Uber商业模式最终版本探素

Uber商业模式分析什么是共享经济？使用权回报价值产品过剩充足的产品使部分产品闲置互联网发展增强了信息匹配功能以及定位功能希望闲置资源得到充分利用环保意识网络安全性得到提高信用监管价值观转变占有不再是最重要的价值指标发展条件五大细分产业A.旅行住宿•房屋住宿共享•办公室共享B.物流•食品物流•商品物流C.交通•租车和拼车•出租车服务•轮船共享•飞机租赁•自行车共享D.服务•零散体力劳动•知识技能等脑力劳动E.闲置用品•家庭生活用品•企业闲置物品国外现状分析61%23%16%22%47%31%21%59%20%美国英国加拿大未参与过共享经济使用成熟企业的共享经济服务使用新兴企业的共享经济服务数据来源：PwC（截至2015年4月）美、英、加参加过共享经济的人口比例国外现状分析数据来源：PwC（截至2015年4月）外国共享企业的估值（单位：10亿美元）国内现状分析国内新兴共享经济的O2O企业应用名称滴滴快的木鸟短租阿姨帮瓜子网猪八戒阿姨厨房疯狂老师闲鱼所属行业租车旅游家政汽车社区家政教育社区X轮融资未透露ABCD+AS+暂无融资额30亿$6000万￥数千万￥2亿￥26亿$千万￥2400万￥暂无投资方平安保险软银集团梅花创投祥峰投资暂无赛伯集团祥峰投资鲲翔资本暂无未来趋势共享经济的生命周期P2P借贷和众筹在线雇佣P2P住宿车辆共享音乐和视频流动工具租用B&B和青旅书籍租用车辆租借DVD租借专营市场重大图谱常态化成熟期复兴/衰退1.定位2.自由现金流结构3.业务系统4.关键资源能力5.盈利模式6.企业价值目录•定位解决信息不对称导致的偏远地段打车难高峰时期供求不平衡问题需求满足方式共享经济互联网平台创造信息对称、高效匹配供需快捷、方便专车体验•定位产品设计1.简洁的页面设计、轻松几步即可下单2.快速接单、派单制、系统自动分配最近的司机3.便捷支付、自动扣费•定位市场细分目标市场&产品线乘车效率舒适度价格耐受程度低耐受程度高需求低需求高111222333红：学生——人民优步蓝：上班族/白领——优选轿车黑：商务人士——高级轿车•定位Uber•兼职、素质较高、以社交和赚闲钱为目的•全方位的出行体验滴滴专车•普遍全职、以维持生计为目的•便利叫车的交通工具/载体司机1.定位2.自由现金流结构3.业务系统4.关键资源能力5.盈利模式6.企业价值目录•自由现金流时间轮次投资方金额估值2010.10天使轮红杉资本等150万美元400万美元2011.02A轮BenchmarkCapital,FirstRoundCapital1100万美元未公布2011.12B轮高盛，MenloVentures，亚马逊3750万美元3.3亿美元2013.08C轮GoogleVentures，TPG3.6亿美元35亿美元2014.05D轮黑石基金12亿美元180亿美元2014.12E轮富达投资，百度，WellingtonManegement28亿美元400亿美元2015.03战略融资TimesInternet2400万美元未公布2015.08F轮微软10亿美元500亿美元流入——投资者•自由现金流流出——司机高峰期奖励用户评分奖励老带新奖励冲单奖励高峰期动态调价时，享受比平时更高的车费溢价以10单为一个阶梯进行补贴当司机的用户体验平均得分超过4.8时当老司机介绍朋友成为新司机，且新司机接满20单后，老司机会得到奖励•自由现金流ForBaidu•丰富生态•移动支付新场景•数据更完善、用户画像更精准ForUber•资金支持•帮助融入本土市场•与监管者周旋•提供新的流量入口•移动支付&技术支持•自由现金流流出——消费者补贴新用户•首次使用者可享受30元的费用抵减•资金支出目的：吸引新用户、逐渐培养使用习惯特色活动、创意营销•资金支出目的：制造热点、通过社交媒体的传播来引发消费者的关注•自由现金流特色活动、创意营销•戛纳电影节：Uber与航空公司合作推出uberhelicopter接送明星•美国：Uber与其投资方GoogleVenture合作发起‘一键呼叫投资人’活动•本土化创新（吸引当地消费者关注）：伊斯坦布尔Uberboat、印度Uber三轮车、日本无人机UberMask1.定位2.自由现金流结构3.业务系统4.关键资源能力5.盈利模式6.企业价值目录•业务系统Uber出租车公司汽车租赁公司私人用户政府本土化竞争者（如滴滴、易到等）营销伙伴战略合作者（如百度地图、支付宝等）投资者注册服务监管竞争车费工资、补贴资金推广合作1.定位2.自由现金流结构3.业务系统4.关键资源能力5.盈利模式6.企业价值目录共享经济互联网思维整合闲置汽车资源实现资源的优化配置•共享经济和互联网思维结合•以高效率释放价值自动匹配：Uber不用抢单，根据大数据分析通过后台系统为司机派单，将离你最近的车辆派给你。溢价算法：坚持市场原则的“弹性定价”，动态决定供需平衡，比如，在一些高峰时刻，Uber顺势开出高价，提高利润率。•精准的算法Uber独家开发的算法核心：Travelling–salesmanProblem（怎么能把无数个移动的点用最短的线串起来）•重视用户体验一.操作简单•重视用户体验二.服务优质三.B2C模式无人接单索要小费司机距离太远等车时间过长1.定位2.自由现金流结构3.业务系统4.关键资源能力5.盈利模式6.企业价值目录•培养用户习惯用户习惯一直是很多互联网相关行业的定心丸，是他们梦寐以求想要获得的东西。因为一旦用户习惯被养成了，App下载量、网站访问次数这些公司赖以生存的东西就有了保证。间接盈利•广告营销广告赞助商：软件内部，需要竞价，谁出的价格越高，谁越能成为Uber头条赞助商。推广活动合作商：很多企业给出一定的优惠条件希望借助Uber获得曝光，能够引入流量。•稳定的现金池司机乘客Uber账户7天的现金池车费结算领取收入•抽成费用UberX——20%，UberBlack——25%，UberSUV——28%对于一些其新进入的城市，为了迅速占有市场份额，它的抽成可能会在20%以下。2015年5月，Uber宣布，尝试在旧金山和圣地亚哥两处进行新的佣金策略，将佣金提高，此举意在利用市场减少兼职司机数量。Uber收取司机的佣金各不相同1.定位2.自由现金流结构3.业务系统4.关键资源能力5.盈利模式6.企业价值目录•定义企业价值：金融学家将企业价值定义为该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，它与企业的财务决策密切相关，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力。•估值据国外媒体综合报道，提供租车及共乘服务的Uber公司已完成最新一轮10亿美元融资，估值约达510亿美元。Uber财务外泄事件闹得沸沸扬扬，前不久Uber被彭博社曝出：支付司机报酬后净营业额4.15亿美元，运营亏损4.7亿美元。Thanks