恒安标准人寿 个险渠道 基本法

1恒安标准人寿个险渠道销售人员基本管理办法2.0版大连个险渠道2什么是基本法？基本法的职级与组织架构基本法的收入基本法的考核和晋升标准基本法的福利保障HASL基本法的特色和优势职业生涯的发展路线目录3什么是基本法？基本法是个险渠道销售人员职业生涯规划的基本大法职级、架构、组织关系佣金收入晋升、考核福利保障日常行为规范及品质管理制度基本法中最为核心的两个要素人力佣金4什么是基本法？基本法的职级与组织架构基本法的收入基本法的考核和晋升标准基本法的福利保障HASL基本法的特色和优势职业生涯的发展路线目录5见习理财顾问（PFC）理财总监（FRD）理财规划师（FE）理财经理（FM）专业发展路线管理发展路线统称：理财业务主管理财代表（FA）理财顾问（FC）高级理财顾问（SFC）见习理财经理（PFM）高级理财部经理（SFDM）理财部经理（FDM）高级理财经理（SFM）转任晋升高级理财规划师（SFE）阶：组阶：部阶：区阶：业务员基本法的职级6什么是基本法？基本法的职级与组织架构基本法的收入基本法的考核和晋升标准基本法的福利保障HASL基本法的特色和优势职业生涯的发展路线目录7直接销售利益增员利益管理利益育成利益职务绩效津贴新人利益基本法收入的构成首年度佣金（FYC）续年度佣金（RYC）个人月度奖金继续率奖金8个人月度奖金＝当月个人承保FYC×个人月度奖金率（PFC及以上职级）当月个人FYC个人月度奖金率PFCFCSFCFESFE00%0%0%0%0%10008%8%8%8%8%150012%13%13%14%14%200016%17%18%19%20%300020%21%22%23%24%400024%25%26%27%28%500026%27%28%29%30%600028%29%30%31%32%基本法收入的构成－直接销售利益9继续率奖金=当季领取的第2年度佣金之和×继续率奖金率继续率奖金每季度发放继续率奖金率由下表决定当季保单继续率继续率奖金率95%≦PR50%90%≦PR95%30%85%≦PR90%20%80%≦PR85%15%75%≦PR80%5%PR75%0%基本法收入的构成－直接销售利益10直接销售利益增员利益管理利益育成利益职务绩效津贴新人利益基本法收入的构成增员奖金人力发展奖金11注1：B亦可可获得C每月FYC的6％作为直接增员奖金注2：原则上PFC及以上职级可以增员，有机会获得该项奖金注3：如果增员人为FA，则其可获得50%增员奖（直接和间接）；待其晋升PFC以后，可获得以后月份的100%增员奖金增员奖金销售人员A直接增员销售人员B，销售人员B直接增员销售人员C，则1、自B任职FA起3年内，A可获得B每月FYC的6%作为直接增员奖金2、自C任职FA起3年内，A可获得C每月FYC的3％作为间接增员奖金。基本法收入的构成－增员利益12人力发展奖金：若被增员人首次由FA晋升（PFC），则根据被增员人前3个月个人FYC，增员人可获得人力发展奖被增员人FYC人力发展奖金18002003600400基本法收入的构成－增员利益13直接销售利益增员利益管理利益育成利益职务绩效津贴新人利益基本法收入的构成直辖组管理津贴部管理津贴部年度奖金区管理津贴区年度奖金14组管理津贴＝当月直辖组FYC×组管理津贴率×C当月直辖组FYCPFMFMSFM05.0%5.0%5.0%250010.0%10.0%10.0%500014.0%15.0%16.0%750017.0%18.0%19.0%1000019.0%20.0%21.0%1500021.0%22.0%23.0%2000024.0%25.0%26.0%直辖组继续率C90％115%85％110%75％100%65％80%0％50%注1：部经理、高级部经理、区总监的组管理津贴参照SFM标准注2：直辖组管理津贴将与组继续率挂钩，2009年内暂不执行注3：直辖组继续率每季计算一次，决定下一季的C值。例如，某FM的直辖组1－3月的直辖组继续率为85％，则其4－6月的C＝110％注4：如果计算不出直辖组继续率，则C＝100％基本法收入的构成－管理利益（组）15部管理津贴率当月部FYCFDMSFDM03.0%4.0%240004.0%5.0%320005.0%6.0%600006.0%7.0%1000007.0%8.0%注1：区总监的部管理津贴参照SFDM标准直辖部月均FYC部年度奖金率FYC240000.5%24000≦FYC320000.8%32000≦FYC600001.2%60000≦1.5%部年度奖金：理财业务部当年累计FYC×部年度奖金率部年度奖金率见下表，次年2月结算并发放：注1：发放条件以当年12月需维持部经理、高级部经理或区总监职级，否则按总额的60％发放基本法收入的构成－管理利益（部）16理财业务区当月承保FYC区管理津贴率FYC960002%96000≦FYC2.5%区管理津贴：其直接管理的理财业务区当月FYC×区管理津贴率区部管理津贴率见下表，每月发放：区年度奖金：理财业务区当年累计FYC×0.4%，次年2月结算并发放发放条件：当年12月需维持区总监职级，否则按总额的60％发放基本法收入的构成－管理利益（区）17直接销售利益增员利益管理利益育成利益职务绩效津贴新人利益基本法收入的构成组育成津贴部育成津贴区育成津贴18组育成津贴第1年第2年第3年第4+年直接育成津贴12%8%4%4%间接育成津贴4%3%2%0%组育成津贴：被育成组当月FYC×组育成津贴比率组育成津贴比率由下表决定：SFMFMPFM阶：业务员阶：组阶：部SFDMFDM阶：区FRDFE/SFEFC/SFCFA/PFC注1：组育成津贴每月发放注2：只要被育成人的阶不高于育成人，育成利益不停止消失基本法收入的构成－育成利益（组）19第1年第2年第3年第4+年部育成津贴6%5%4%0%部育成津贴：被育成部当月FYC×部育成津贴比率部育成津贴比率由下表决定：注1：部育成津贴每月发放注2：只要被育成人的阶不高于育成人，则育成利益不停止注3：组育成津贴和部育成津贴可以同时领取基本法收入的构成－育成利益（部）SFMFMPFM阶：业务员阶：组阶：部SFDMFDM阶：区FRDFE/SFEFC/SFCFA/PFC20第1年第2年第3年第4+年区育成津贴1.6%1.2%0.8%0%区育成津贴：被育成区当月FYC×区育成津贴比率区育成津贴比率由下表决定：注1：区育成津贴每月发放注2：只要被育成人的阶不高于育成人，则育成利益不停止注3：区育成津贴、部育成津贴和组育成津贴可以同时领取基本法收入的构成－育成利益（部）SFMFMPFM阶：业务员阶：组阶：部SFDMFDM阶：区FRDFE/SFEFC/SFCFA/PFC21直接销售利益增员利益管理利益育成利益职务绩效津贴新人利益基本法收入的构成22职务绩效津贴：根据当月个人FYC的达成，领取对应档次的职务绩效津贴当月个人承保FYCPFCFCSFCFESFEFYC6000200200200200600≤FYC12001502002002002001200≤FYC24003004004004004002400≤FYC40004006006006006004000≤FYC400800800800800基本法收入的构成－职务绩效津贴（销售职）23当月直辖组FYCPFMFMSFMFYC200003003002000≤FYC30001503000≤FYC40003004000≤FYC50004504504505000≤FYC60006006006006000≤FYC75008008008007500≤FYC1100010001000100011000≤FYC120012001200职务绩效津贴：根据当月直辖组FYC的达成，领取对应档次的职务绩效津贴基本法收入的构成－职务绩效津贴（组经理）24直辖部当月FYCFDM/SFDMFYC2000070070020000≤FYC240001050105024000≤FYC320001400140032000≤FYC400001750175040000≤FYC450002100210045000≤FYC25002500职务绩效津贴：根据当月部FYC的达成，领取对应档次的职务绩效津贴基本法收入的构成－职务绩效津贴（部经理）25当月区达成FYCFRD014007200021009600028001200003500职务绩效津贴：根据当月区FYC的达成，领取对应档次的职务绩效津贴基本法收入的构成－职务绩效津贴（区总监）26直接销售利益增员利益管理利益育成利益职务绩效津贴新人利益基本法收入的构成业务发展津贴新秀晋升奖金27当月达成FYC业务发展津贴600300100050015007502000100030001500新入职之FA，在任职的前3个月，依其当月达成FYC，参照下表标准每月发放业务发展津贴新秀晋升奖金新人FA首次晋升PFC时，则晋升为PFC的首月，获发300元新秀晋升奖金基本法收入的构成－新人利益28薪酬待遇新人业务员专业销售组经理部经理区总监薪酬种类薪酬项目FAPFCFC－SFEPFM－SFMFDM/SFDMFRD直接销售利益FYC√√√√√√RYC√√√√√√个人月度奖金√√√√√继续率奖金√√√√√增员利益人力发展奖金√√√√√增员奖金√-√√√√√管理利益直辖组管理津贴√√√部管理津贴√√部年度奖金√√区管理津贴√区年度奖金√育成利益组育成津贴√√√部育成津贴√√区育成津贴√职务绩效津贴职务津贴√√√√√新人利益业务发展津贴√新秀晋升奖√基本法收入的构成－汇总29什么是基本法？基本法的职级与组织架构基本法的收入基本法的考核和晋升标准基本法的福利保障HASL基本法的特色和优势职业生涯的发展路线目录30维持考核指标PFMFMSFM考核频率自然季自然季自然季考核期累积个人FYC800×3800×3800×3考核期累积团队FYC2500×35000×37000×3组人力1+31+41+513个月继续率组65％组65％组65％晋升考核指标PFC晋升PFMPFM晋升FMFM晋升SFM考核频率自然季自然季自然季任职时间要求任PFC满3个月任PFM满3个月任FM满3个月考核期累积个人FYC1500×31500×31500×3考核期累积团队FYC4000×37000×39000×3考核期个人累积件数3－－组人力1+31+71+8育成组－－113个月继续率－组75％组75％基本法的考核和晋升标准－组经理31维持考核指标FDMSFDMFRD考核频率自然季自然季半年考核期累积直辖组FYC5000×35000×3－考核期累积部团队FYC24000×332000×3－考核期累积区团队FYC－－96000×6团队人力203080架构1＋2组1+3组1+3部13个月继续率部65％部65％区65％晋升考核指标SFM晋升FDMFDM晋升SFDMSFDM晋升FRD考核频率自然季自然季自然季任职时间要求任SFM满3个月任FDM满3个月任SFDM满6个月考核期累积直辖组FYC9000×3考核期累积部件FYC32000×345000×345000×3团队人力部30部40部40，区100架构直接育成3个组或间接育成4个组（含2个直接育成组）直接育成1个部育成3个部（含2个直接育成部）13个月继续率部75％部75％区75％基本法的考核和晋升标准－部经理、区总监32什么是基本法？基本法的职级与组织架构基本法的收入基本法的考核和晋升标准基本法的福利保障HASL基本法的特色和优势职业生涯的发展路线目录33入司的必要条件获得保险代理人从业资格获得展业证完成公司入职培训合格，并与公司签订代理合同团体保险计划职级团体意外伤害保险团