创业说明会 主讲专题[黄华林].ppt

姓名：肖雪斌年龄：26简历：宁都赖村人，2014年毕业于吉林财经大学，于2013年12月份通过校园招聘加入中国人寿历任组训，人力发展岗及收展筹建负责人。座右铭：没有实力的愤怒毫无意义寻找大金融时代的创造者寿险-财险-养老险-基金-资产管理寻找大金融时代的创造者为梦而生神采飞Young专题大纲4保险大时代国家扶持市场需求行业发展李克强总理于7月9日和8月27日，两次主持召开国务院常务会议，推动保险业发展。8月13日，国务院发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，为保险业发展扫清政策障碍。习近平主席8月31日签署了他上任以来的第十四个主席令，修改《中华人民共和国保险法》，从法律层面促进保险发展。11月17日国务院发布，《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，国家首次为商业健康保险做出顶层设计。7月9日、8月13日、8月27日、8月31日，新闻联播均对保险业进行了大幅度报道。中央电视台《经济新闻》、《今日说法》等栏目也纷纷报道保险相关情况。《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》里共有17处提到“保险”！十八届三中全会——全面聚焦12地方政府纷纷贯彻落实14年年底前会纷纷落地14保险大时代国家扶持市场需求行业发展2024从国际上的规律看，在人均国民收入3千-1万美元之间是保险业高速成长期。---保监会副主席：王祖继万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网大单频现15年将迎来寿险的井喷阶段市场活跃，增长迅猛万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网保险市场的潜力：保费增长迅速2000-2012年人身险保费收入保费增长率2014年为1.73亿元——百人拥有保单量比较保险市场的潜力：增员市场巨大保险业正是成就人生的行业！新兴行业增量市场巨大进入高速增长期政府强力推动具备极强的不可替代性医疗保障问题养老保障问题发生意外问题保险可以帮我们将这些问题通通解决，帮我们转移养老、医疗、意外等风险。我们总是担心不管你想与不想,你都会面对！疾病我们体内有23000亿个细胞，除了头发、指甲外任何一个细胞出问题，都可能致癌。——资料来源《中国慢性病预防与控制》随着生存环境的恶劣，食品安全的隐患，现代人的健康问题无法保障，现代治疗重大疾病的费用日趋提高，医疗目前人生最大的无奈,莫过于当躺在病床时却支付不起昂贵的医疗费用。看病钱保险是罹患重疾时的人口老龄化——计划生育使中国的人口自然增长率已降至10%，老年问题是未来社会的一大隐忧！保险，是对老年的幸福做的最妥善的安排。有事的时候，它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！“爱孩子就是不给孩子添麻烦”养老钱保险是年逾花甲时的人生风险难以预测意外事故带给我们的是亲人的悲痛家庭未来的经济保障遗属未来的生活保障子女未来的教育生活费用走的人一无所知，而活着的人还要对面生活的艰辛人生最大的悲哀,莫过于临终前才发现自己没有留给家人足够的保障。保险是发生意外时的养家钱26保险大时代国家扶持市场需求行业发展8月13日国务院发布的“新国十条”（与2006年的老《若干意见》相比）勾勒了保险业新蓝图，明确了“到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变”的时间表，将开启人人“学保险、懂保险、用保险”的大保险时代。新“国十条”为我们指明了发展方向响应国家政策保险行业在行动①7.8全国保险公众宣传日②保险行业协会CCTV电视广告③保险宣传进入中小学生课本①②③29走进大国寿卓越品牌实力雄厚引领发展中国人寿与共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一：1949年10月，中央政府批准组建了国内唯一的保险公司，由此开启了中国人寿的发展元年；1996年，中保人寿保险有限公司成立，中国人寿开始迈入人身保险业务专业化经营时代；2003年12月17和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的IPO。2007年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。中国人寿实力雄厚：2013年保费收入高达3868亿元，公司总资产超过2.4万亿元,可投资资产19732.08亿元（2014年6月30日半年报公布），市场份额25.7%，是国内最大的保险机构投资者；公司追求稳健经营，保证客户的长期利益。中国人寿品牌优良：荣升副部级央企，连续12年入选《财富》全球500强，今年成功挺进世界前百强，位列98位，（2014年7月公布的）品牌价值高达1745.36亿元在我国保险行业排名第一；中国人寿所获荣誉众多，荣获“中国保险业第一品牌”、“世界著名品牌500强”、“消费者最满意最喜爱第一品牌”、“最值得信赖的寿险公司”、“亚洲最好的保险公司”等重要奖项。创新投资2万亿可投资资产养老养生产业集团已明确了养老养生产业的发展方向，将其作为顺应经济发展趋势、建设现代综合性金融保险集团的战略性产业。旗下的国寿投资控股有限公司成立了专业团队，已在苏州、天津推进养老养生项目建设，北京健康养老体验中心将于年底开业。未来将推出相关配套保险产品，按照“养老养生＋健康管理”运营模式，实现养老养生社区和保险主业协同发展。养老养生大病医疗创新投资集团已明确了养老养生产业的发展方向，将其作为顺应经济发展趋势、建设现代综合性金融保险集团的战略性产业。旗下的国寿投资控股有限公司成立了专业团队，已在苏州、天津推进养老养生项目建设，北京健康养老体验中心将于年底开业。未来将推出相关配套保险产品，按照“养老养生＋健康管理”运营模式，实现养老养生社区和保险主业协同发展。中国人寿已在27个省、自治区、直辖市、计划单列市中标并开展大病保险业务，累计承保人数2.15亿人。截至今年上半年，累计在1000多家县级及以上和4000多家县级以下医院实现对客户的即时结算服务，通过医院即时结算、合署办公和柜面受理等模式，累计赔付件数已突破100万件。集团公司开发了客户资源统一管理平台，各成员公司客户资源已收纳进去，目前，正在与大病医保平台对接。中国人寿拥有超过2万亿元的可投资资产，在“苏州基金”成功经验的基础上，不断创新投资模式，通过发起设立城市发展建设股权投资基金、债权投资计划、项目资产支持计划、直接股权投资，支持科技创新和战略性新兴产业发展，支持重大基础设施建设。积极参与新型城镇化建设，以一线城市的保障房为切入点，与地方政府探索兼顾政府社会功能和商业机构资金安全与盈利性要求的可持续性的商业模式。此外，还将加强资产管理机制和业务创新，探索设立不动产、基础设施、养老等专业资产管理机构，探索设立一些夹层基金、并购基金、不动产基金等等。响应政策央企范多元国寿加快布局聚力打造金融帝国国寿安保成立——全国最大公募基金管理公司，国寿吹响了保险系进军基金业的“号角”。国寿控股远洋地产，完成养老社区产业链重要拼图。国寿电商公司即将开业，与阿里巴巴签署战略合作协议，支持网销发展38未来大收展复制成功支柱渠道经营客户筹建背景：新收展队伍的筹建是中国人寿总公司应对市场竞争、抢占先机、抢占市场份额的战略性部署，是总部战略性发展要求，是市场竞争需要，是自身发展的需要。以高起点定位、高标准运作、高目标诉求，建立一支三高队伍，创新销售渠道，打造一支对接未来主力消费市场（主要是80、90后人群）的新型专业化销售团队，规范、高效地开发利用孤儿保单资源，提高二次开发率，进一步提高服务品质，提高客户满意度，进一步提高公司品牌形象，树立收展服务品牌，通过区域收展特色的管理和培训，培养专业人才，实现区域占领，确保市场应有份额。收展定位：新收展队伍是以公司客户资源整合服务为切入，通过维护良好客户关系进而为客户提供全方位一站式理财服务，承接集团公司未来打造国际一流金融保险集团愿景的服务型销售队伍。薪酬待遇寄予高薪委以重任准收展员收展员客户经理高级客户经理行销总监业务系列三级七档架构丰满争金夺银晋升有道观察期收展员高级部经理资深部经理资深区域总监育成1组育成3组育成1部育成2部育成3部部经理26人育成1总监区域总监120人晋升路线管辖关系组经理级部经理级总监级筹备组经理筹备区域总监主管系列银质组经理金质组经理组经理银质高级组经理金质高级组经理高级组经理1+41+61+9筹备部经理完善的培训体系+崇高的荣誉体系学习系统职训系统作业系统职前培训代资考辅导签约培训创说会晋级班特训营新兵营主管跟进主管辅导摩天轮1阶摩天轮2阶运用手册训练新人专项辅导主管辅导运用手册训练新人专项辅导新人推介会晋升见证会顾问联谊会个人小说会自我展业选择一选择二加油站代资考辅导、签约培训、晋级班列入教培制式培训；其它均可以职场训练方式开展。实现收展新人“批量育成-批量招募-批量准客户”，推动产创顾一体化招贤纳士•中国人寿宁都县支公司收展部是今年5月份在中国人寿赣州分公司领导下新成立的部门，旨在为更好地为国寿老客户提供标准化、高品质的综合金融保险服务，以不断改善客户对于寿险服务与销售的体验。•中国人寿宁都县支公司收展部广纳贤才，特面向社会诚招有志之士，相关岗位如下：招聘岗位：收展经理20名（营销类专业/经济类专业优先）•职位描述：•为现有客户提供售后服务，做好客户回访、续期收费、保全业务、客户理赔等工作，在分管客户群体中做好服务客户设计保障方案，满足客户需求。•学历要求：全日制大专以上学历（有一定工作经历者优先），形像佳。•薪酬待遇：底薪+绩效+计件奖金人“生”，需要跑道人的生存状态，取决于自身的努力，更取决于是否选择了适合自己能够成长的道路。。。。。聊聊人生的意义人生意义在于什么？答案：承担责任寻找大金融时代的创造者寿险-财险-养老险-基金-资产管理1、对父母的责任---让父母能颐养天年寻找大金融时代的创造者寿险-财险-养老险-基金-资产管理2、对爱人的责任让爱人过上高品质的生活寻找大金融时代的创造者寿险-财险-养老险-基金-资产管理3、对孩子的责任：让孩子接受良好的教育寻找大金融时代的创造者寿险-财险-养老险-基金-资产管理4、对自己的责任---财富、荣誉、地位的自我实现寻找大金融时代的创造者寿险-财险-养老险-基金-资产管理自己掌握自己的命运！自强、自立、自信！寻找大金融时代的创造者寿险-财险-养老险-基金-资产管理努力奋斗一生需要赚多少钱？•房子：50万（连买房带装修）唉！接近郊区了。•车子：90万（普通汽车15万，10年换一次，开30年车）每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.5万呀！•孩子：30万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）孩子20年，学费、生活费每年也要花1.5万呀！•父母：43.2万（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已）唉，300元，就是都用来吃饭，每天也只有10元呀。•家用：108万（三口之家每月开销3000元）很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。•养老：36万（退休后再活15年，每月与老伴开销2000元）期望值不能再高了！合计：至少需要357.2万她是中国保险业十大明星之一她是中国人寿全国形象大使她是中国人寿全国精英俱乐部主席她是中国人寿深圳精英会会长她是世界华人保险大会讲师金龙奖得主她是美国百万圆桌会（MDRT）顶级会员（TOT）中国保险业在国家政策的大力推进下，已迎来了黄金十年的大好时机。中国人寿实力雄厚、平台卓越、成长快速，是有理想、有事业心的年轻人成功创业的一方沃土。别驻足，梦想要不停追逐；别认输，熬过黑夜是日出；都清楚，成功就在下一步；路很苦，汗水是最美的书；尽情欢呼，相约巅峰鼓舞。TheEndThankYou寻找大金融时代的创造者为梦而生神采飞Young