第四章 进出口商品的价格

成本核算价格构成与价格换算进出口商品的定价方法佣金与折扣价格条款的制定能力目标1熟练运用FOBCFRCIFFCACIPCPT六种贸易术语对外报价2熟练计算出口总成本、换汇成本、出口价格、出口退税、外汇增值率、佣金和折扣3熟练表述价格条款重点词汇换汇成本佣金折扣外汇增值率1三种主要贸易术语的价格构成FOB价=进货成本价+国内的费用+净利润CFR价=进货成本价+国内的费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内的费用+国外运费+国外保险费+净利润=FOB价格+CIF价格×保险加成×保险费率+国外运费保险金额insuredamount：保险人对保险标的物承担的最高赔偿金额，除应包含商品的价值、运费和保险费用以外还应该包含被保险人在贸易过程中支付的各种费用及正常预期利润。保险金额=CIF(CIP)×（1+投保加成率）2主要贸易术语的价格换算FOB价换算为其他价：CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/[1-（1+投保加成）*保险费率]CFR价换算成其他价：FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/[1-（1+投保加成）*保险费率]CIF价换算成其他价FOB价=CIF价*[1-（1+投保加成）*保险费率]-国外运费CFR价=CIF价*[1-（1+投保加成）*保险费率]上海某货运公司出口一批货物到日本，原报价为CFR大阪，总金额为80000美元，先进口商要求改报CIF价格，目的地不变，并按照CIF价格加成10%，投保一切险，假设运至日本大阪的该项货物海运一切险的保费率为0.5%，问保险金额为多少？CIF=80000美元÷〖1-0.5%×（1+10%）〗=80442.43美元保险金额=80442.43美元×（1+10%）=88486.68美元出口商品价格=出口成本+运费+保险+（佣金+折扣）+预期利润1出口成本=商品成本+国内总费用出口成本包括商品自身的成本、货物直至装运地装运出口前的所有费用商品成本对于专门从事贸易的中间商而言，商品成本是贸易商向供应商购买货物支出的价格，一般含有增值税。在实施出口退税制度的情况，实际购货成本应将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税的比率予以扣除实际购货成本=含税采购成本-出口退税收入=含税采购成本*[1-出口退税率/（1+增值税率）]国内总费用包括：国内运费、认证费、仓储费、港区港杂费、商检费、贷款利息、业务费用、银行费用、报关费用将货物装运前的各项费用根据以往的经验进行估价并叠加，再除以出口商品数量获得单位商品装运前的费用根据以往经营各种商品的经验，采用定额费率的做法，一般为公司购货成本的3%-10%中国某贸易公司收到日本一株式会社求购17吨农产品的询盘，经了解该级别水产品每吨的进货价格为5600元人民币（含17%的增值税），估计该批货物国内运杂费共计1200元，出口商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共1500元。银行手续费共计800元，出口冷冻水产品的出口退税率为5%。求实际购货成本和单位出口商品成本。解：实际购货成本=含税采购成本-出口退税收入=含税采购成本*[1-出口退税率/（1+增值税率）]=5600*[1-5%/（1+17%）]=5360.88单位商品国内总费用=（1200+300+100+950+1500+800）/17=285.292佣金及折扣佣金（commission）是卖方或买方付给中间商作为其对货物销售或购买提供中介服务的酬金，一般按照货价的一定百分比来支付。eg:USD1000perM/TCIFLondonincluding3%commission（文字表述方式）USD1000perM/TCIFC3%LondonUSD1000perM/TCIFC3London佣金的计算方法通常以买卖双方成交额（即发票金额）为基础进行计算。佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价-佣金额含佣价=净价/（1-佣金率）某种出口商品每套50美金FOB上海，客户要求改报FOBC5？FOBC5=50/（1-5%）=52.63例题：卖方报出的净价为“USD1000/MTCFRNETSydney”,买方又要求改报含3个佣金的CFR价格，应如何报价1000÷（1-3%）=USD1030.93ATUSD1030.93/MTCFRC3SydneyCFR净价CIF含佣价=1-佣金率-（1+投保加成率）*保险费率例：CFR价为840美金，加成10%投保，保险费率为1.2%,求：CIFC5价一：CIF=CFR/1-（1+10%）*1.2%=851.24CIFC5=851.24/(1-5%)=896.04二：CIFC5=840/1-5%-（1+10%）*1.2%=896.67折扣discount/rebate/allowance卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让例：USD1000perM/TCIFLondonless3%discount.单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际收入=原价（含折扣价）－折扣额原价为USD2000/MTCIFR2Sydney的商品，其净价为多少？CIFNet=2000×(1-2%)=USD1960/MT3预期利润——出口商的收益根据以往经营的经验按照某一固定的数额作为单位商品的利润以一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额利润额=出口成本×利润率利润额=出口报价×利润率FOB价=出口成本+预期利润额+佣金=实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润额+佣金=实际购货成本+单位产品国内总费用+报价*预期利润率+报价*佣金率※FOB价=（实际购货成本+单位产品国内总费用）/（1-预期利润率-佣金率）国内某公司收到日本一株式会社求购17吨水产品（共一个20英尺集装箱）的询盘，该级别产品每吨的进货价格为5600元人民币（含增值税17%）；出口水产品的退税率为5%；海洋运费从装运港青岛到目的港神户一个20英尺集装箱的费率是2200美元，用户要求按成交价格的110%投保，保险费率为0.85%;又要求在报价中包括5%的佣金，若中国公司预期的利润率为10%（以成交金额计），并按5.5%的定额费率估计国内费用。人民币对美元汇率为8.25比1，试报FOB、CFR、CIF价解：整理资料如下1采购价格5600人民币/吨，含增值税17%2出口退税5%3货物出口国内总费用：定额费率估算为采购成本的5.5%4海运费青岛至日本神户一个20英尺集装箱包厢费率2200美元5保险费成交价格的110%，保险费率0.85%6佣金成交价格的5%7利润率成交价格的5%8报价汇率8.25:1实际购货成本=购货成本-退税额=购货成本×（1+17%-退税率）÷（1+17%）=5360.6838元/吨单位产品国内总费用=购货成本×定额费用率=5600×5.5%=308元/吨单位产品海运运费=总运输费用÷出口总数量=2200×8.25÷17=1067.6471元/吨客户佣金=报价×佣金率=报价×5%单位产品货运保险费=CIF报价×（1+投保加成）×保险费率=CIF报价×110%×0.85%预期利润=出口报价×利润率=出口报价×10%⑴FOBC5报价=实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润+佣金=5360.6838+308+报价×10%+报价×5%=（5360.6838+308）÷（1-10%-5%）=6669.0398元人民币/吨6669.0398÷8.25=808.3685美元/吨⑵CFRC5报价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+预期利润+佣金=5360.6838+308+1067.6471+报价×10%+报价×5%=（5360.6838+308+1067.6471）÷（1-10%-5%）=7925.0952元人民币/吨7925.0952÷8.25=960.6176美元/吨CIFC5报价=实际购货成本+单位商品国内总费用+单位产品出口运费+单位产品保险费+预期利润+佣金=5360.6838+308+1067.6471+报价×110%×0.85%+报价×10%+报价×5%=（5360.6838+308+1067.6471）÷（1-110%×0.85%-10%-5%）=8013.2408元人民币/吨8013.2408÷8.25=971.3019美元/吨4出口换汇成本及出口盈亏率的核算换汇成本及盈亏率是考核外贸企业经营管理水平的重要指标换汇成本：一般是指商品出口后净收入中每一美元所耗费的人民币成本，即用多少人民币换汇1美元出口换汇成本=[出口总成本（人民币）][出口外汇净收入（美元）]出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+国内费用-出口退税收入出口外汇净收入指外汇总收入中扣除劳务费用（运输、保险、佣金）等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。例如：某外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购人民币价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价为每箱19.00美元CFR曼谷，每箱货应付海运运费1.20美元，试计算该商品的出口换汇成本。解：（1）出口成本=1000x100(1+15%)–1000x7=108000元（2）出口销售外汇净收入=[每箱外销价–海运运费]×商品总数量=1000x(19.00–1.20)=17800美元（3）出口换汇成本=出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（美元）=108000元÷17800美元=6.067元/美元即该商品的换汇成本为6.067元/美元出口亏损出口换汇成本同期银行现汇买入价出口盈利出口换汇成本同期银行现汇买入价我国一批货物出售到日本，出口总价为10万美元CIF横滨，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%,佣金为5%。这批货物的国内进价为702000元（含增值税17%），该公司的费用定额率为5%，出口退税率为13%。中国银行的外汇买入牌价为1美元折合8.08元。试计算这笔交易的换汇成本。解：出口换汇成本=[出口总成本（人民币）][出口外汇净收入（美元）]出口总成本=含税采购成本+定额费用-出口退税=含税采购价×[1-出口退税率/（1+增值税率）]+定额费用=702000×[1-13%/(1+17%)]+702000×5%=659880（人民币）出口外汇净收入（美元）=100000×（1-12%-5%）=83000美元出口换汇成本=659880/83000=7.95出口盈亏率出口所得人民币净收入（出口外汇净收入按当时现汇买入价折算的人民币数额）扣除出口总成本，即为出口盈亏额。出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本（退税后）*100%=[出口外汇净收入（折算为本币）-出口总成本]/出口总成本（退税后）*100%0出口盈余；0出口亏损出口某商品1442250只，出口总价为$71017FOB上海。商品进价为￥574980（含增值税17%），费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行汇价美元买入价为8.30元人民币，求出口盈亏额及出口盈亏率？解：出口盈亏额=出口销售的人民币净收入-出口总成本出口销售的人民币净收入=71017x8.3=589441.1出口总成本=574980(1+6%)-574980/(1+17%)x9%=609478.8-44229.23=565249.57出口盈亏额=589441.1-565249.57=24191.53出口盈亏率=24191.53/565249.57=4.28%汇率的标价方法外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家货币的比率或者价格。1直接标价法以一定单位的外国货币为标准来计算应付出多少单位本国货币（购买一定单位外币所付出的本币）例：日元兑美元汇率为119.05即一美元兑换119.05日元一定单位的外币折合的本币数额多与前期外币升值/本币贬值一定单位的外币折合的本币数额少于前期外币贬值/本币升值外汇汇率上升外汇汇率下跌间接标价法以一定单位的本国货币为标准来计算外国货币的兑换比率。（本币数量保持不变，外国货币的数额随着本国货币币值的变化而变