福田汽车2020战略规划

1福田汽车2020战略北汽福田汽车股份有限公司2011年3月PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建战略规划一概述二创立阶段（1996-2000）三商用车全系列阶段（2001-2010）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建、福田基石——中国最大的商用车企业一、概述公司全名：北汽福田汽车股份有限公司股票代码：上海证券交易所(600166)品牌价值：中国商用车第一品牌，339.71亿元产品经营：重中卡、大中客、轻卡、皮卡、VAN及发动机等汽车产品市场经营：覆盖全球市场，商用车销量全球第一企业价值：总资产230亿元，年销售收入550亿元，员工3.2万人PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建、发展里程碑——15年成长为中国商用车第一品牌第一阶段第二阶段第三阶段1996-2000(企业创立阶段)2001-2010(商用车全系列)2011-2020(世界级主流汽车企业)15年实现中国商用车品牌第一未来10年打造世界级企业“四年三大步”战略：Ø1996年8月28日，成立股份公司，建立现代企业制度Ø1998年6月2日，公司上市，实现产业与金融资本对接；Ø2000年，完成产业区位、管理区位调整，确立以北京为管理运营中心，辐射全国的产业布局，实现中国轻型商用车第一。“新三步”战略：Ø2001-2003：成功突破中重卡：抓住商业价值最高、科技含量最大的商用车核心业务中重卡，集中资源，实现战略突破；Ø2004-2006：实现商用车全系列发展Ø2007-2010：用十年时间，把福田汽车打造成中国商用车第一品牌，销量规模进入世界前列。“福田汽车2020”战略：Ø2015年，成为中国商用车领导者，成为中国及发展中国家商用车标准的建立者，突破乘用车；Ø2020年，成为世界级主流汽车企业，名列世界汽车企业前十强，再用十年时间，把福田汽车打造成世界级汽车企业。发展回顾未来展望一、概述PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建、经营成果25倍1996201066倍销量销售收入46倍总资产人员6.4倍销量收入收入：亿元销量：万辆199620101996201019962010一、概述PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建炣战略规划一概述二创立阶段（1996-2000）三商用车全系列阶段（2001-2010）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建˜1998年6月2日，福田股票上市，打通产业和金融通道1998年，股票上市n到2000年，福田汽车实现中国轻型商用车第一˜1996年，产销26000辆，实现销售收入8.5亿，利税4500万1996年，公司成立˜完成产业区位、管理区位调整，形成以北京为管理运营中心、辐射全国的布局。2000年，完成区位调整1、第一阶段——企业创立阶段（1996—2000年）,“四年三大步”二、创立阶段（1996-2000）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建、环境分析与业务选择产业竞争环境产业竞争环境市场环境市场环境宏观经济环境汽车市场缺重少轻，产品单一，难以满足未来物流需求传统的国有汽车企业未完成转型，适应市场经济的机制尚未建立。具有制度优势的企业还有机会中国经济转型，汽车产业将迎来大发展的战略机遇环境分析福田公司的业务选择——立足汽车产业，以轻卡为切入点，首先做大轻型商用车规模市场空间&发展前景——以足够大的市场空间和足够长的生命周期作为业务选择的准则业务选择准则n立足汽车产业，以轻卡为切入点，首先做大轻型商用车规模二、创立阶段（1996-2000）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建年，实现中国轻型商用车第一，确立中国轻型商用车第一品牌地位。到2000年，销量达到12万辆，为拓展中重型车及商用车全系列发展打下基础。n经营方针集聚社会资源，坚持低成本扩张道路，实现市场的快速突破3、战略目标规划n产品战略做强轻型车，布局重型车n市场战略以城乡结合部为中心，上下延伸农村市场和城市市场，形成全市场覆盖二、创立阶段（1996-2000）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建能力规划分销能力整合社会网络资源，创新型建立福田特色的分销体系，用五年时间形成覆盖全国的销售与服务网络研发能力培育研发能力，首先形成轻型车的开发能力，重点发展车身及匹配技术生产制造初步形成全国性产业布局管理建立以北京为中心的管理和运营中心二、创立阶段（1996-2000）3、战略目标规划PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建炣规划目标圆满完成，确立了中国轻型商用车第一品牌的地位累计销量达到35.3万台销量计划3.06.08.011.012.0销量2.65.07.010.010.696年97年98年99年2000年8.213.121.931.032.796年97年98年99年2000年累计收入达到107亿元收入4、取得的成就二、创立阶段（1996-2000）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建年成立公司，建立了现代企业制度1998年公司上市，打通了产业与金融的通道2000生产与管理区位调整，形成以北京为中心的运营与管理中心二、创立阶段（1996-2000）4、取得的成就产品方面：Ø轻型车全系列发展Ø完成中重型商用车研究及立项营销方面：Ø形成1200人的营销队伍Ø建立了474家市场分销网络体系PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建炣战略规划一概述二创立阶段（1996-2000）三商用车全系列阶段（2001-2010）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建年,福田汽车打造成了中国商用车第一品牌1、第二阶段——商用车全系列发展阶段（2001—2010年），“新三步战略”突破中重卡第一步:2001-2003商用车全系列确立中国商用车第一品牌第二步:2004-2006第三步:2007-2010三、商用车全系列阶段（2001-2010）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建产业竞争环境产业竞争环境市场环境市场环境宏观经济环境重化工业带来的物流规模的膨胀将大大刺激商用车的发展；市场需求结构分化，重型车将成为商用车中的主力新进入将不断加入，传统国企转型，产业竞争格局处于调整中中国加入WTO，进入重化工业阶段，投资主导的经济发展模式，基础设施和房地产将迅速发展环境分析福田公司的业务选择——抓住商用车中价值量最大、科技含量最高的中重卡业务，首先突破，然后谋求商用车的全系列发展按商业价值原理进行业务选择业务选择准则三、商用车全系列阶段（2001-2010）2、环境分析与业务选择n抓住商用车中价值量最大、科技含量最高的中重卡业务，首先突破，然后谋求商用车的全系列发展PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建、战略目标规划抓住机遇，集中资源，用十年时间，把福田汽车打造成中国商用车第一品牌，销量进入世界前列，到2010年，销量达到70万辆，销售收入达到550亿元。三、商用车全系列阶段（2001-2010）n战略目标n经营方针战略增长l全系列发展l能力增长抓住机遇，外延扩张，做大规模商用车全系列发展提升能力，夯实发展基础n产品及市场战略首先突破重卡业务，有序实现商用车全系列；国内市场领先、海外布局初步建立PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建企业价值坚决实施企业的内部改善，谋求低价格能力转化为低成本能力谋求在关键零部件领域布局积极寻求国际合作整合全球资源培育自主研发能力谋求国内并购和战略联盟n路径设计三、商用车全系列阶段（2001-2010）3、战略目标规划PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建炣全面形成商用车研发能力，实现研发能力国内领先n能力支持既有优势基础上再造优势，将服务、网络打造成核心竞争力整合全球资源，谋求关键部件领域战略布局完善形成适应长远发展的经营模式研发能力营销能力供应链能力组织能力三、商用车全系列阶段（2001-2010）3、战略目标规划PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建销量、销售收入：销量累计销量达到365万台收入累计收入达到2254亿元预算50.069.2139.1192.0209.0250.5252.5326.6292.9534.4销售收入4157.2116.1170.0146.1193.5277.7300.8435.6553.001年02年03年04年05年06年07年08年09年10年计划10.616.725.236.131.638.142.146.656.370.0销量12.717.026.034.131.134.440.241.060.268.401年02年03年04年05年06年07年08年09年2010年三、商用车全系列阶段（2001-2010）4、取得的成就PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建产品：构建了商用车全系列及发动机等关键零部件的汽车产品架构商用车业务零部件汽车产业中重型商用车轻型商用车中重型卡车大中客轻型卡车皮卡VAN类中VAN小VAN发动机其它4、取得的成就三、商用车全系列阶段（2001-2010）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建蔟凫市场：从2004年开始，连续七年排名中国商用车第一2010年中国前十大商用车企业销量67.063.839.425.422.921.917.717.511.811.00.010.020.030.040.050.060.070.080.0福田东风一汽江淮金杯重汽长安江铃陕汽南汽三、商用车全系列阶段（2001-2010）4、取得的成就PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建品牌：福田汽车由单一轻卡品牌发展到十一大产品品牌三、商用车全系列阶段（2001-2010）4、取得的成就PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建单位：亿元221.57175.38139.68119.32106.8181.042010年，福田汽车品牌价值339.71亿元，增幅26%，为中国商用车第一品牌。位列“中国500最具价值品牌”第34位。n品牌：成为中国商用车第一品牌4、取得的成就三、商用车全系列阶段（2001-2010）PDF文件使用pdfFactor