第三讲 运智之道

前5.17.3智的甲骨文◎君子贾运其智，小人贾役其巧◎贪贾三之，廉贾五之◎圣经：与智慧的人同行第二讲运智之道CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨课堂作业：敬业精神测评思考以下问题作，作出选择，A代表是，B代表否。1、如果你的工作不够称心如意，你会选择跳槽吗？2、如果你的老板是个平庸的人，看不到你的工作成绩，你会一如既往地努力工作吗？3、在应聘新的工作岗位时，你会批评原来所在的公司吗？CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨4、当你购买商品时，你会停下来计算一下买主的利润吗？5、为了赚钱，你是否可以做到不要面子？6、有一项能够赚钱的项目，你是否愿意借钱在这上面投资？7、在购买大件商品时，你是否经常计算成本？CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨8、两个最要好的朋友发生争执，你会支持其中你认为正确的一方吗？9、与领导谈话时，你会注意他（她）的眼神吗？10、当领导交给你一件难以完成的工作，你会提议并推荐其他人来做吗？CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨提示：1、B2、A3、B4、A5、A6、A7、A8、B9、A10、BCommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨智，在甲骨文中就有了。甲骨文中的智，由左边的矢，中间的口和右边的亏三个字组成。到金文，则从白部，再后来，又再演变为日部。许慎《说文解字》：“从白从亏从知。”CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨智的含义有：（1）智慧；聪明。（2）机智；谋略。（3）聪明、有智慧的人。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨智慧本源于人的天性，智慧在能够给人带来利益的同时，也能给人造成伤害。智德的培养，就在开发人的智慧力量，让人从智慧中受益。多运大智慧，少用小技巧，则能趋利避害。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨一、君子贾运其智，小人贾役其巧《士商类要》说：君子贾以运其才智，小人贾以役其机巧。才智自运，不害其逸，机巧所役，不胜其劳。经营者所凭借的是大智慧，而不是小聪明。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨中国的智德，是一种快乐哲学，通过学习获得智慧，通过实践运用和提升智慧，都是快乐的。运用智慧，是儒者之乐。相反，把智慧用在投机钻营、权谋算计上，则为巧。取巧，是很累的，而运智，则是快乐的。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨1、智之利与智之害智能生利，智慧是儒家崇尚的一种美德，不过，智也是一种有害的工具。智有大有小，大的智为智，小的智为巧；智也有善恶之分，智之善者为仁，智之恶者为诈；智与愚相反，但所谓智者未必智，所谓愚者也未必愚；智与学相成，智而无学则不能定位。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨（1）因智而诈智者因其有智慧，故有欺诈之举。智慧低的愚人，经常会受到智慧高的聪明人的捉弄，甚至祸害，这就是智者之祸、智者之患。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨礼记：用人之知去其诈，用人之勇去其怒，用人之仁去其贪。强者胁弱，众者暴寡，知者诈愚。韩非子：独制四海之内，聪智不得用其诈，险躁不得关其佞，奸邪无所依。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨（2）由智而害左传：人所以立，信、知、勇也。信不叛君，知不害民，勇不作乱。智是一种工具，可以用来行仁义，也可以用来危害人民，智者是有智慧的人，有智慧的人而害人，其害也大。所以，智不害仁，智者不害人。所以，仅有智德是不够的，要有仁、义作为规约和指向。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨（3）从智到恶智往往陷于恶，这是因为其“穿凿”之故。孟子：所恶于智者，为其凿也。凿有二义，其一为空，其一为细。凿其内则空，凿其外则细。空虚细小，皆非大智。大智者顺从人的性情，循序渐进，如同大禹治水，顺其势、顺其情，而不防堵；小智者行事乖张，借改革之名，行穿凿之事，这是大恶而非大智。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨（4）智者之愚与愚者之智智与愚表面上是相反的，但智与愚是可以相互转化的，智有时是愚，愚有时也是智。看起来的智慧之举，可能是愚蠢之行；相反，有些看起来愚蠢的举动，恰恰暗藏着智慧。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨论语：宁武子邦有道则知，邦无道则愚。其知可及也，其愚不可及也。诸葛亮说：“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。”不去做达官显宦，而“躬耕陇亩”，以务农为生，很多人会以为这是愚，其实是智。庄子不出来作宰相，而宁愿选择做一个“在泥土里打滚的猪”，是智不是愚。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨身处乱世，随时会有性命之忧，舍去宝贵的生命，追求虚无之名、奢求贪得无厌之利，是危险的。故老子说：“贵大患若身。”没有什么名利比安身立命更大的了，故舍生取义为仁，而舍生取利则为愚。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨（5）君子之智与小人之智荀子：材性知能，君子小人一也。如同能力，智慧本于人心，是人生处世的一种工具。因其本于心，故人人都有，只是智大、智小的差别；因其为工具，故人人都可以得而用之。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨君子、小人都是人，有其智，也有其愚，君子之愚与小人之愚又不同，表现也不同。荀子：（君子）知则明通而类，愚则端悫而法。（小人）知则攫盗而渐，愚则毒贼而乱。悫：音确，诚实，谨慎。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨2、天因材而授职，人有干则起家《商贾便览》卷一：但凡创业之人，内有才干，外不矜张，外虽朴实，内则丰盈。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨韩非子把人的智慧分解为两个部分，一在天性，二在人为。而天性之智则是主要的，人为的努力，要服从于天性，而不可超越天性之外。聪明睿智，天也；动静思虑，人也。人也者，乘于天明以视，寄于天聪以听，托于天智以思虑。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨聪明睿智，源于天性，勤于思虑，则是人为。强求其思虑，则损害天性之睿智。如眼睛看实物，有其限制，突破这个限制，眼睛会失明；耳朵的听力，受到限制，超越这个限制，耳朵会失聪。眼睛失明了，简单的黑白两色尚难以识别；耳朵失聪了，声音的清浊也无从分辨。违背天性，拔苗助长，不但不能提高人的智力，反而损害本有的天赐之资。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨冼冠生：三本广告，一个商标冼冠生在学徒期间，有个良好的习惯，就是每天都看报纸。他还把广告的文字、图片裁剪下来，装订成三大本。后来他说，他能够经营成功，从这三本广告中获益不少。自己创业之初，冼冠生做宵夜生意不成，又做摊贩。他把妻子、母亲做出来的陈皮梅、牛肉干等小食品在上海九亩地的新舞台戏院门口出售。他看到报纸上有香港冠生园倒闭的消息，便印制了“香港上海冠生园”商标纸，用来包裹自己的食品。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨因他的食品制作考究，重视卫生，倍受欢迎。后来新舞台检票员薛寿龄，主动提出与他合作，出资创办了冠生园食品公司。薛的父亲是著名京剧演员，家资富有，出了三千元。冼冠生没有钱，就以家具作价五百元合股。所以，冼冠生经常提起，他的“冠生园是五百块钱起家的”。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨民国时期的冠生园广告CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨徐珂《清稗类钞》对商标作出了较早的定义：以绘画图样作商品之标识，依法律于官署注册，禁人假冒者为商标。既经注册，有冒用之者，得依法律惩罚。商标、品牌，还是是重要的赢利工具。冼冠生通过广告本自修了广告学、营销学，也增加了商标意识。自印商标纸，包装销售，把小摊食品变成了品牌商品。这个小小举措，是他能够成就大企业家的关键起点。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨以上所举都是近代企业家运智的案例，当然他们也很擅长用巧：一、大成纱厂刘国钧到英国公司偷学技术；二、信谊纱厂鲍国昌从俄国人手中偷技术；三、范旭东用反间计从英国公司窃取情报；四、胡西园冒用美国公司商标，低价抛售；五、新亚药厂许冠群，新药上市，怕出医疗事故，打上日本人的商标。……CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨在近代，外国公司垄断技术，用他们的先进技术控制中国的工业，中国企业家，出于挽回利权、提升国力的目的，往往只能走偷学、偷窃之路。偷学、偷技术，到偷商标、偷情报，终究是不正当的竞争手段，近代商人迫不得已而用之。这样的偷窃之举并非长久之计，只是非常时期的非常手段。在正常的经济环境和法律条件下，是不适用的。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨以下案例则是在任何情况下，都属于恶性竞争的行为，是不道德的。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨张氏兄弟：迷倒对手寄居爪哇的梅县商人张榕轩、张耀轩兄弟，以善于投机而闻名当地，经营房地产、橡胶园、银行业务。他们常常竞投东印度地产，从中获利。一次竞投中，遇到劲敌温月根。温某以勇于豪赌、大胆投注而著称，为其他地产商所忌惮。张氏兄弟为了排除这个强敌，花钱给温某宠幸的妓女，设法在竞标的前一天晚上用迷药将其迷倒，又将自鸣钟和怀表拨慢，使其不能参加竞投。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨徐文照：瞒天过海上海景纶纺织厂原为广东香山人徐润所创，聘请浙江人徐霞村为经理。徐去世，其子徐文照被任命为协理。徐文照鼓励徒弟徐云庆创立景福厂，自己则在幕后支持。又设法将景纶的机器租与景福使用，景福由此发展起来。1941年，徐文照率领景纶一批高级职员、技术人员和熟练工人脱离景纶，来到景福。两家公司从此形同水火，成了你死我活的竞争对手。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨3、察天时之顺逆，格物理之精微（1）顺天得地，识物遇时经营如何运其智，《士商类要》中提出了六个要领，即：顺天、得地、知人、识物、投机、遇时。具体来说：贵莫贵于顺天，大莫大于得地，重莫重于知人，神莫神于识物，巧莫巧于投机，妙莫妙于遇时。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨徽商：藉怀轻赀，遍游都会，因地有无以通贸易，视时丰歉以计屈伸。根据具体地方的商品盈缺情况，以决定经营品种；根据市场的兴旺或疲软，以决定经营方针。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨段履轩：掌柜的收音机敬记纸庄天津分号经理段履轩，山西临汾人。为人俭朴，但却不惜重金购买了一台外国收音机。他每天准时收听各种信息，有时候常常听到晚上十二点以后才休息。通过收音机，了解政治、经济、军事信息，把握国内、国际商情。据此，综合相关信息，作出经营决策。那台收音机跟随他多年，成了他的一件宝贝。家人深知他的这个习惯，每当听广播时，家人从不干扰。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨二百文的用途有某商人，经营失利，年终，仅剩二百文钱。债主逼债，无可奈何，要上吊寻死。一南昌商人见了，笑道：“有钱二百文，还要寻死，太可笑了！”于是教他赚钱之法，贩卖儿童玩具，速进速售。由此，获利甚多，摆脱了经济上的困难。点评：儿童玩具具有很强的季节性，新年之际，正是好时候，所谓乘时是也。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨（2）先忧不忧，患失不失《客商一览醒迷》：希得不得，患失不失。天下之事，得之甚难，失之甚易。凡理财受业，当如执玉捧盈，时常兢兢。又说：事先忧者不忧，患预防者不患。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨总是希望得到的事情，反而总是得不到；小心谨慎防止失去的，自然不会失去。小心守护自己的，不要贪图不属于自己的那一份。孙子说：“先为不可胜，以待敌之可胜。可胜在己，不可胜在敌，胜可知而不可为。”其中的道理是一致的。富贵可遇而不可求，要靠机缘巧合。人能控制的，是自己的“不可胜”，而不是把希望寄托在虚无缥缈的机会上。CommercialRules湛江师范学院商学院宋长琨天下的事情，得到很困难，失去却很容易。那些不预防