位董事的背景资料5、公司的董事会成员6、公司的股东名单，包括认股权、比例和特权要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资18商业计划书—管理团队1•你的管理团队成员有哪些人？他们为什么与众不同？关键性问题5•每个团队成员的动力有多大？4•团队成员创业目标是什么？2•团队成员有哪些经验和能力？3•团队成员缺乏什么样的经验和能力？如何补足？附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资19商业计划书—市场和竞争“如果没有竞争，就很可能不会有市场。”------BRIANWOOD1、市场规模和增长2、市场细分3、进入壁垒4、竞争对手5、目标顾客群定位6、SWOT分析7、行业发展趋势8、政府、经济发展的影响附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资20商业计划书—市场和竞争1•行业发展趋势是怎么样的？关键性问题5•你的目标客户群是哪些人？4•每一个市场细分现在和将来的规模有多大？2•决定你所在行业的成功因素是什么？3•创新和技术领先在行业中扮演了什么样的角色？6•你的竞争优势在哪里？能保持多长时间？附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资21机会-Opportunity12n12n12n12n12n12n12n12n……………………优势-Strength弱势-Weakness威胁-Threat优势项目弱势项目利用机会克服弱势减少弱势回避威胁利用优势回避威胁发挥优势利用机会SOWOSTWTSWOT矩阵是制订战略的匹配阶段的分析工具。这个矩阵是在内部、外部关键成功因素确定的基础上，根据判断结果将内部优势与弱势、外部机会与威胁分别列出，由内部与外部的两种状态以及相互匹配关系，形成了左列四种不同的组合。市场和竞争工具--优势/弱势/机会/威胁矩阵(SWOT)22市场和竞争工具--竞争态势矩阵（CPM）用于确认企业以及企业主要竞争者的优势、劣势和相对竞争地位。关键因素权重评分加权评分总计注：评分值表示企业对各因素是否作出了有效的反应：1=弱；2=次弱；3=次强；4=强。为了简化，只列出5个关键因素，比实际矩阵中的因素少得多。1.0评分评分加权评分加权评分被分析企业竞争企业1竞争企业2市场份额价格竞争力财务状况产品质量用户忠诚度23商业计划书—营销和销售“营销太重要了，它绝不仅仅是营销部门自己的工作。”------DAVIDPACKARD创业者营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素等等。营销策略应包括以下内容：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、产品的规划附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资24商业计划书—营销和销售1•阐述你销售产品/服务的典型流程？关键性问题5•你将利用哪些手段达到争取客户的目的？4•建立长期客户忠诚度困难有哪些？成本有多大？2•通过什么分销方法与目标客户接触？3•创新和技术领先在行业中扮演了什么样的角色？6•你对客户、渠道提出什么有竞争优势的价格？附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资25商业计划书—业务体系和组织“组织结构的存在使普通人能作出非凡的事情。”------TEDLEVITTHARVARD商业评论编辑1、业务体系模型2、业务重点3、组织结构4、职责分配5、地点选择6、战略合作附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资26商业计划书—业务体系和组织1•你的产品/服务的业务体系是怎样的？关键性问题5•你的业务重点是什么？4•你的成本结构是怎样的？2•你的组织结构中包括哪些职能？组织结构是如何构建的？3•你需要利用哪些资源来开发你的产品/服务？6•你将和谁开展伙伴关系？合作的优势有哪些？附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资27商业计划书—实施时间表“做生意就象下棋：要想成功，你必须能够预见到几步之后的情况。”------WILLIAMSAHLMANN教授1、甘特时间表2、关键的里程碑3、人力资源规划4、投资和折旧规划附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资28商业计划书—实施时间表附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资1•业务发展过程中最重要的里程碑有哪些？何时达到？关键性问题5•列出你短期、长期所规划的投资？4•达到初期销售目标需要多少实际成本？2•哪些任务会是瓶颈？3•今后五年需要多少员工？成本多少？6•每项投资的年折旧率有多高？29商业计划书—机遇和风险附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资“关于创业者的一个最大的神话就是他们都是追逐风险的人。对于风险，所有正常的人都避之不及。”------WILLIAMSAHLMANN教授1、技术风险2、市场风险3、管理风险4、财务风险5、其他不可预见的风险6、投资者推出方式30商业计划书—机遇和风险附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资1•你的企业会面临哪些风险？关键性问题5•你的公司会有哪些超常规的发展可能性？4•资金基数的扩大会对你有什么帮助？2•你将采取哪些措施来应对这些风险？3•投资者推出有哪些方式？31商业计划书—财务计划和融资附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资“规划可以用混乱代替错误。”------无名氏1、预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析2、规划损益表3、资产折现力规划4、预测收支平衡表5、融资需求6、融资方案7、投资回收期计算32商业计划书—财务计划和融资附录摘要产品或服务管理团队市场和竞争营销和销售业务体系和组织实施时间表机遇和风险财务计划和融资1•你的收入、费用发展趋势是怎样的？关键性问题5•投资者希望得到多少回报？4•财务规划的前提假设是什么？2•你现金流量的发展趋势是怎样的？何时达到