“谭木匠”梳子营销策划方案

“谭木匠”新品梳子营销策划方案一、梳子文化：梳子，作为人们生活中长期使用的小物品，本身就有很浓的人情味，小东西呆在身边久了，会有感情。在爱情故事里，一头秀发，一个发簪，一把檀木梳，是女性温柔的象征。民谣里有“文拜侯，武拜相，黄杨木梳尽了头”的说法。“剪不断，理还乱”，梳子以其顺发的功能，承载着人们对梳理愁绪的联想。而在中国古来的激励意识里，它又寄托着又顺又发这一美好意愿。一把小小的梳子，在伴随人类文明进步的过程中，形成了独特的文化，能承载起一片无言的心意，用来送给所爱的人们或者用作自己使用和珍藏，都是不错的选择。二、行业市场分析需求：从市场角度来看，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。工业文明导致大批塑料梳子的生产和使用，近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。现状：市场上存在着众多梳子生产厂商，但大多停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，并没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白，这意味着一个绝佳的市场机会。“谭木匠”适时而出，以独特的文化品位塑造品牌个性，树立品牌形象，作为行业的领先者。三、“谭木匠”现有市场竞争格局优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。持续推出包含寓意的新品，提升了产品品质。劣势：市场容易饱和，产品定价偏向中高端客户群，廉价塑料梳和木梳大行其道。另外，经营礼品类的木质工艺品，当消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。机会：各种木质工艺品、木质家具、梳子、镜子、首饰等外延到其他很多的产品，拓展了发展领域。威胁：其他同类品牌的崛起。四、市场发展趋势随着生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高。梳子作为日常生活中不可或缺的产品，越来越受到人们的重视，成为广大女性的贴身必备之物。保健同时又兼具美观的梳子，可以体现一个人的品位。而市面上大部分品牌的梳子只具备基本的功能，而“谭木匠”的梳子则采用天然木质材料，不带静电并具有保健功能，既满足了人们对梳子的高要求，又符合了产品的发展趋势。五、“谭木匠”新品上市1、新品介绍：（1）“百年和合”系列护发梳—灵动玫瑰（顾盼）护发梳—卓荦护发梳—健康礼盒--绽放礼盒--胭脂草木染--焰（2）“美”时“美”刻系列2、系列介绍“百年和合”系列“美”时“美”刻系列该系列属于“谭木匠”--“和睦系列”的一种，寓意百年好合，家庭和睦团结。其中，“灵动玫瑰”代表女性，而玫瑰又是爱情的象征，带着一种柔美、热烈之意。“卓荦[luò]”代表男性，意为“超绝”，有词“英才卓荦”。男才女貌，又有甜蜜的爱情相伴，实乃最佳。该系列主要是女性系列产品，寓意女孩子每时每刻都要注意自己的仪表，做一个自信、健康的现代女性。女孩子经常都会更换自己的发型，或直发、或卷发。“礼盒绽放”多针对与短发及直发的顾客；而“礼盒胭脂”则更多的适用于长发及卷发；“草木染焰”则适合随身携带，便于打理刘海等。3、产品功效“百年和合”系列“美”时“美”刻系列产品采用天然材质，运用中国传统手艺经几十道工序精制而成。具有按摩头皮、疏通脑部经脉的功效。头部乃经脉之首，每日梳头300次，有助于脑部健康。此外，该系列护发梳造型优美，线条流畅，纹理雅致，色彩丰富，手感细腻，是传统文化与现代时尚的完美结合。产品采用天然材质，运用中国传统手艺经几十道工序精制而成。其插齿梳更是谭木匠的专利技术之一，具有防静电功效。此外，梳背按才顺纹制成，不易折断，特别适合长发及曲发使用。4、市场定位“百年和合”系列“美”时“美”刻系列1）市场定位：该系列属于护发梳系列，具有保健及健康的作用2）价格定位：中高端礼盒类。建议售价在399元-499元之间3）消费对象：高品位高消费群体的女性顾客，其次是中年男性朋友4）适用场合：既可作为日常使用，又可馈赠亲友1）市场定位：该系列属于插齿梳和角木梳系列，具有防静电作用。2）价格定位：中高端礼盒类。建议售价在399元-499元之间3）消费对象：高品位高消费爱好时尚的女性顾客4）适用场合：既可作为日常适用，又可馈赠亲友5、推广方式（1）通过宣传使顾客了解该产品性能及功效A、在各实体专卖店摆放设置产品相关的单页、宣传手册、易拉宝及灯箱，供进店顾客了解产品信息B、设置专门柜台对产品进行展示，产品陈列须突出特性及功能C、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式，将宣传单页放置其中，扩大了受众人群和宣传范围（2）通过户外媒体及网络媒体统一发布产品信息，快速推介产品A、通过车载电视发布产品信息B、通过公交站台、轻轨站台及流动媒体发布产品信息，利于品牌形象和产品的延生推广C、通过谭木匠官网、团购网站及淘宝商城同步发布系列产品信息，并在首页做重点推介。使得顾客一进入页面即可马上或许该产品的相关信息。（3）主题活动或发布会推广主题活动：针对即将到来的”七夕“情人节，借助节日气氛，推出“百年和合”系列产品。不定期制定主题活动，以便推广各类型产品。新品上市可举行新品发布会，选择邀请具备购买能力和意愿的顾客参与活动。（4）“体验式”推广通过现场体验产品功能及服务，让更多的顾客体验到“谭木匠”的服务于产品的优势，从而购买产品并成为品牌的忠实消费者。总结：通过不同渠道的宣传推广，扩大了消费者对产品的认知，加深了对“谭木匠”品牌的认同感，使其成为“谭木匠”的忠实消费者。从产品的实用功能转向文化和情感的认同，使得顾客找到了与自己品味相投、地位相称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足。“谭木匠”通过对产品赋予文化内涵的推广，实现了公司的质变，从优秀飞跃到了卓越。