啤儿茶爽

清清爽爽，啤儿茶爽！——啤儿茶爽广告策划案策划团队：三人行小组成员：陈素平陈央林慧一、广告调查与分析•1.啤儿茶爽将啤酒和茶两个不同的元素结合在一起在国内饮品行业是首创。•2.据调查，啤儿茶爽自从推出影视广告后，市场反应良好，初次购买率高，但是，二次购买率较低，所以，我们的目标是促进消费者二次购买，多次购买，重复购买，扩大销量。•3.在二次购买率相对较低的情况下，我们决定在即将来临的炎炎夏季，找出啤儿茶爽的另一销售卖点——清爽。这是根据啤儿茶爽的啤酒与茶的结合得出来的，茶的清新+酒的冰爽，填补市场空白。SWOT分析•S（优势）：娃哈哈作为国内饮料界的龙头老大，在饮料界首创了啤酒与茶结合的产品，找到其USP。并推出“清爽”这个概念。W(劣势)：消费者重复购买率低。消费者注意力较难吸引。•T（威胁）：竞争对手众多，产品同质化程度高，虽然没有在市场上出现类似定位的产品，但总体而言，碳酸饮料的竞争还是相当激烈。O（机会）：通过这个USP，酒与茶的另类结合所带来的冰爽，让消费者能够接受这种组合，区别于竞争对手。二、广告目标的确定•通过一系列的广告推广活动，并利用整合各种资源来传达我们广告的主题（清清爽爽，啤儿茶爽！），提高啤儿茶爽的知名度和品牌忠诚度，塑造品牌形象，促进销售。三、广告对象的确定•广告对象：15—25岁之间的消费者。•该消费群体的特点：时尚、有好奇心、有个性且容易接受新鲜事物。四、广告定位的确定从产品的附加情感角度定位，阐述出年轻和清爽两个概念，360度接触产品，让消费者觉得喝啤儿茶爽是一件体现自己年轻的事情。五、诉求策略的制定•诉求目标：使消费者能够从初次购买到多次购买，对产品产生记忆，并形成品牌喜爱。•诉求方式：通过感性诉求，主要通过影视广告（毕业篇，比赛篇）以及平面广告来传达我们共同的广告主题，清清爽爽，啤儿茶爽！六、广告创意的表现•广告语：清清爽爽，啤儿茶爽！•广告文案：•想挑战？够年轻！•当啤酒遇上茶的时候，•你会尝到世上另类的清爽！影视脚本•毕业篇•比赛篇•毕业篇•镜头一：高中毕业（黑色七月）的场景。•镜头二：毕业典礼的聚餐会。从此大家天涯各方，各奔东西，为自己的理想而拼命。听起来凄凉悲壮亦或洒脱不羁，其实骨子里大家都存在着那么一点点的无奈和忐忑。•镜头三：把镜头转向窗外的树上，配上知了的叫声。•镜头四：面对即将分别的三年同学，他们举杯（啤儿茶爽）庆祝，因为在这重要的人生时刻，是这些患难与共的死党相互搀扶着过来的。即将分离的时刻，何不一起分享为数不多的相处时间呢？•广告语：清清爽爽的啤儿茶爽，在夏日的毕业典礼上带来清凉，踢掉郁闷，为患难与共的少年朋友干杯！•比赛篇镜头一：给猛烈的太阳特写，画面要突出热。镜头二：操场上，两个男生正在进行激烈的篮球比赛，因为天气热的关系，周围一个人都没有。那他们为了什么而拼命呢？镜头三：突然男生A取得了胜利，他走到篮球下，从地上捡起啤儿茶爽，（接下来特写）喝了一口，舒服的吐了一口气。•广告语:啤儿茶爽，清爽无人能敌！七、媒介策略的制定根据市场潜力分布和目标群体收视习惯，选择最优化媒体发布方案；同时，实现与网络的跨媒体整合和各种手段的结合达到这次推广目标。电视广告：在啤儿茶爽推出之际，在各大省级电视台的黄金时段进行高频率地播放，最大程度地让消费者了解该产品进而产生购买或再次购买欲望。报纸广告：在大众类报纸上进行啤儿茶爽上市及推广地报道，并用大版面地广告宣传吸引消费者地注意。•户外广告：在客流量大的路段做路牌、灯箱广告，在公交车上做车体广告，选择最优化的公车路线。还可以在市中心放置啤儿茶爽的特大模型，或者用大型热气球的方式呈现，促进宣传。•网络广告：在较受欢迎的网站上播放广告或FLASH。八、广告预算的制定总预算：500万广告制作：100万媒体投放及其他：200万