招募合伙人―工具使用及话术

我拿什么说服你我我的合伙人2016-7拜访篇邀约篇促成篇拜访篇•铺垫短信话术（微信）：•中国人寿“寻找国寿合伙人”大型企业开放日活动正在进行中，种子主管招募计划火热开启，为每一位有志之士提供创业平台，诚邀您的加盟，详情请咨询您身边的销售顾问。拜访篇•电话约访思路关键点：•1、打感情牌•2、让客户知道有一件事情很重要，并且需要客户帮助，没有客户的帮助，这件事情就完成不了•3、这件事一定要当面谈才行。拜访篇•通用电话约访话术：•XXX，你好（简单寒暄），你收到我发的短信没？是这样的，我们公司举办“寻找国寿合伙人”大型企业开放日活动，这是中国人寿对外开放展示企业文化的一次活动，配套还有“种子主管”的招募计划，我觉得你很适合做“种子主管”，电话里说不清楚，上/下午X点，我到你那去，跟你具体讲一下！拜访篇•面谈话术：•我跟你说，现在我们公司正在搞企业开放日，配套的有一个种子主管的招募计划，我觉得非常适合你。•今天拜访你的主要目的，就是告诉你一个好消息，中国人寿目前正在做企业文化展示活动，企业开放日，参与这个活动配套还可以有一个加入中国人寿种子主管的机会，我觉得很适合你。拜访篇•面谈话术：•老实说，我进公司这么久，很少有人一进公司就能被定位成主管的，内行才知道，这种进公司就定义成主管的，配套的培训非常好，非常多，未来成长快，发展潜力大，机会很难得，而且这次活动有公司文化展示，现场有礼品，还有专家谈经济形势和就业形势，机会难得，你相信我，这次一定要去试一试，要是面试通过了，一定要把握机会。拜访篇•面谈话术：•（拿出DM单正面）你看，这就是我们这次搞的企业开放日活动，现在国家对保险行业这么支持，中国人寿又是保险行业最大的公司，机会抓住了，未来空间非常大。拜访篇•面谈话术：•（翻到DM单背面）在中国人寿，我们有非常透明的薪酬体系，非常公正的晋升机制，特别是你这样进来就定位为种子主管的，未来空间真的大。拜访篇•面谈话术：•你看，我们可以为你提供上不封顶的薪酬体系，只要你够努力，必然有丰厚的回报，做保险其实就是去送保障，送爱心，送一份爱心，赚一份收入，多好啊。•只要你转正，公司还会为你提供医疗、疾病、养老、意外这些保障，解决你的后顾之忧。拜访篇•面谈话术：•当然，这次招聘种子主管，最终聘不聘得起，我说了也不算，要通过公司面试才可以，你看，这是这次招募的条件，我看你都很适合，去面试一定没有问题，来，把下面这份回执填一下，我先帮你报个名。拜访篇•面谈话术：•参加这次活动的人多得不得了，你先把资料填了，我交回公司先申请，申请过了再说。•请把要素填写完整。拜访篇•面谈话术（老客户）：•我跟你说：你晓得我现在是XX（职级），差一个人就能晋升XX（直接），你我这么多年关系，无论如何也要帮我这个忙，走，跟我一起去创业，我带你，包你赚钱。拜访篇•面谈话术（新人）：•老实说我最近刚到中国人寿，听了几节课觉得很不错，我又觉得这个行业有前途，又怕自己被骗，这次专门有人讲创业，我那么多朋友当中，我觉得只有你最聪明，你跟我一起去看一下，帮我分析一下，到底这个行业能不能做拜访篇邀约篇促成篇邀约篇•公司电话邀约话术：•（已参加职场见面会、深度面谈准新人）电话小组：X先生/女士，恭喜你已经通过了公司的创业申请。我们将于X月X日，在XXXX隆重举办“寻找国寿合伙人”中国人寿企业开放日活动。您到了活动现场，即可获得一份精美的礼品和中国人寿为广大客户量身定制的SOS私人家庭医生服务卡，请一定准时参会。邀约篇•公司电话邀约话术：•（未参加职场见面会新人）电话小组：X先生/女士，7月是中国人寿客户服务月，为回馈广大新老客户，相应国家政策、与公众实现全方位零距离接触、以开放的姿态迎接公众的检阅，同时也为优秀人才搭建创富的平台，实现您的创业梦想，我们将于X月X日，在XXXX隆重举办“寻找国寿合伙人”企业开放日活动。您到了活动现场，即可获得一份精美的礼品和中国人寿为广大客户量身定制的SOS私人家庭医生服务卡。请问您X月X日上午9点方便吗？拜访篇•递送邀请函话术：•业务员：•张哥，这是我们公司XXX主管，进公司一直是他照顾我，这些我有这些成就，多亏他的照顾，他是我在保险公司的福星，更是我生命中的贵人，今天我特别请他一起来给你送参加这次活动的邀请函，是想如果有机会你也加入中国人寿，他也能成为你的福星，你的贵人拜访篇•递送邀请函话术：•主管：•莫乱说，张老板，XXX进公司很努力，进步很快，发展自然就快，收入自然高，最关键的是他有一颗把爱心送给每一个人的心，这个才是他现在在中国人寿做那么好的原因。•……拜访篇•递送邀请函话术：•主管：说那么多，你还没进入这个行业也不清楚，X月X日，公司在XX地点举办“寻找国寿合伙人”大型招募活动，不知道他跟你说没有，不要说他，我进公司那么久，公司搞的活动不少，但是像这次这样展示公司文化和实力，还配套有“种子主管”计划的，少之又少，机会难得，你一定要去一下。拜访篇邀约篇促成篇促成篇•三板斧：•这次活动你觉得搞的好不好？•刚才讲师讲的你都听懂了么？•那你填了这个问卷就跟我去面试嘛。促成篇•准增员：我考虑下再说。•业务员：没事，我觉得选择一个行业之前，认真考虑一下是非常有必要的，我进公司之前也认真考虑过，我们公司是央企，本着为客户着想、提升客户服务质量的原则，也有很严格的进人的标准，公司有非常正规的招募流程，对每一个面试的人进行甄选，选择合适的人进入这个行业，这次招募公司领导会对每一位招募人员做一次面谈，面谈后您再决定是否加入中国人寿。你先把这张表填了（面试申请表及性向测试问卷），然后参加面试。不要想多了，试一试，面试完了你再做决定，来，在这里填下你的资料。促成篇•准增员：我不适合做保险，你们都很专业。•业务员：您说得对，保险工作确实需要很专业，我们认识时间也不短了，你应该也清楚，我到保险公司之前也不是很专业的，但在公司不断的培训和主管不断地教导下，现在我也很专业了，你放心，进公司以后，只要您愿意学，我会一步步认认真真陪你一起做，有不懂的我们相互沟通，慢慢的你就会像我一样专业，以我对你的了解，你加入我们公司以后，只要你想，你肯定以后比我还专业得多。不要考虑了，在这里填下你的资料，试一试，你一定可以。促成篇•准增员：我暂时还没有考虑换工作。•业务员：我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很满意，但过了三、五年后，现在回过来看，已经又落伍了，因为社会变化太大了。•当年下岗分流队伍中，他们都觉得很满意，还不是下岗了。是啊，你对现在的工作很满意，但3、5年以后是否还满意呢？•你很满意现在的工作，如果能换个更好的工作，你愿不愿意尝试？来，在这里填下你的资料，先去面试。促成篇•准增员：我朋友少。•业务员：“一回生，二回熟”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。你放心，公司有非常完善的培训，能帮你提高交际能力，说实话，做保险就是交朋友，朋友少才更要做保险，来，在这里填下你的资料，先去面试。促成篇•通用促成话术：•说个不该讲的，你知道进这个行业都要考试，内部消息，别跟其他人说，马上入行的资格考试又要该，难度提升很大，这次去参加活动，报名参加培训，将来至少多个本本，过了这段时间，未来大专以上学历进来，都要考双证，机会难得（参加创说会、培训促成）促成篇•索取转介绍话术：•那这样嘛，XXX，我也知道，你是最不愿意让我离开保险公司的人，我要是离开了，不就没有人给你做服务了吗？当我晋级以后，不但我可以继续为你服务，而且在我忙不来的时候，我的属员也可以为你服务，所以，如果你实在太忙，不能和我一起打“天下”的话，请你务必给我推荐几个愿意发展、责任心强、为人不错、你又很喜欢人，让我和他谈谈，成了，给他一个机会并且给你一个更多人为你服务的机会。等我晋级了，一定请你吃饭。促成篇•准增员：他们不得来做保险。•业务员：您都没为我推荐您怎么知道呢？有可能他们就希望有个机会呢？并且这次机会这么难得，刚刚也给你说一遍，你就知道真的了解了，做了，一定会在这个行业发展起来，其实很简单，你介绍了，将来说不定人家还要感谢你。促成篇•会后追踪话术：•王哥，这次机会那么难得，种子主管待遇不错，不需要你交纳加盟费，也不耽误你做生意的时间，公司给你提供学习机会、生意交流平台，你只要利用好现有的人脉，有机会就和别人说说保险，你社会资源这么广，人脉就是钱脉，一起来赚钱嘛。•你以前经常帮助我，这次你相信我，跟我一起做，我一定会帮助你！新政时代，扑面而来人人晋升，时不我待