PMC实施方法与技巧

1现场现物现实万恒通PMC管理实施方法与技巧李明2011-10-122现场现物现实盈利模式转型的主要途径运营模式转型的主要途径从卖产品到卖服务从卖单一单品到卖解决方案从销售自主产品转向建立行业产品的贸易中心从销售产品转变为租赁产品单一工厂变为多地点、多工厂运作纵向一体化转为横向一体化制造外包由多元化转向归核化自主发展转向并购整合发展开展电子商务由单一组织变为集团架构3现场现物现实首先了解我们的现状南面4现场现物现实公司目前接单未出货为1900万，现库存740万，欠货为1200万。现生产月入库额为700万，外购沙发120万，外发成品可以达到150万,总计970万.目前两个品牌专卖店有110家，每月需出货量为1030万。但目前欠货的种类较多,预计每月欠货1030-970=60万，但生产出来入库的产品有一部分不是订单正确需求,所以欠货压力还是很大。赤岗5现场现物现实企业经营者的角度赤岗欠货1200万，南面欠货1200万。甚至出现店面拆摆场来应对客人的交货。2400万的市场份额，眼看是自己的，可就是不能进口袋，于是想扩张/建厂…….6现场现物现实怎样合理安排生产？按时交货?将2400万收入囊中？？合理的PMC计划实施……7现场现物现实一生产计划概念生产计划又称生产大纲，它是根据销售计划所确定的销售量，在充分利用生产能力和综合平衡的基础上，对企业所生产的产品品种、数量、质量和生产进度等方面所作的统筹安排，是企业生产管理的依据。二生产计划指标体系1产品品种指标2产品产量指标3产品质量指标4产值指标生产计划及其指标体系8现场现物现实美克.美家的PMC模式美克集团下属的天津九厂，工厂800人左右，负责生产美克.美家在全国56家店面的销售订单制造。目前的现有品号130种左右，工厂生产能力每月60种，颜色14种9现场现物现实我们目前赤岗厂：现有350种，目前能做50种，外发100多种，只能做到150-180种，满足不了全部品号。南面厂：现有250种，目前能做50种，外发100多种，只能做到150种，满足不了全部品号。怎么办？10现场现物现实生产计划的内容1、生产什么东西—产品名称、零件名称；2、生产多少—数量或重量；3、在哪里生产—部门、单位；4、要求什么时候完成—期间、交期；11现场现物现实9月份下单197款，总计3003件12现场现物现实一看9月份197种品号都要交货，肯定做不到那么多，怎么办？计件员工肯定挑单做，量大，产值高的先做。工厂为了追求产值，让员工拿高工资，不换线，也会这样安排生产计划必须是在有能力基础上制定的计划13现场现物现实生产计划又称生产大纲，它是根据销售计划所确定的销售量，在充分利用生产能力和综合平衡的基础上，对企业所生产的产品品种、数量、质量和生产进度等方面所作的统筹安排，是企业生产管理的依据。生产计划指标体系1产品品种指标（完成批次，订单号）2产品产量指标（完成数量）3产品质量指标（报废率，直通率）4产值指标（货币指标）生产计划及其指标体系14现场现物现实生产计划的编制步骤一调查研究、收集资料二统筹安排、初步提出生产计划草案三综合平衡、确定生产计划四审批阶段15现场现物现实一调查研究、收集资料预期生产计划与订单生产计划•按计划制订的情报同顾客直接性来划分：预期生产计划与订单生产计划根据预期生产计划安排生产,必然会出现过剩或不足因为顾客要求交货期短,品种太多，时间来不及,所以要预期生产计划16现场现物现实预期生产（预期主打产品）每个系列有主打产品，辅助产品17现场现物现实针对目前万恒通情况，第一阶段实施：（1）首先安排销售理想，产量大、经常生产的产品（2）对其它品种采取“集中轮番”方式，加大产品生产批量，在短时间内完成全年任务，然后轮换别的品种。措施：针对前半年订单量少，2000元以下的产品进行外发批量加工，如：批量加工50件，到节假日进行返点或促销给经销商，进行处理掉，减轻库存资金压力。（3）K3系统对在库，在线进行报读，业务员直接对有库存的订单进行发货，不再进行排产。（4）业务下计划单按照产品类别进行分类分时下单（5）制作月度主计划，插单必须有规则，全员遵守（6）增加外发成品（7）设计部门从设计源头增加通用部件18现场现物现实措施（1）：首先安排销售理想，产量大、经常生产的产品1：区域经理每月根据历史销售情况，结合店面销售，作出市场预测，提炼出主打系列以及品号，预备安排生产，可在全年内均衡安排。业务部/区域经理：有做过各产品的“利润率”“销售增长率”“淘汰机率”的统计和分析吗？19现场现物现实综合性产销计划表产品系列品号2011年7月2011年8月2011年9月预销售在线库存预销售在线库存预销售在线库存801系列SF-801B双人沙发QDG-801床头柜QDG-801七斗柜编制日期：年月日说明：1、计划周期：三个月（季）为一期，每月计划一次；2、计划安排量通过产销协调会决定。20现场现物现实销售与订单、库存的“透明茶杯”0.3月上限值0.25月流通上限值1月下限值0.7月0.2月市场安全对应在库0.25月工厂从工厂到市场销售之间库存在生产工厂库存为紧急应对市场销售安全库存库存在每月销售额的70%—100%之间为合理库存21现场现物现实措施（2）对其它品种采取“集中轮番”方式首先确定产品结构的定性分析1：判断产品获利能力2：产品寿命周期评价从而提炼出临界淘汰产品进行外发批量加工30-50件作库存，逢节假日进行促销活动清空库存，进行淘汰。（销售员对顾客：个别品号只是设计，卖场摆设需要，并不进行生产销售；或者：我们已经不生产该品号了，我建议你可以买XXX这款品号）定期，强行消减一定数量的型号。提前是研发要跟上，同品号新老款式的淘汰老款式22现场现物现实1：判断产品获利能力规定标准资金利润率（一般不低于银行利率），约8-10%，淘汰低于标准利润率的产品。销售利润率=销售利润/销售收入资金周转率=销售收入/流动资金/固定资金资金利润率=销售利润率×资金周转率23现场现物现实确定对策：资金积压型——采取快速周转措施扩大促销快速周转型——提高销售利润率（提高价格，降低成本）增长型——盈利最强，扩大生产和销售（必生产的品种）下降型——最低资金利润率，撤退、淘汰销货利润率资金周转次数销售利润率=销售利润/销售收入资金周转率=销售收入/流动资金/固定资金资金利润率=销售利润率×资金周转率24现场现物现实2：产品寿命周期评价根据每年销售增长率指标，确定每种产品正处在寿命周期的哪一阶段；对产品的经济寿命进行估计、评价；确定第二代，第三代新产品的投入期和产品的淘汰期，并依此作出开发生产和销售等方面的对策。25现场现物现实•明星（名牌）产品：资源投入重点，优先保证，大力发展，保持优势地位，加大投入。销售增长率开始下降：设法稳定其市场占有率，逐步转化为现金牛产品•现金牛（厚利）产品：市场增长率下降，不必扩大投资规模；因为是市场领先者，享有规模经济和边际利润优势，因此是摇钱树。以此获利支持明星产品和风险产品以及开发新产品•风险（问题）产品：销售增长率高，但市场占有率低，应投入大量资金开发努力成为明星产品。如评估风险大，采取放弃对策•瘦狗（失败衰退）产品：盲目开发产品——淘汰衰退期产品：逐步减产，逐步撤退26现场现物现实措施（3）:K3系统对在库，在线进行报读，业务员直接对有库存的订单进行发货，不再进行排产。601803960122336089011DSG-601电视柜15303534……预库存合同预订单型号名称库存在线业务员接单后能在K3系统里面直接对仓库提货（只针对3-5天内发货的订单），客户到款后（提货后）即消除合同预订号，K3为全体业务员可视平台，避免业务员之间抢货。27现场现物现实601803960122336089011DSG-601电视柜15303534……预库存合同预订单型号名称库存在线保证K3信息准确，必须严格遵守：1.生产部每次下料（或外发回厂），即增加“在线”一栏数目2.仓库每次进仓，即增加“库存”栏数目，“在线”栏相对应减少3.当“预库存”为0时，业务部不能在“合同预订单”内输入信息4.当输入合同后的5天（可设定N天），业务员无提货，属于提前抢货，则该栏“合同预订单”自动取消清空为0这样可保证承诺该合同有货可即刻发货，避免业务员抢货，不急单的提前发货，急单的到仓库后没货28现场现物现实措施（4）业务下计划单按照产品类别进行分类分时间段下单体现不出产品的主次29现场现物现实业务部和店面下单遵循：措施1月计划：业务部每月逢25号下单给生产部，生产部进行信息汇总，28号排产下月计划。如果店面在10号接到终端顾客订单，必须在交货期的基础上加上距离生产排产日，答复顾客交期，即45+（30-10）=65天。30现场现物现实10月份订单汇总在K3系统进行，当某订单超过“合计产值”（工厂负荷产能）时，该订单不能输入11月计划内，从而输入到12月计划内31现场现物现实措施（5）制作月度主计划，追加订单（插单）必须有规则，全员遵守每月插单规则：1：件数不超过N件2：品号不超过N种该规则纳入K3系统，超过该规定K3输入不进32现场现物现实追加合同评审（能力外+定制）致评审合同相关部门（生产，采购）：接市场部门3月30日接到的临时追加订单，请各相关部门根据自己部门状况进行评审，能否安排生产并按时交货？并在4月2日上午将本表返回业务管理处。型号数量定制要求单件金额交货期CJ-606A长茶几3附表45004月29日生产部：采购部：33现场现物现实措施（6）增加外发成品工厂目前设备，人员产能远远满足不了订单要求，目前除了沙发是成品外发，其余成品外发不多，如床头柜：白身架外发，抽屉自做，其中的原因……34现场现物现实35现场现物现实605组合衣柜36现场现物现实左右侧芯板：刀型一样，长一样，高一样，就是宽度不一样37现场现物现实措施（7）设计部门从设计源头增加通用部件以英伦华庄为例，250种品号，通用部件不足5%，导致加工款式多，产品切换频繁，员工及不情愿加工。如：同一系列中，床头柜的抽屉和斗柜的抽屉一样；文件柜和餐边柜的圆角一样；餐桌面的刀型和茶几的刀型一样；床头和上壁柜的雕花一样…….假如：雕花，圆角做不到，至少毛坯尺寸可以做到一样，下料可以批量一起生产。38现场现物现实