泰康新天寿两全保险

泰康新天寿（分红型）两全保险泰康人寿总公司营销部新产品推广小组2002年2月目录新天寿研发背景产品介绍新天寿研发背景分红产品成为寿险市场的主流产品定期返还型产品的优势新天寿的推出丰富了泰康分红产品系列产品介绍商品目标市场分析同业产品话术业管规定产品介绍—商品部分商品特色三年一返，添寿延年岁岁分红，福寿双全多重收益，保值增值一份保单，三代受益祝寿百岁，安享晚年投保条件6个月—55周岁（含）；被保险人本人或对之具保险利益的人；未成年人为被保险人时，投保人限父母；产品介绍—商品部分保险责任生存金：每三年返还保额的9%100周岁给付祝寿金：保额的100%身故保险金：保额的100%红利领取：现金领、累计生息、抵交保费产品介绍—商品部分基本利益演示保监会规定：所有的保险公司向客户讲述基本利益时，必须以低中高三档演示，避免以高预期收益对客户进行诱导。产品介绍—商品部分新天寿举例：被保险人：10岁男孩缴费期间：20年保险金额：5万元年缴保费：4540元20年缴费合计：90800元产品介绍—商品部分—新天寿举例预计被保险人生存至100周岁每三年领保额的9%。即每次4500元，共领30次合计金额：135000元。100周岁领取祝寿金5万元，本合同终止。累计红利红利以累计生息方式计算身故保险金：5万元产品介绍—商品部分—新天寿举例累计红利保险年度年龄低中高20309250177903865050606340514644046988570801450553909401744180901003067059789406230325客户群体分析新天寿卖点险种组合产品介绍—目标市场客户群‣少儿市场（6个月——16岁）‣女性人群‣投资观念保守，喜好储蓄的人群‣中、高收入人群及加保客户群（金融行业、IT行业、律师、电力电信、国企高层、外企白领、私营业主）产品介绍—目标市场卖点‣投保越早，受益越多。‣返还频率高，减轻缴费压力。‣投资安全，回报稳定，享有保障。‣规避利息税。产品介绍—目标市场险种组合‣泰康新天寿+世纪长乐设计思路：目的在于多得红利。‣泰康新天寿+世纪宝贝设计思路：目的在于多得返还。产品介绍—目标市场平安鸿利两全保险国寿千禧理财两全保险产品介绍—同业产品产品介绍—同业产品比较保险合同周年日泰康新天寿平安鸿利年度年龄保费累计生存累计身故给付保费累计生存累计身故给付1119080010000089700100000122210896036000100000107640320001000002131181600630001000001794005600010000042521816001260001000001794001120001000005161181600153000100000179400136000100000728218160021600010000017940019200010000090100181600370000100000179400240000100000回报比例258.8%195%注：此比较红利部分未记入。产品介绍—同业产品比较泰康新天寿国寿千禧理财保险合同周年日保费累计生存累计身故给付金额保费累计生存累计身故给付金额年度年龄111544806000080000100000313163445400600002400050001100002131108960378006000016000035000200000425210896075600600001600007000020000051611089609180060000160000850002000007282108960129600600001600001200002000009010010896016200060000160000150000200000对比分析新天寿+世纪长乐（保额14万，20年交费，年交2574元），开门话术李先生，现在的父母往往为了孩子宁愿自己苦一点。要是有一种方法，让孩子在每一个特定阶段都有很好的生活和学习条件，又能照应到自己，安享晚年，甚至为自己的孙子孙女也能留下一笔财富，你一定会接受，对吧？产品介绍—推销话术产品介绍—推销话术李先生，你是否感觉到：现在虽然钱挣得比较多了，但却不知放在哪里好，存银行利息太低，炒股票风险又太大，要是有一种好方法，你只要开一个20年定期储蓄帐号，每3年就会有一年的存款金作为利息付给你，另外还会免费送你一张消费卡，每年卡里的钱都会增加，而且你可以随时取用，你一定会喜欢的，我来讲给您听……最高保险金额及投保年龄限制：产品介绍—业管规定泰康新天寿两全保险寿险风险保额1投保年龄6个月-55周岁（含）投保人6个月—17周岁未成年者，限父母投保保险金额限制未成年者投保金额超过5万元时，须被保险人父或母签字同意约定承保。最低保额限制最低保险金额1万元附加险产品介绍—业管规定被保险人年龄可附加特约16岁以下意外伤害保险特约16岁以上意外伤害保险特约、意外伤害医疗保险特约、住院医疗保险特约、免交保险费特约生命关怀提前给付保险特约其他规定1、投保时须提交投保人亲笔签名的、与被保险人的性别、年龄、交费期间、交费方式相一致的“保险利益演示表”；2、该险种的红利领取人为投保人本人，本公司不受理其他指定或变更；3、该险种的生存保险金受益人栏及身故保险金受益人栏必须填写，不得空项；4、该险种的交费期间为10年、20年；5、该险种的一般投保规则须遵照承保规则中的一般规定、残疾人投保规定和特别限制规定执行。产品介绍—业管规定预祝各位伙伴泰康人寿总公司营销部新产品推广小组2002年2月赚大钱