外拓营销方案

拓营销市场计划第一部分超市展点一、宗旨本方案旨在鼓舞外拓销售人员工作热情，提高外拓工作绩效，积极开拓外围市场，扩大长沙华丰及各经销车型在外围市场的影响力。二、城市超市定点展示时间推进推进时间项目区域责任人9月5日前销售人员确定9月5日前首批（3个）超市展点确定，保证9月前车辆入内，城南9月10日前完成第二批、第三批（3个）超市展点确定城西、城北二、销售人员管理超市展点实行专人负责制，专门成立小组负责所有超市展点工作，不参与展厅销售，不受展厅销售管制。如超市展示有空挡区，该组成员则负责每天到外场分发传单，收集客户。（展示地点由市场部江斌负责，展示地点需提前两天报备公司，统一通过后，通知相关人员）1、室内超市定点展示人员人数定没个超市点2人。工作时间为：每天16:00—09:00分，2、超市内定点展示工作人员一律要求着公司统一西服工作服，3、每个点设置负责人一名，负责每天车辆、宣传物品的检查，表卡的统计上报等，4、工作人员每天准确填写三表两卡，并对客户进行积极跟踪，5、工作期间不擅离职守，用餐时间必须保证有一人在场地值班，6、其他形式的展示活动按公司规定及临时变化为准。三、车辆管理1、展出车辆无刮痕，内外每天需清洁，保证车辆内外干净整洁，2、车辆需加装座套、脚垫等装饰、前后保险杠、脚踏板等装饰，熊猫车最好能贴车膜等最为装饰。四、人员奖励办法1、销售人员每天收集的有效客户名单需有客户姓名，电话，住址，职业，级别，详细交流过程等，每天收集的客户名单经客户回访后确认为有效的客户名单，2、每个点每人每天收集意向客户名单考核要求为5个，5个名单以不设奖励，大于5个者，每收集1个有效客户可奖励10元，成交另外按展厅成交销售提成计。3、每发现一个虚假信息，罚款50元。4、同展点发现3个虚假信息，除罚款每个50元外，取消任何奖励。第二部分定点外展定义：定点外展指公司自行组办的小型外展，一、目的：金九银十是传统的销售旺季的开始，利用外场人群集中的广场、工厂门口等地展示，收集意向客户，增加集客，再利用展厅活动促进成交。二、时间安排建议展示时间为，每个点三天，具体为周三、周四、周五，下午四点半开始至晚上九点，周六、周日邀约收集客户至店参加店内活动。具体日期为：9月12、13、14、19、20、21日、10月10、11、12、17、18、19、24、25、26日，三、车辆安排，每次外展车辆为熊猫、远景、GX7各一台。车辆管理参照城市超市展点管理。四、人员安排，每次外展人员为三名销售顾问（需能驾驶），奖励管理参照城市超市展点管理。